Timp de câteva luni am purtat împreună și separat nenumărate discuții și nu puține deplasări comune la întâlniri cu bancheri, fonduri și alți finanțatori din țară, iar acum ajungem la punctul final. Stăm într-o cafenea dintr-un oraș străin, care în ultimele luni a devenit aproape casa noastră. Clientul arată obosit și frustrat.
„Cum e posibil? Ce ratez aici?” întreabă el pentru nu știu a câta oară.
Stau în fața lui și tac.
Peste mai puțin de o săptămână este termenul pentru semnarea contractului de achiziție a proprietății (structura unei clădiri de apartamente de la un constructor local aflat în dificultate), iar niciun finanțator nu este dispus să ofere finanțare.
Nu o dată am încercat să-i explic că modul lui de acțiune este greșit, că fără capital propriu nu va reuși să ducă tranzacția la capăt, dar a insistat și a continuat să cheltuiască bani pe deplasări și întâlniri fără folos.
Pre-sale-ul către prieteni și familie a adus câteva vânzări, iar în contul escrow pe care l-am deschis există bani, dar nu vor fi de ajuns.
Finanțatorii externi, în parte, nu au fost interesați de proiect, iar ceilalți au pus condiții de finanțare sau dobânzi care au dus la eșecul tranzacției. Nici încercările mele și ale lui de a aduce un investitor alături de el în tranzacție nu au reușit. Iar acum el se află în fața unui lighean spart.
Din păcate, tranzacția aceasta nu s-a realizat.
Dezvoltatorul, în ciuda încercărilor până în ultima clipă, nu a reușit să strângă capitalul necesar achiziției.
Nici prelungirea termenului pe care am reușit s-o obțin de la vânzător nu a ajutat, iar încercările de a-l convinge pe vânzător să-l primească pe clientul meu ca asociat, astfel încât clientul meu să se îngrijească de eșalonarea și plata datoriilor acumulate pe proprietate și să continue de aici înainte construcția, nu au reușit.
Da, nu orice tranzacție se realizează.
Am văzut destul de multe asemenea tranzacții de-a lungul anilor.
Ceea ce a caracterizat o parte nu mică dintre ele este lipsa disponibilității dezvoltatorului de a recunoaște că este nevoie de capital propriu pentru realizarea tranzacției și încercările lui de a intra într-o tranzacție bazându-se pe banii altora.
Poveștile se bazează pe situații reale; detaliile de identificare au fost modificate. Nu constituie consultanță juridică.
Tradus din originalul în ebraică. עברית