Îmi iau câteva ore de pauză și stau în fața mării cu un pahar de bere, ca să respir aerul Mării Mediterane, de data aceasta dinspre partea greacă.
Este timpul meu cu mine însumi pentru a trage concluzii în stilul 3 lucruri de păstrat și 3 lucruri de îmbunătățit (până la urmă sunt locotenent-colonel în rezervă).
Telefonul meu mobil nu încetează să sune și, de partea cealaltă a liniei, un client care cere consultanță urgentă pe Zoom în legătură cu un teren pe care i-l achiziționasem.
Aflu detaliile preliminare și stabilesc cu el un Zoom la ora 19:30 seara.
După achiziționarea terenului, clientul meu a înființat o echipă de proiectare și a început contacte cu autoritatea locală pentru a promova planurile. După câteva săptămâni, arhitecta s-a adresat lui și i-a explicat că inginerul autorității locale nu este dispus să promoveze planul. Clientul a considerat că povestea ei nu are logică, întrucât înainte de achiziție verificasem drepturile de construire, iar el nu cere abateri semnificative față de ceea ce este permis. A mers acolo și a cerut să se întâlnească cu inginerul autorității.
La întâlnire, inginerul a repetat refuzul, cu tot felul de argumente. Dar… la două zile după întâlnirea cu inginerul, a primit un telefon de la un arhitect local care a cerut să-l vadă. Arhitectul local i-a explicat că îl poate ajuta cu planurile pentru că are relațiile necesare în autoritatea locală relevantă și poate chiar obține un plus la drepturile de construire, dacă clientul îi angajează serviciile. A menționat și un preț cu 50% mai mare decât cel pe care clientul l-ar fi plătit echipei sale.
Ce facem? a întrebat.
O dilemă serioasă, am răspuns. Îți este clar că cel care s-a adresat ție este un fel de intermediar dubios (ma'acher), legat cumva de arhitectul autorității, și că aceasta este un fel de plată pe care ești nevoit s-o faci ca să primești ceea ce ți se cuvine de drept.
Îmi este clar, a răspuns. Dar vreau să merg înainte. Nu vreau acum un proces care să dureze câțiva ani pentru a primi ceea ce mi se cuvine. Ține minte, timp = bani.
Iar eu continui să-l încurc - și ce îți garantează că va obține într-adevăr asta? La ce se angajează în privința termenelor? Există costuri suplimentare? Și dacă nu reușește?
Nu că clientul ar fi avut răspunsuri, dar am înțeles că înclină să meargă pe varianta asta.
Și voi ce ați fi făcut?
Poveștile se bazează pe situații reale; detaliile de identificare au fost modificate. Nu constituie consultanță juridică.
Tradus din originalul în ebraică. עברית