פורשי צה״ל הפכו להיות הלקוח הפוטנציאלי של יזמי הנדל״ן בשל ההון הזמין מכספי שחרור. בחלק מהמקרים יהיו אנשי קשר שיהוו צינור אמון להיכנס לקהילה והם ירוויחו עמלה על החיבור שעשו ליזם וכן יקבלו ״דמי מכירה״ מהקונה על העיסקה שהשיגו ללקוח.
אין דבר שמצער אותי לשמוע על פורשים שנפלו לתרגיל עוקץ והכל בגלל שסמכו על האינטואיציה וה״חיבור״ עם היזם.
אם יש משהו שלמדתי ב-20 שנות נדל״ן הוא להפריד את החברות והבירה בסוף יום לבין עסקי נדל״ן.
השבוע הגיע למשרדי לקוח חדש שישב מולי וסיפר שהשקיע חלק נכבד מכספי הפיצויים שקיבל עם הגיעו לגיל הפרישה ברכישת מספר בתים במדינה זרה. החברה שמכרה לו הציגה לו מספר בתים כולל תכניות לשיפוץ ושדרוג הבתים ולאחר מכן הבטיחה לו הכנסה שנתית מדמי השכירות שגילמה כ-10% משווי הנכסים.
It was too good to be true הוא סיפר.
ההדמיות שהציגו לו נראו כאילו הבתים יצאו עכשיו מז׳ורנל. ממש כמו בסדרות שאשתו הכריחה אותו לצפות בהן בערוץ החיים הטובים.
הוא השתכנע, חתם על הסכם והעביר לחברה את התמורה, והנורה האדומה לא נדלקה אצלו כאשר מיד לאחר החתימה נמסרו לו 12 המחאות על חשבון התשואה בשנה הראשונה.
בתחילת השנה השנייה החברה הודיעה שהוא יצטרך להתנהל ישירות מול הדיירים. הוא עלה על המטוס.
כשנחת בנתב״ג הגיע ישירות למשרדי.
מסתבר שהשיפוץ שהובטח לא בוצע. התמונות שהועברו לו היו הדמיות או סתם תמונות שהוצאו מהאינטרנט. מהשיחות שניהל עם המתווכים שניסה לגייס כדי שיסייעו לו להשכיר את הבתים התברר לו שדמי השכירות שניתן לגבות נמוכים משמעותית ממה שהובטח לו וקיבל בשנה הקודמת.
חייכתי בכאב. חיוך עדין שמטרתו קצת להרגיע והרבה להעביר מסר שאני איתו.
בקשתי ממנו לראות את ההסכמים עליהם חתם. וכפי שצפיתי, לא היתה בהם התחייבות לשיפוץ ובודאי שלא הוגדר מה יכלול השיפוץ. לא היתה בהם גם התחייבות לתשואה. לפחות דבר אחד חיובי קרה - הבתים רשומים על שמו.
״איך לא הבנת שמשהו לא בסדר?״ שאלתי, ״איך לפני השיפוץ ורגע אחרי שנתת להם את הכסף הם נותנים לך צ׳קים שהם כביכול התשואה, וזה לא מדליק אצלך נורה אדומה?״
״שמעתי סיפורים, נתנו לי לדבר עם ממליצים, סמכתי עליהם״ השיב.
יזם, משווק, מתווך, שמתחייב לכם על התשואה, ואם הוא נותן לכם צ׳ק מראש על התשואה - תרימו גבה, שיידלק לכם זרקור ויאיר לכם תמרור אזהרה גדול. בחלק גדול מהמקרים מי שמוכר לכם עם תשואה מובטחת מראש יודע שהרוויח מספיק על עסקת המכירה ואם לא יצליח להשיג את התשואה שהבטיח ישלים אותה מכיסו, מכיסכם.
תנודות השוק, שינויים קטנים והבדלים בין רחוב לרחוב ובין בניין לבניין, כל אלה משפיעים על מרכיב השכירות המשולם והם בלתי ניתנים לחיזוי, וודאי שלא להתחייבות מראש.
ראו הוזהרתם!!!
הסיפורים מבוססים על מקרים מהשטח. פרטים מזהים שונו. אין לראות בהם ייעוץ משפטי.