״אתה חי בסרט אבא״ אומרת לי הבת שלי בזמן שאנחנו צופים יחד ואני מנבא לה מה יקרה בצעד הבא בסדרת Suits האמריקאית המצליחה שחצתה את רף שלוש מיליארד שעות הצפייה השבועיות במשך שבעה שבועות רצופים לאחרונה.
לאט לאט היא מבינה שהעלילה ״מתפתחת״ מחוץ לחוף מבטחים כשמחליטים לסמוך על המזל לקחת סיכון ״מחושב״ ולצפות שיהיה בסדר …
לאחרונה התגלגלה לידי עסקה חמה מכונס נכסים, מלון בוטיק באי זנזיבר במחיר אטרקטיבי מאוד. לאחר אימות הנתונים, הצלבת מידע ושיחת זום עם הכונס וגיבוש מסמך עיקרי העסקה - אני מפיץ מייל סודי לרשימת 41 המשקיעים שלי עם ההצעה.
כל חברי הרשימה יודעים שהמיילים שמגיעים מכתובת המייל הזו הם חמים, אטרקטיביים וכל הקודם זוכה. מי שזמין במייל לעיתים רחוקות עלול להפסיד הזדמנויות השקעה חמות…
הפעם למייל הזה הגיב אחד מהלקוחות הפעילים, יזם נדל״ן בוטיק שמטופל במספר פרויקטים על ידי המשרד והודיע העיסקה של המלון מעניינת אותי, בוא נקדם את זה.
אתה בטוח? שאלתי, ההתמחות שלכם היא באיתור, רכישה, תכנון השבחה, שיפוץ ומכירה, למה לך להיכנס לעסקה תפעולית בתחום שאין לך בו ניסיון?
הלקוח שיתף שהחלום של אישתו הוא מלון על שמה בזנזיבר ובירח הדבש שלהם באי לפני 17 שנה הוא הבטיח לה שהחלום שלה יתגשם.
עברנו על פרטי העיסקה והתחלתי לייצג את הלקוח שלי בעיסקה חדשה.
אחרי שיחת עדכון נוספת וקבלת מסמכים ראשוניים קבענו שיחת זום משותפת עם המפרק הזמני. השיחה זרמה והלקוח הציע את המתווה שלו לרכישת המלון. אחרי פינג פונג בינו לבין המפרק הם הגיעו להסכמות ואני ביקשתי לראות עוד כמה מסמכים לפני שנגיש הצעה רשמית בכתב לבית המשפט.
מאחר והחברה שהינה הבעלים של המלון אינה הבעלים של הקרקע ביקשתי לראות את הסכם החכירה. ההסכם התעכב והלקוח כל יום מצלצל ומבקש שאוציא למפרק כבר את ההצעה הכתובה.
למה אתה ממהר? שאלתי
בעוד שבועיים אישתי ואני נחגוג יום נישואים 18 ואני רוצה לתת לה את המלון במתנה.
ללקוח הרצון שלנו ואילו למפרק קצב העבודה שלו…
יום שישי השעה 1500 ואני שקוע במשרד שלי בהכנת מצגת גיוס הון לקראת נסיעה לישיבה בבנק המלווה ברומניה לפרויקט מגורים ואני שומע דפיקות בדלת.
הלקוח שלי הגיע בעניין המלון בזנזיבר וממש גער בי בפתח דלת המשרד שאני ממסמס לו את העסקה ובגללי יפסיד את ההזדמנות להגשים לאשתו את חלומה.
נכנסו למשרד ישבנו והסברתי שאני רוצה לראות את תנאי הביטול של הסכם החכירה לפני שנשלח הצעה כי הסיכון שיזכה במלון אך לא יוכל לממש את הזכייה בגלל בעל הקרקע.
״כן, אבל אני קונה מהמפרק״ חזר על הטענה ״אני אמור לקבל את זה נקי מחובות״.
חזרתי על ההסבר שלי וסיכמתי שאכבד את החלטתו לפעול בניגוד להמלצתי לאחר שיורה לי על כך במייל חוזר למייל בו פירטתי לו את הסיכונים.
המשכנו להפעיל לחץ על המפרק הזמני ולאחר שבוע נוסף הגיע הסכם החכירה.
״אתה מבין מה כתוב בהסכם?״ שאלתי אותו.
ההסכם כלל סעיף לפיו לבעל הקרקע יש זכות לבטל את ההסכם אם דמי החכירה אינם משולמים בזמן (ובמקרה הזה הם לא משולמים כבר למעלה משנה). ״אני עומד על זה שההצעה תכלול מחויבות של המפרק להביא את הסכמת הבעלים להמשך הסכם החכירה״, אמרתי.
באותו היום ההצעה הוגשה עם הסעיף שניסחתי לעניין המשך החכירה.
שבוע לאחר מכן קיבלתי טלפון מהמפרק הזמני - בעל הקרקע לא מוכן להתחייב להמשיך את הסכם החכירה. הבהרתי למפרק שמבחינתנו זה ״Deal breaker״ וללא ההסכמה נמשוך את הצעתנו.
והלקוח נסע לזנזיבר לחגוג עם אשתו יום נישואים
לא לפני שסימס לי ״תודה, ששמרת עליי בעיסקה. אני לא מוותר, חפש לי מלון בזנזיבר.״
גם בעסקה הזו, השערות הלבנות הוכיחו שניסיון מקצועי, אינטואיציה ונאמנות לאמת שלי הם המצפן שלי. קיצורי דרך ומזל נועדו לייצר רייטינג בנטפליקס.
הסיפורים מבוססים על מקרים מהשטח. פרטים מזהים שונו. אין לראות בהם ייעוץ משפטי.