Pensionarii din armata israeliană (Tsahal) au devenit clientul potențial al dezvoltatorilor imobiliari datorită capitalului disponibil din indemnizațiile de eliberare. În unele cazuri vor exista persoane de contact care vor servi drept canal de încredere pentru a intra în comunitate și care vor câștiga un comision pentru legătura făcută cu dezvoltatorul, precum și „taxe de vânzare” de la cumpărător pentru afacerea pe care i-au obținut-o clientului.
Nu există nimic care să mă întristeze mai mult decât să aud despre pensionari care au căzut într-o înșelătorie, totul pentru că s-au încrezut în intuiția și în „conexiunea” cu dezvoltatorul.
Dacă e ceva ce am învățat în 20 de ani de imobiliare, este să separ prietenia și berea de la sfârșitul zilei de afacerile imobiliare.
În această săptămână a venit la biroul meu un client nou, care, așezat în fața mea, mi-a povestit că a investit o parte considerabilă din banii de compensare primiți la vârsta pensionării în cumpărarea mai multor case într-o țară străină. Firma care i le-a vândut i-a prezentat mai multe case, inclusiv planuri de renovare și modernizare a caselor, iar apoi i-a promis un venit anual din chirii care reprezenta circa 10% din valoarea imobilelor.
„Era prea frumos ca să fie adevărat”, a povestit el.
Randările care i-au fost prezentate arătau de parcă casele tocmai ieșiseră dintr-o revistă. Exact ca în serialele la care l-a obligat soția să se uite pe canalul de lifestyle.
S-a lăsat convins, a semnat un contract și a transferat firmei plata, iar în el nu s-a aprins becul roșu când, imediat după semnare, i s-au înmânat 12 cecuri în contul randamentului din primul an.
La începutul celui de-al doilea an firma a anunțat că va trebui să se descurce direct cu chiriașii. S-a urcat în avion.
Când a aterizat pe aeroportul Ben Gurion, a venit direct la biroul meu.
Se pare că renovarea promisă nu a fost făcută. Pozele care i-au fost trimise erau randări sau pur și simplu imagini luate de pe internet. Din discuțiile purtate cu agenții pe care a încercat să-i angajeze ca să-l ajute să închirieze casele, a aflat că chiria care poate fi încasată este semnificativ mai mică decât i s-a promis și decât a primit în anul precedent.
Am zâmbit cu durere. Un zâmbet discret, al cărui scop era puțin să liniștească și mult să transmită mesajul că sunt alături de el.
I-am cerut să văd contractele pe care le semnase. Și, așa cum prevăzusem, nu conțineau niciun angajament de renovare și, desigur, nu era definit ce va include renovarea. Nu conțineau nici angajament privind randamentul. Cel puțin un lucru pozitiv s-a întâmplat: casele sunt înregistrate pe numele lui.
„Cum de nu ți-ai dat seama că ceva nu e în regulă?” am întrebat. „Cum se poate ca înainte de renovare și imediat după ce le-ai dat banii să-ți dea cecuri care ar fi, chipurile, randamentul, iar asta să nu-ți aprindă un bec roșu?”
„Am auzit povești, mi-au dat voie să vorbesc cu persoane de referință, am avut încredere în ei”, a răspuns.
Dezvoltator, agent de vânzări, intermediar care se angajează față de dumneavoastră la un randament și vă dă un cec în avans pentru randament - ridicați din sprânceană, lăsați să se aprindă un reflector și un mare semn de avertizare. În multe cazuri, cel care vă vinde cu un randament garantat dinainte știe că a câștigat suficient din tranzacția de vânzare și, dacă nu va reuși să obțină randamentul promis, îl va completa din buzunarul lui, adică din buzunarul dumneavoastră.
Fluctuațiile pieței, schimbările mici și diferențele de la o stradă la alta și de la o clădire la alta influențează toate componenta de chirie plătită și sunt imposibil de prevăzut, cu atât mai puțin de garantat în avans.
Ați fost avertizați!!!
Poveștile se bazează pe situații reale; detaliile de identificare au fost modificate. Nu constituie consultanță juridică.
Tradus din originalul în ebraică. עברית