أصدقائي يمازحونني ويقولون إنني مضيف طيران. لا أكاد أعود من سفر عمل حتى أكون في طريقي إلى السفر التالي… لكن الحقيقة أنني أرى في عملي نوعًا من الرسالة. ومع ذلك فإن أكثر ما أحبه في ختام يوم عمل آخر في الخارج هو الجلوس في بار الفندق، وطلب كأس Negroni وتلخيص اليوم لنفسي.
جلست في بار فندقنا المعتاد في العاصمة الأوروبية، وحين رأيتها تخرج من المصعد طلبت فورًا من النادل أن يحضّر لها كأس Negroni أيضًا. جلست إلى جانبي وارتشفت من المشروب ببطء.
«أريد أن أتقدم بأسرع ما يمكن» قالت لي المطوّرة «حضّر نص عقود الشراء بحسب الاتفاقات بيننا كي أستطيع الانطلاق إلى التسويق»
«أفهم، سأتحدث أيضًا مع الشريكة المحلية، وسنحضّر المستندات المطلوبة، لكن بحسب فهمي نحن لسنا بعد في مسار البيع للزبائن» أجبتها.
«سيكون كل شيء على ما يرام. لا تقلق. سترى أن كل شيء سيُحلّ في النهاية على خير» ردّت.
بالفعل، وُقّعت اتفاقية نوايا لشراء مبنى في عاصمة أوروبية تنوي تحويله من مكاتب إلى مبنى سكني، والسعر جذاب جدًا وسيدر ربحًا جميلًا على الزبونة، ووُقّعت اتفاقية مع مهندس معماري سيرافق المشروع أمام السلطات المحلية، لكن مع ذلك ما زالت هناك عقبات في الطريق. المبنى مملوك لعدة مالكين، بعضهم رحلوا عن الدنيا وبعض ورثتهم خارج الدولة، ما يصعّب إدارة التفاوض. إضافة إلى ذلك، يوجد في المبنى عدة مستأجرين بعقود طويلة الأجل.
كانت الصعوبة الرئيسية التي توقعناها، الشريكة المحلية وأنا، في إخلاء المستأجرين. يمكن أن يُفهم من عقود إيجارهم أنهم لن يسارعوا إلى مغادرة العقارات لأنهم دفعوا إيجارًا منخفضًا نسبيًا قياسًا بأسعار السوق، إذ إن الحديث عن عقود قديمة. اثنان من المستأجرين لم يشكّلا بالنسبة لي مشكلة، إذ كان يُفترض أن تنتهي عقود إيجارهما في نهاية السنة الميلادية، وإلى ذلك الحين، حتى لو تحرك جميع الأطراف بسرعة، لن نتقدم إلى البناء. المشكلة المركزية كانت مع مستأجر أحد الطوابق الذي جُدد عقد إيجاره قبل عدة أشهر فقط لمدة سنتين. لم ننجح في إيجاد ثغرة في العقد تتيح لنا إخلاءه مبكرًا. واقترحت أن نعلّق إتمام صفقة الشراء بالحصول على موافقة المستأجر على إخلاء المأجور خلال 30 يومًا من اليوم الذي نحصل فيه على ترخيص البناء.
بدأ محامو البائعين التفاوض مع المستأجر. وفي الوقت نفسه تواصل زبونتنا دفع المشروع قدمًا وإنفاق الأموال على فحوص هندسية وتخطيط معماري وغير ذلك. من دون جدوى أوصيناها، مرة بعد مرة، بإبطاء الوتيرة قليلًا وانتظار نتائج التفاوض مع المستأجر الإشكالي. وهي تواصل بكل قوتها.
حان موعد توقيع الاتفاقية، وطلب البائعون التأجيل أسبوعًا. محاولاتنا للحصول على تفسير لم تنجح. وفي نهاية الأسبوع طُلبت مهلة شهر آخر، إذ لم يتوصلوا بعد إلى تفاهمات مع المستأجر الإشكالي. في المقابل، تُظهر الزبونة علامات توتر، لكنها تواصل طريقها وإجراءات التخطيط.
بعد شهرين من التأجيلات أعلن محامو البائعين أنهم لا يستطيعون الالتزام بالشرط المعلِّق، إذ لا يبدو أنهم سينجحون في إقناع المستأجر بتقصير مدة الإيجار. استقللنا الطائرة، الزبونة وأنا، وسافرنا إلى 24 ساعة من العصف الذهني ومحاولة إنقاذ الصفقة. التقينا مع الشريكة المحلية بمحامي البائعين. طُرحت شتى الأفكار، وحاولنا إيجاد طريقة تتيح تنفيذ الصفقة، لكننا وصلنا في النهاية إلى طريق مسدود. وفي اللقاء الذي عقدناه مع مدير الشركة المستأجرة حاولت الزبونة أن تعرض تعويضًا ماليًا ما، لكن المطالب التي وضعها لإخلاء العقار قبل الموعد كانت مبالغًا فيها. وفي المساء، في بار الفندق، أبلغتني أنها تتخلى عن المشروع، وطلبت أن أعمل على استرداد دفعة الجدّية التي أودعتها في الأمانة لدى محامي البائعين.
إلى أي حد تؤمنون بالمشروع وكم أنتم مستعدون لأن تستثمروا قبل أن تُوقَّع اتفاقية الشراء؟ الجواب عن ذلك يفاجئني في كثير من الأحيان، ويدل خصوصًا على حماس المطوّر/ة وإيمانه/ها. فلا أحد يحب أن يخسر المال أو أن ينفق أموالًا يتبين لاحقًا أنها أُنفقت عبثًا، لكن هناك أيضًا من يعرفون أن 1 من كل 14 شركة ناشئة ينجح في تحقيق تخارج، وأن ليست كل صفقة عقارية أو فرصة تتحقق، لكن لفهم ذلك واكتشافه يجب الاستثمار وأحيانًا خسارة الأموال أيضًا.
القصص مبنية على حالات حقيقية مع تغيير التفاصيل التعريفية. لا تُعدّ استشارة قانونية.
مترجم عن الأصل العبري. עברית