В течение нескольких месяцев мы вместе и по отдельности провели бесчисленные разговоры и немало совместных поездок на встречи с банкирами, фондами и другими источниками финансирования в этой стране, и вот мы подходим к финальной точке. Мы сидим в кафе в чужом городе, который за последние месяцы стал почти нашим домом. Клиент выглядит уставшим и разочарованным.
«Как такое возможно? Что я здесь упускаю?» - спрашивает он в который раз.
Я сижу напротив него и молчу.
Меньше чем через неделю срок подписания договора на покупку объекта (каркаса жилого здания у местного подрядчика, попавшего в беду), а ни один финансовый источник не готов предоставить финансирование.
Не раз я пытался объяснить ему, что его образ действий ошибочен, что без собственного капитала он не сумеет поднять сделку, но он упорствовал и продолжал тратить деньги на бесполезные поездки и встречи.
Предпродажа для друзей и семьи принесла несколько продаж, и на открытом мной номинальном счёте есть деньги, но их не хватит.
Внешние источники финансирования отчасти не заинтересовались проектом, а остальные выдвинули такие условия финансирования или проценты, что сделка стала невозможной. Мои и его попытки привлечь в сделку вместе с ним инвестора тоже не удались. И теперь он стоит перед разбитым корытом.
К сожалению, эта сделка не была осуществлена.
Предприниматель, несмотря на попытки до последнего момента, не сумел привлечь капитал, необходимый для покупки.
Не помогло и продление срока, которого мне удалось добиться у продавца, не удались и попытки убедить продавца ввести моего клиента в качестве партнёра, чтобы мой клиент позаботился о рассрочке и оплате накопившихся на объекте долгов и дальше продолжил строительство.
Да, не каждая сделка доходит до реализации.
За годы я видел немало подобных сделок.
Для немалой их части характерно отсутствие у предпринимателя готовности признать, что для осуществления сделки необходим собственный капитал, и его попытки войти в сделку, опираясь на чужие деньги.
Истории основаны на реальных ситуациях, идентифицирующие детали изменены. Не является юридической консультацией.
Перевод с оригинала на иврите. עברית