«أنت تعيش في فيلم يا أبي» تقول لي ابنتي ونحن نشاهد معًا وأنا أتنبأ لها بما سيحدث في الخطوة التالية في مسلسل Suits الأمريكي الناجح الذي تجاوز عتبة ثلاثة مليارات ساعة مشاهدة أسبوعية على مدى سبعة أسابيع متتالية مؤخرًا.
شيئًا فشيئًا تدرك أن الحبكة «تتطور» بعيدًا عن بر الأمان حين يقررون الاتكال على الحظ وأخذ مخاطرة «محسوبة» وتوقّع أن يكون كل شيء على ما يرام …
مؤخرًا وصلتني صفقة ساخنة من قيّم على الأصول (receiver)، فندق بوتيك في جزيرة زنجبار بسعر جذاب جدًا. بعد التحقق من البيانات ومضاهاة المعلومات ومحادثة عبر Zoom مع القيّم وصياغة وثيقة المبادئ الرئيسية للصفقة - أوزّع بريدًا إلكترونيًا سريًا على قائمة مستثمريّ الـ 41 مع العرض.
يعلم جميع أعضاء القائمة أن الرسائل التي تصل من عنوان البريد هذا ساخنة وجذابة وللأسبق الأفضلية. ومن نادرًا ما يكون متاحًا على البريد قد يخسر فرص استثمار ساخنة…
هذه المرة ردّ على هذا البريد أحد الموكّلين النشطين، مطوّر عقارات بوتيك يتولى المكتب معالجة عدة مشاريع له، وأبلغ أن صفقة الفندق تهمّه، فلنتقدم بها.
هل أنت متأكد؟ سألت، فتخصصكم هو التحديد والشراء والتخطيط لتحسين القيمة والترميم والبيع، فلماذا تدخل في صفقة تشغيلية في مجال لا خبرة لك فيه؟
شاركني الموكّل أن حلم زوجته هو فندق باسمها في زنجبار، وفي شهر العسل الذي قضياه في الجزيرة قبل 17 سنة وعدها بأن حلمها سيتحقق.
استعرضنا تفاصيل الصفقة وبدأت أمثّل موكّلي في صفقة جديدة.
بعد محادثة تحديث أخرى وتلقي مستندات أولية حدّدنا محادثة Zoom مشتركة مع المصفّي المؤقت. جرت المحادثة بسلاسة وعرض الموكّل مخططه لشراء الفندق. بعد أخذ وردّ بينه وبين المصفّي توصلا إلى تفاهمات وطلبت أنا الاطلاع على عدة مستندات أخرى قبل أن نقدّم عرضًا رسميًا مكتوبًا إلى المحكمة.
ولأن الشركة المالكة للفندق ليست مالكة الأرض، طلبت الاطلاع على عقد الإيجار الطويل. تأخر العقد وكان الموكّل يتصل كل يوم ويطلب مني أن أرسل إلى المصفّي العرض المكتوب أخيرًا.
لماذا أنت مستعجل؟ سألت
بعد أسبوعين سأحتفل أنا وزوجتي بالذكرى الـ 18 للزواج وأريد أن أهديها الفندق.
للموكّل رغبتنا، أما للمصفّي فوتيرة عمله…
الجمعة، الساعة 15:00، وأنا مستغرق في مكتبي في إعداد عرض لجمع رأس المال تمهيدًا لسفرة إلى اجتماع في البنك المموّل في رومانيا لمشروع سكني، وأسمع طرقًا على الباب.
وصل موكّلي بشأن الفندق في زنجبار وانتهرني فعلًا عند باب المكتب بأنني أميّع له الصفقة وبسببي سيخسر الفرصة لتحقيق حلم زوجته.
دخلنا المكتب وجلسنا وشرحت أنني أريد أن أرى شروط الإلغاء في عقد الإيجار الطويل قبل أن نرسل العرض، لأن هناك خطرًا أن يفوز بالفندق لكنه لن يستطيع تحقيق هذا الفوز بسبب صاحب الأرض.
«نعم، لكنني أشتري من المصفّي» كرّر الحجة، «يفترض أن أحصل عليه خاليًا من الديون».
كرّرت شرحي وخلصت إلى أنني سأحترم قراره بالتصرف خلافًا لتوصيتي بعد أن يوجّهني إلى ذلك في ردّ على البريد الذي فصّلت له فيه المخاطر.
واصلنا الضغط على المصفّي المؤقت وبعد أسبوع إضافي وصل عقد الإيجار الطويل.
«هل تفهم ما هو مكتوب في العقد؟» سألته.
تضمن العقد بندًا يمنح صاحب الأرض الحق في إلغاء العقد إذا لم يُدفع بدل الإيجار في موعده (وفي هذه الحالة لم يُدفع منذ أكثر من سنة). «أصرّ على أن يتضمن العرض التزامًا من المصفّي بالحصول على موافقة المالك على استمرار عقد الإيجار الطويل»، قلت.
في اليوم نفسه قُدّم العرض مع البند الذي صغته بشأن استمرار الإيجار الطويل.
بعد أسبوع تلقيت مكالمة من المصفّي المؤقت - صاحب الأرض غير مستعد للالتزام باستمرار عقد الإيجار الطويل. أوضحت للمصفّي أنه بالنسبة إلينا هذا «Deal breaker» وأننا من دون هذه الموافقة سنسحب عرضنا.
وسافر الموكّل إلى زنجبار ليحتفل مع زوجته بالذكرى السنوية للزواج
ليس قبل أن يرسل لي رسالة نصية «شكرًا على أنك حميتني في الصفقة. أنا لا أتنازل، ابحث لي عن فندق في زنجبار.»
في هذه الصفقة أيضًا، أثبت الشعر الأبيض أن الخبرة المهنية والحدس والإخلاص للحقيقة لديّ هي بوصلتي. الطرق المختصرة والحظ وُجدت لصنع نسب المشاهدة على Netflix.
القصص مبنية على حالات حقيقية مع تغيير التفاصيل التعريفية. لا تُعدّ استشارة قانونية.
مترجم عن الأصل العبري. עברית