Я беру несколько часов передышки и сижу у моря с кружкой пива, дыша воздухом Средиземного моря, на этот раз с греческой стороны.
Это моё время наедине с собой, чтобы подвести итоги и сделать выводы в стиле «3 вещи сохранить и 3 вещи улучшить» (всё-таки я подполковник запаса).
Мой мобильный телефон не перестаёт звонить, и на другом конце клиент, который просит срочной консультации по Зуму по поводу земли, покупку которой мы для него осуществили.
Я выясняю первичные детали и договариваюсь с ним о Зуме на 19:30 вечера.
После покупки земли мой клиент создал команду по планированию и начал контакты с местным органом власти, чтобы продвигать планы. Через несколько недель к нему обратилась архитектор и объяснила, что инженер местного органа власти не желает продвигать план. Клиент счёл её рассказ нелогичным, ведь перед покупкой мы проверили права на застройку, и он не просит существенных отклонений от разрешённого. Он поехал и попросил о встрече с инженером органа власти.
На встрече инженер повторил отказ с самыми разными доводами. Но… через два дня после встречи с инженером ему позвонил местный архитектор и попросил о встрече. Местный архитектор объяснил, что может помочь с планами, потому что у него есть необходимые связи в соответствующем местном органе власти, и даже сможет добиться увеличения прав на застройку, если только клиент наймёт его услуги. Он также назвал цену, которая была на 50% выше той, что клиент заплатил бы своей команде.
Что делать? - спросил он.
Серьёзная дилемма, ответил я. Тебе ясно, что тот, кто к тебе обратился, - своего рода «решала», который как-то связан с архитектором органа власти, и это своего рода плата, которую ты обязан внести, чтобы получить то, что тебе положено по закону.
Мне ясно, ответил он. Но я хочу двигаться вперёд. Не хочу сейчас процесса, который займёт у меня несколько лет, чтобы получить то, что мне положено. Помни, время=деньги.
А я продолжаю ему возражать: а что гарантирует тебе, что он действительно этого добьётся? К каким срокам он обязуется? Есть ли дополнительные расходы? А если у него не получится?
Не то чтобы у клиента были ответы, но я понял, что он склоняется к тому, чтобы пойти на это.
А как поступили бы Вы?
Истории основаны на реальных ситуациях, идентифицирующие детали изменены. Не является юридической консультацией.
Перевод с оригинала на иврите. עברית