„Trăiești într-un film, tată”, îmi spune fiica mea în timp ce ne uităm împreună și îi prezic ce se va întâmpla în pasul următor din serialul american de succes Suits, care a depășit recent pragul de trei miliarde de ore de vizionare pe săptămână timp de șapte săptămâni consecutive.
Încet-încet ea înțelege că intriga „se dezvoltă” departe de țărmul sigur, când se hotărăște să se bazeze pe noroc, să își asume un risc „calculat” și să spere că va fi bine …
Recent mi-a ajuns pe mână o afacere fierbinte de la un administrator judiciar: un hotel boutique pe insula Zanzibar, la un preț foarte atractiv. După verificarea datelor, coroborarea informațiilor, o discuție pe Zoom cu administratorul și elaborarea documentului cu principalele elemente ale tranzacției, trimit un e-mail confidențial listei mele de 41 de investitori, cu oferta.
Toți membrii listei știu că e-mailurile care vin de la această adresă sunt fierbinți, atractive și că primul sosit, primul servit. Cine este rar disponibil pe e-mail riscă să piardă oportunități de investiții fierbinți…
De data aceasta la acest e-mail a răspuns unul dintre clienții activi, un dezvoltator de proprietăți boutique care este asistat de birou în mai multe proiecte și a anunțat că tranzacția cu hotelul îl interesează: hai să mergem mai departe.
Ești sigur? am întrebat, domeniul vostru de activitate este identificare, achiziție, planificarea valorificării, renovare și vânzare, de ce să intri într-o tranzacție operațională într-un domeniu în care nu ai experiență?
Clientul mi-a povestit că visul soției sale este un hotel pe numele ei în Zanzibar și că în luna de miere pe insulă, acum 17 ani, i-a promis că visul ei se va îndeplini.
Am trecut prin detaliile tranzacției și am început să îmi reprezint clientul într-o nouă tranzacție.
După o altă discuție de actualizare și primirea documentelor preliminare, am stabilit o discuție comună pe Zoom cu lichidatorul provizoriu. Discuția a decurs bine și clientul a propus schema sa pentru achiziția hotelului. După un ping-pong între el și lichidator, au ajuns la înțelegeri, iar eu am cerut să văd încă niște documente înainte de a depune o ofertă oficială în scris la instanță.
Întrucât societatea care deține hotelul nu este proprietara terenului, am cerut să văd contractul de arendare. Contractul a întârziat, iar clientul mă suna în fiecare zi cerând să trimit odată oferta scrisă către lichidator.
De ce te grăbești? am întrebat
Peste două săptămâni soția mea și cu mine sărbătorim 18 ani de căsnicie și vreau să-i dau hotelul cadou.
Clientul are dorința noastră, iar lichidatorul are ritmul lui de lucru…
Vineri, ora 15:00, sunt cufundat în biroul meu, pregătind o prezentare de atragere de capital înaintea unei deplasări la o ședință la banca finanțatoare din România pentru un proiect rezidențial, când aud bătăi în ușă.
Clientul meu venise în legătură cu hotelul din Zanzibar și m-a certat chiar în pragul biroului că îi sabotez tranzacția și că din cauza mea va pierde ocazia de a-i îndeplini soției visul.
Am intrat în birou, ne-am așezat și i-am explicat că vreau să văd condițiile de reziliere ale contractului de arendare înainte de a trimite oferta, pentru că există riscul să câștige hotelul, dar să nu poată valorifica câștigul din cauza proprietarului terenului.
„Da, dar eu cumpăr de la lichidator”, a repetat argumentul, „eu trebuie să-l primesc curat, fără datorii”.
Mi-am repetat explicația și am stabilit că voi respecta decizia lui de a acționa împotriva recomandării mele, după ce îmi va da instrucțiuni în acest sens printr-un e-mail de răspuns la e-mailul în care îi detaliasem riscurile.
Am continuat să facem presiune asupra lichidatorului provizoriu și, după încă o săptămână, a sosit contractul de arendare.
„Înțelegi ce scrie în contract?” l-am întrebat.
Contractul includea o clauză conform căreia proprietarul terenului are dreptul să rezilieze contractul dacă redevența de arendare nu este plătită la timp (iar în cazul acesta nu fusese plătită de mai bine de un an). „Insist ca oferta să includă un angajament al lichidatorului de a obține acordul proprietarului pentru continuarea contractului de arendare”, am spus.
În aceeași zi oferta a fost depusă, cu clauza pe care o redactasem privind continuarea arendării.
O săptămână mai târziu am primit un telefon de la lichidatorul provizoriu - proprietarul terenului nu este dispus să se angajeze să continue contractul de arendare. I-am clarificat lichidatorului că, pentru noi, acesta este un „Deal breaker” și că, fără acord, ne retragem oferta.
Iar clientul a plecat la Zanzibar să sărbătorească împreună cu soția aniversarea căsniciei
Nu înainte de a-mi trimite un SMS: „Mulțumesc că m-ai păzit în tranzacție. Nu renunț, caută-mi un hotel în Zanzibar.”
Și în tranzacția aceasta, firele albe de păr au dovedit că experiența profesională, intuiția și loialitatea față de adevăr sunt busola mea. Scurtăturile și norocul sunt făcute ca să producă rating pe Netflix.
Poveștile se bazează pe situații reale; detaliile de identificare au fost modificate. Nu constituie consultanță juridică.
Tradus din originalul în ebraică. עברית