На протяжении лет мне довелось работать с немалым числом компаний, продающих недвижимость за границей, и сопровождать немало покупателей квартир за границей. Я перестал удивляться историям покупателей, сэкономивших несколько шекелей на профессиональном сопровождении и позже дорого заплативших за исправление ситуации, или тех, кто не послушал моего совета, а потом выяснилось, что они ошиблись в оценке, и других, которые просто были ослеплены презентацией и маркетинговыми обещаниями, оказавшимися пустышкой.
Дани (вымышленное имя) купил квартиру в чужой стране после участия в конференции по продажам, которая проходила в баре в Тель-Авиве. Маркетологи представили картину, по которой доходность, которую он получит, будет двузначной. Спустя больше года он пришёл в мой офис рассерженным и попросил проверить возможность подать иск против маркетологов за обман. Выясняется, что доходность составляет примерно половину того, о чём шла речь на той конференции.
Из слайдов, которые Дани сфотографировал на той конференции, видно, что маркетолог представил данные об ожидаемом доходе от аренды и включил в текущую доходность также ожидаемый рост стоимости объекта (показатель, который выражается не в текущем доходе, а лишь при продаже объекта, ведь если стоимость квартиры растёт, потому что цены растут, прибыль владельца приходит не каждый месяц, а в момент продажи квартиры), а также стоимость управляющей компании, но забыл указать, что по обычаю в стране владелец платит муниципальный налог, расходы на страховку, и не включил дополнительные расходы, обнаруженные по ходу дела.
Договор Дани не содержал никакого обязательства по доходности, так что мне пришлось объяснить Дани, что тот факт, что он не проверил и не проконсультировался, а увлёкся маркетинговыми обещаниями, оказавшимися неточными, не является основанием для иска. Если бы он только проконсультировался с кем-то, имеющим опыт в этой области, он мог бы понять, насколько слишком розовую картину ему рисуют
Истории основаны на реальных ситуациях, идентифицирующие детали изменены. Не является юридической консультацией.
Перевод с оригинала на иврите. עברית