De-a lungul anilor am lucrat cu destul de multe firme de marketing imobiliar din străinătate și am asistat destul de mulți cumpărători de apartamente din străinătate. Am încetat să mă mai mir de poveștile cumpărătorilor care au economisit câțiva șekeli la asistența profesională și au plătit scump mai târziu pentru remedierea situației, sau ale celor care nu mi-au ascultat sfatul și apoi au aflat că au greșit în judecată, și ale altora care pur și simplu s-au lăsat orbiți de prezentare și de promisiunile de marketing, care s-au dovedit goale.
Dani (nume fictiv) a cumpărat un apartament într-o țară străină după ce a participat la o conferință de vânzări care a avut loc într-un bar din Tel Aviv. Agenții de marketing au creat impresia că randamentul pe care îl va primi va fi cu două cifre. După mai bine de un an a venit la biroul meu supărat și cerând să verificăm opțiunea de a-i da în judecată pe agenții de marketing pentru fraudă. Se pare că randamentul este de aproximativ jumătate din ce se vorbise la acea conferință.
Din examinarea diapozitivelor pe care Dani le-a fotografiat în timpul conferinței se poate vedea că agentul de marketing a prezentat date privind veniturile așteptate din chirii și a inclus în randamentul curent și estimarea creșterii valorii proprietății (o dată care nu se manifestă în curent, ci doar la vânzarea proprietății, pentru că dacă valoarea apartamentului crește, adică prețurile cresc, câștigul proprietarului nu vine în fiecare lună, ci la momentul vânzării apartamentului), precum și costul societății de administrare, dar a uitat să precizeze că practica în țară este ca proprietarul să plătească impozitul local, costurile de asigurare și nu a inclus nici costuri suplimentare care au apărut pe parcurs.
Contractul lui Dani nu includea niciun angajament privind randamentul, așa că a trebuit să-i explic lui Dani că faptul că nu a verificat și nu s-a consultat, ci s-a lăsat dus de promisiuni de marketing care s-au dovedit inexacte, nu constituie temei pentru o acțiune în instanță. Dacă s-ar fi consultat măcar cu cineva experimentat în domeniu, ar fi putut înțelege cât de roz este imaginea care i se pictează
Poveștile se bazează pe situații reale; detaliile de identificare au fost modificate. Nu constituie consultanță juridică.
Tradus din originalul în ebraică. עברית