أصبح المتقاعدون من الجيش الإسرائيلي الزبون المحتمل لدى المطوّرين العقاريين بسبب رأس المال المتاح من أموال التسريح. وفي بعض الحالات يكون هناك أشخاص وسطاء يشكّلون قناة ثقة للدخول إلى المجتمع، فيربحون عمولة على الربط الذي أجروه مع المطوّر، كما يتلقون «رسوم بيع» من المشتري على الصفقة التي حصّلوها للزبون.
لا شيء يؤلمني أكثر من أن أسمع عن متقاعدين وقعوا في فخّ احتيال، وكل ذلك لأنهم وثقوا بالحدس وبـ«الكيمياء» مع المطوّر.
إن كان هناك شيء تعلمته في 20 سنة من العقارات فهو الفصل بين الصحبة وكأس البيرة في آخر اليوم وبين الأعمال العقارية.
وصل إلى مكتبي هذا الأسبوع زبون جديد جلس أمامي وروى أنه استثمر جزءًا كبيرًا من أموال التعويضات التي تلقاها عند بلوغه سن التقاعد في شراء عدد من البيوت في دولة أجنبية. الشركة التي باعته عرضت عليه عددًا من البيوت بما في ذلك خطط لترميم البيوت وتحديثها، ثم وعدته بدخل سنوي من الإيجار يعادل نحو 10% من قيمة العقارات.
It was too good to be true روى.
التصاميم الثلاثية الأبعاد التي عُرضت عليه بدت وكأن البيوت خرجت للتو من مجلة. تمامًا كالمسلسلات التي أجبرته زوجته على مشاهدتها على قناة «الحياة الجميلة».
اقتنع ووقّع على اتفاقية وحوّل إلى الشركة المبلغ، ولم تضيء عنده الإشارة الحمراء حين سُلّمت إليه فور التوقيع 12 شيكًا على حساب العائد في السنة الأولى.
في بداية السنة الثانية أبلغته الشركة أن عليه أن يتعامل مباشرة مع المستأجرين. فاستقلّ الطائرة.
وحين هبط في مطار بن غوريون جاء مباشرة إلى مكتبي.
تبيّن أن الترميم الموعود لم يُنفَّذ. الصور التي أُرسلت إليه كانت تصاميم ثلاثية الأبعاد أو صورًا مأخوذة من الإنترنت. ومن المحادثات التي أجراها مع الوسطاء الذين حاول استقطابهم ليساعدوه في تأجير البيوت تبيّن له أن بدل الإيجار الممكن تحصيله أقل بكثير مما وُعد به وما تلقاه في السنة السابقة.
ابتسمت بألم. ابتسامة رقيقة غايتها أن تُطمئنه قليلًا وأن توصل رسالة كبيرة مفادها أنني معه.
طلبت أن أرى الاتفاقيات التي وقّع عليها. وكما توقعت، لم يكن فيها التزام بالترميم، وبالتأكيد لم يُحدَّد ما الذي سيشمله الترميم. ولم يكن فيها كذلك التزام بعائد. حدث على الأقل شيء إيجابي واحد - البيوت مسجلة باسمه.
«كيف لم تفهم أن هناك خطبًا ما؟» سألت، «كيف قبل الترميم ومباشرة بعد أن أعطيتهم المال يعطونك شيكات هي بزعمهم العائد، ولا تضيء لديك إشارة حمراء؟»
«سمعت قصصًا، وسمحوا لي بالتحدث مع أشخاص يزكّونهم، فوثقت بهم» أجاب.
مطوّر، مسوّق، وسيط يلتزم لكم بالعائد، وإذا أعطاكم شيكًا مسبقًا على العائد - ارفعوا حاجبكم، ودعوا كشّافًا يضيء لكم ويُظهر لافتة تحذير كبيرة. في جزء كبير من الحالات، من يبيعكم بعائد مضمون مسبقًا يعرف أنه ربح ما يكفي من صفقة البيع، وإن لم ينجح في تحقيق العائد الذي وعد به فسيكمله من جيبه، من جيبكم.
تقلبات السوق، والتغييرات الصغيرة، والفروق بين شارع وشارع وبين مبنى ومبنى، كل ذلك يؤثر في مكوّن الإيجار المدفوع ولا يمكن التنبؤ به، وبالتأكيد لا الالتزام به مسبقًا.
لقد حُذّرتم!!!
القصص مبنية على حالات حقيقية مع تغيير التفاصيل التعريفية. لا تُعدّ استشارة قانونية.
مترجم عن الأصل العبري. עברית