على مر السنين تسنّى لي أن أعمل مع عدد غير قليل من شركات تسويق العقارات في الخارج وأن أرافق عددًا غير قليل من مشتري الشقق في الخارج. توقفت عن الاندهاش من قصص مشترين وفّروا بضعة شواقل على مرافقة مهنية ودفعوا ثمنًا باهظًا لاحقًا لتصحيح الوضع، أو من لم يصغوا إلى نصيحتي ثم تبيّن لهم أنهم أخطؤوا في تقدير الأمور، وآخرين انبهروا ببساطة بالعرض التقديمي والوعود التسويقية التي تبيّن أنها فارغة.
دني (اسم مستعار) اشترى شقة في دولة أجنبية بعد أن شارك في مؤتمر مبيعات أُقيم في بار في تل أبيب. عرض المسوّقون صورة مفادها أن العائد الذي سيحصل عليه سيكون من رقمين. بعد أكثر من سنة جاء إلى مكتبي غاضبًا وطلب فحص خيار مقاضاة المسوّقين بتهمة الاحتيال. تبيّن أن العائد يقارب نصف ما جرى الحديث عنه في ذلك المؤتمر.
من الاطلاع على الشرائح التي صوّرها دني خلال ذلك المؤتمر يمكن أن نرى أن المسوّق عرض بيانات عن دخل متوقع من الإيجار وأدرج ضمن العائد الجاري أيضًا التوقع بارتفاع قيمة العقار (وهو معطى لا يتجلى في الجاري بل فقط عند بيع العقار، لأنه إذا ارتفعت قيمة الشقة لأن الأسعار ترتفع فإن ربح المالك لا يصل كل شهر بل في موعد بيع الشقة)، وأدرج أيضًا تكلفة شركة الإدارة لكنه نسي أن يذكر أن العُرف في الدولة هو أن يدفع المالك الضريبة البلدية وتكاليف التأمين، كما لم يُدرج تكاليف إضافية انكشفت في الطريق.
لم تتضمن اتفاقية دني أي التزام بعائد، فاضطررت إلى أن أشرح لدني أن كونه لم يفحص ولم يستشر بل انجرف وراء وعود تسويقية تبيّن أنها غير دقيقة ليس سببًا لدعوى. لو كان قد استشار شخصًا ذا خبرة في المجال لأمكنه أن يفهم إلى أي حد الصورة التي تُرسم له وردية أكثر من اللازم
القصص مبنية على حالات حقيقية مع تغيير التفاصيل التعريفية. لا تُعدّ استشارة قانونية.
مترجم عن الأصل العبري. עברית