קפה טוב הוא must מבחינתי. יש מי שיצחקו עליי אבל בכל נסיעה לחו״ל הדבר הראשון שאני מחפש זה את הסטארבקס הקרוב. איך זה מסתדר עם קפה טוב? אז סטארבקס זה לא רק הקפה אלא החוויה, וגם תתפלאו אבל לפחות באירופה הקפה שלהם לא רע בכלל.
ישבנו בקניון לקפה, כאשר לפתע הוא ניגש לשותף שלי. השותף מיד קם ממקומו השניים לחצו ידיים והעלו בשיחה קולחת. מסתבר שהם מכירים מזה כמה שנים, כאשר נפגשו בסדנה. הזמנו אותו להצטרף אלינו לקפה והוא נענה בשמחה. ישבנו ופטפטנו על עסקים, וחלקנו חוויות מנסיעות לחו״ל. הוא סיפר שיש לו דירה שזה עתה רכש ומשפץ באחת מהמדינות בה אנחנו עובדים. איחלנו לו בהצלחה, ולאחר שסיימנו את הקפה נפרדנו לשלום. לא פגשתי אותו מאז, עד שהתקשר וביקש להיפגש איתי בעניין אותה דירה.
3 מתווכים ניסו למכור את הדירה בשנה האחרונה ורק אחד מהם הביא לו הצעה מקונה פוטנציאלי והוא סירב לה. כשהגיע אליי לפגישה הוא היה מתוסכל, כועס ואובד עצות. הוא הסביר לי שבנסיעה לפני שנה פגש חבר ותיק בטיסה שעובד בעיר כמתווך ואמר לו שבאזור בו ממוקמת הדירה נמכרות דירות במחיר ממוצע של 1250 יורו/מ״ר. עוד לפני הנחיתה סיכמו שיתן לו בלעדיות למכור.
מדובר בדירה שפוצלה על ידו ל-2 דירות, מבלי שזה נרשם במרשם המקרקעין המקומי. הדירות היו מושכרות לסטודנטים, שלא תמיד שילמו את כל החשבונות ומעת לעת גילה חובות בחברת המים, החשמל או ועד הבית. מכירת הדירות ברווח כפי שהבין מהחבר המתווך תקל עליו. הוא ישמח להיפטר מהן.
אחרי כשבוע, לאחר שחזר לארץ, המתווך התקשר והסביר שזה מסובך להציג את הדירות לקונים פוטנציאליים בגלל הצורך לתאם את הביקור עם 2 השוכרים והציע להוציא אותם, כי גם ככה אוטוטו הוא מוכר אותן.
שנה חלפה, הדירות עומדות ריקות ואין הכנסה משכירות ומנגד צריך לשלם לועד הבית, לעירייה וכיוב׳. אין פלא שהוא מתוסכל.
החבר המתווך התקשה להביא הצעות קונקרטיות למכירה ותלה את האשמה בכך שהדירה פוצלה אך לא נרשמה כ-2 יחידות נפרדות במרשם המקרקעין, כך שצריך למצוא קונה שהוא בעצם משקיע ויהיה מוכן לקנות אותן מתוך ידיעה שהוא בעצם רוכש דירה אחת. אז הוא נסע ואיתר מתווך אחר שקיבל גם הוא בלעדיות ואחרי חודשיים הרים ידיים. המתווך השלישי הצליח סופסוף להביא הצעה אבל היא נמוכה בהרבה ממה שציפה.
עשיתי עבורו ״חשבון סנדלרים״ - כמה עלתה הדירה, עלות הפיצול, ההפסדים שנגרמו במהלך השנים, העלויות הצפויות במידה וירצה לקבל אישור בדיעבד לפיצול ולרשום במרשם המקרקעין, לעומת מחיר המכירה על כל המשתמע מכך עם כל העלויות הנלוות (מיסוי, עו״ד, עמלת המתווך). הסברתי שמתווכים תמיד ינסו להעלות את המחיר כדי לזכות בעמלה גבוהה יותר, ולא תמיד יש להם את האינטגריטי להודות שנתנו הערכת שווי גבוהה. זה לדעתי מה שקרה עם המתווך הראשון, רק שהוא כבר התאהב ברעיון שימכור ברווח נאה ועכשיו קשה לו לשחרר. הסברתי גם שמהיכרותי את המיקום של הדירה, לא מדובר באזור יוקרתי ו״קל״ לעסקאות, מה גם שהמחיר לאזור זה שננקב ע״י אותו מתווך נשמע לי קצת מופקע. הצעתי לו לנסות להעלות מעט את ההצעה ולמכור.
לפעמים ההשקעה שלנו לא מניבה את התוצאות הצפויות, הרווח לא כפי שצפינו. החוכמה היא לדעת מתי ואיך לצאת מההשקעה גם אם הרווח הוא נמוך מהצפוי, לדעת לשחרר ולהתקדם.
הסיפורים מבוססים על מקרים מהשטח. פרטים מזהים שונו. אין לראות בהם ייעוץ משפטי.