«Ты живёшь в кино, папа», - говорит мне дочь, пока мы вместе смотрим и я предсказываю ей, что будет на следующем шаге в американском успешном сериале Suits, который недавно превысил порог в три миллиарда часов просмотра в неделю в течение семи подряд недель.
Постепенно она понимает, что сюжет «развивается» вдали от безопасной гавани, когда решают положиться на удачу, пойти на «расчётливый» риск и ожидать, что всё будет хорошо …
Недавно мне попалась горячая сделка от конкурсного управляющего: бутик-отель на острове Занзибар по очень привлекательной цене. После проверки данных, перекрёстной сверки информации, разговора по Зуму с управляющим и составления документа об основных условиях сделки я рассылаю конфиденциальное письмо по списку из моих 41 инвестора с предложением.
Все члены списка знают, что письма с этого адреса электронной почты горячие, привлекательные и действует принцип «кто первый, тот и выиграл». Тот, кто редко бывает на связи по почте, рискует упустить горячие инвестиционные возможности…
На этот раз на письмо откликнулся один из активных клиентов, предприниматель в сфере бутик-недвижимости, которым наш офис занимается по нескольким проектам, и сообщил: сделка с отелем меня интересует, давай продвигать.
Ты уверен? - спросил я. Ваша специализация - поиск, покупка, планирование повышения стоимости, ремонт и продажа, зачем тебе входить в операционную сделку в сфере, где у тебя нет опыта?
Клиент поделился, что мечта его жены - отель на её имя на Занзибаре, и в их медовый месяц на острове 17 лет назад он пообещал ей, что её мечта сбудется.
Мы прошли по деталям сделки, и я начал представлять своего клиента в новой сделке.
После ещё одного разговора для обновления информации и получения первичных документов мы назначили совместный разговор по Зуму с временным ликвидатором. Разговор прошёл хорошо, и клиент предложил свою схему покупки отеля. После пинг-понга между ним и ликвидатором они пришли к согласию, а я попросил показать ещё несколько документов, прежде чем мы подадим в суд официальное письменное предложение.
Поскольку компания, которой принадлежит отель, не является владельцем земли, я попросил показать договор аренды земли. Договор задерживался, а клиент каждый день звонил и просил, чтобы я уже отправил ликвидатору письменное предложение.
Почему ты спешишь? - спросил я.
Через две недели мы с женой будем отмечать 18-летие свадьбы, и я хочу подарить ей отель.
У клиента желание, а у ликвидатора свой темп работы…
Пятница, 15:00, я погружён в работу в своём офисе над презентацией для привлечения капитала перед поездкой на встречу в банк-кредитор в Румынии по жилому проекту, и слышу стук в дверь.
Мой клиент приехал по поводу отеля на Занзибаре и прямо в дверях офиса отчитал меня за то, что я срываю ему сделку и по моей вине он упустит возможность осуществить мечту жены.
Мы вошли в офис, сели, и я объяснил, что хочу увидеть условия расторжения договора аренды земли, прежде чем мы отправим предложение, потому что есть риск, что он выиграет отель, но не сможет реализовать выигрыш из-за владельца земли.
«Да, но я покупаю у ликвидатора, - повторил он своё утверждение. - Я должен получить это свободным от долгов».
Я повторил своё объяснение и закончил тем, что уважу его решение действовать вопреки моей рекомендации, после того как он даст мне такое указание в ответном письме на письмо, в котором я изложил ему риски.
Мы продолжали давить на временного ликвидатора, и через ещё одну неделю договор аренды земли пришёл.
«Ты понимаешь, что написано в договоре?» - спросил я его.
Договор содержал пункт, по которому у собственника земли есть право расторгнуть договор, если арендная плата не выплачивается вовремя (а в данном случае она не выплачивалась уже больше года). «Я настаиваю, чтобы предложение включало обязательство ликвидатора получить согласие владельца на продолжение договора аренды», - сказал я.
В тот же день предложение было подано с пунктом, который я сформулировал, о продолжении аренды.
Через неделю мне позвонил временный ликвидатор: владелец земли не готов обязаться продолжать договор аренды. Я разъяснил ликвидатору, что для нас это «Deal breaker», и без согласия мы отзываем наше предложение.
А клиент поехал на Занзибар отмечать с женой годовщину свадьбы.
Но не раньше, чем прислал мне SMS: «Спасибо, что уберёг меня в сделке. Я не сдаюсь, найди мне отель на Занзибаре».
И в этой сделке седые волосы доказали, что профессиональный опыт, интуиция и верность правде - мой компас. Короткие пути и удача предназначены для рейтингов на Нетфликсе.
Истории основаны на реальных ситуациях, идентифицирующие детали изменены. Не является юридической консультацией.
Перевод с оригинала на иврите. עברית