على مدى عدة أشهر أجرينا معًا ومنفردين عددًا لا يحصى من المحادثات وعددًا غير قليل من السفرات المشتركة إلى لقاءات مع مصرفيين وصناديق وجهات تمويل أخرى في الدولة، والآن نصل إلى نقطة النهاية. نجلس في مقهى في مدينة أجنبية صارت في الأشهر الأخيرة بيتنا تقريبًا. يبدو الموكّل متعبًا ومحبطًا.
«كيف يمكن أن يكون هذا؟ ما الذي يفوتني هنا؟» يسأل للمرة التي لا أعرف كم هي.
أجلس أمامه وأصمت.
في أقل من أسبوع موعد توقيع عقد شراء العقار (هيكل مبنى شقق من مقاول محلي وقع في ضائقة)، ولا جهة مالية مستعدة لتقديم تمويل.
حاولت أكثر من مرة أن أشرح له أن طريقة عمله خاطئة، وأنه بلا رأس مال ذاتي لن ينجح في رفع الصفقة، لكنه أصرّ وواصل إنفاق الأموال على سفرات ولقاءات لا جدوى منها.
حقق البيع المسبق للأصدقاء والعائلة بعض المبيعات، وفي حساب الأمانة الذي فتحته مال، لكن هذا لن يكفي.
جهات التمويل الخارجية لم يهتم بعضها بالمشروع، ووضع الآخرون شروط تمويل أو فوائد أفشلت الصفقة. كما أن محاولاتي ومحاولاته لإدخال مستثمر معه في الصفقة لم تنجح. والآن يقف أمام خيبة أمل.
للأسف، لم تُنفَّذ هذه الصفقة.
المطوّر، رغم المحاولات حتى اللحظة الأخيرة، لم ينجح في جمع رأس المال المطلوب للشراء.
كما أن التمديد الذي نجحت في الحصول عليه من البائع لم يساعد، ومحاولات إقناع البائع بإدخال موكّلي شريكًا، بحيث يتولى موكّلي جدولة وسداد الديون المتراكمة على العقار ويواصل من هنا فصاعدًا البناء، لم تنجح هي أيضًا.
نعم، ليست كل صفقة تُنفَّذ.
رأيت عددًا غير قليل من هذه الصفقات على مر السنين.
ما ميّز جزءًا كبيرًا منها هو غياب استعداد المطوّر للإقرار بأن الصفقة تتطلب رأس مال ذاتي ومحاولاته دخول الصفقة معتمدًا على أموال الآخرين.
القصص مبنية على حالات حقيقية مع تغيير التفاصيل التعريفية. لا تُعدّ استشارة قانونية.
مترجم عن الأصل العبري. עברית