Mi-a dat întâlnire în lobby-ul hotelului și, în ultimul moment, șoferul lui m-a rugat să-l însoțesc într-o cameră privată.
Am intrat în cameră și l-am zărit așezat la masă, cu un trabuc aprins, un păhărel de Chivas și migdale într-o farfurioară.
M-am așezat și el a început să-mi povestească
Undeva la începutul mileniului, ne-am unit câțiva investitori ca să cumpărăm teren agricol într-o țară străină și să-l valorificăm. Fiecare dintre investitori și-a înființat o societate în țara de destinație, iar 2 dintre investitori au condus întregul demers.
Terenul a fost verificat de noi, s-a dovedit curat din punct de vedere juridic și a fost cumpărat.
Cei care conduceau demersul au început procedurile de planificare și, deși am purtat multe discuții cu ei și am încercat să le explic că zona, populația și distanța față de orașul mare nu se potrivesc cu planurile lor, iar când au pregătit planurile am atras atenția asupra lipsei spațiilor publice, a grădinilor, a instituțiilor de învățământ și a unui centru comercial. Toate observațiile mele au fost mereu respinse cu răspunsuri precum „nu înțelegi”, „va fi bine… primăria se va ocupa de asta” și alte asemenea afirmații.
Și apoi… 2008. Criză mondială. Prețurile imobiliare s-au prăbușit. Planurile au intrat într-un sertar și au fost uitate.
Am păstrat legătura de-a lungul anilor. Fiecare dintre investitori căuta o cale de a-și recupera investiția și căuta cumpărători (pentru sine sau pentru întregul grup). Din când în când apăreau oferte, dar prețurile propuse ar fi dus la o pierdere mare și au renunțat.
Și aici m-a introdus din nou în povestea lui. Acum aproximativ trei ani a venit o ofertă tentantă, care, la prima vedere, părea că îi va scoate pe toți cu un mic profit. Au venit la birou, au stabilit între ei cine face ce, mi-au dat procură și m-au înzestrat cu linii roșii pentru negociere. Am purtat discuții pe Zoom cu potențialii cumpărători, am construit schema tranzacției și am semnat un contract preliminar.
Aici au început să apară problemele: se pare că terenul trecuse cu mai bine de 10 ani în urmă printr-o procedură de schimbare a destinației, iar acum primăria cere o taxă mai mare decât se gândiseră investitorii de la început; cumpărătorii, care condiționaseră finalizarea achiziției de procedurile lor de planificare, au avut nevoie de mai mult timp decât crezuseră și a trebuit să se accepte prelungirea termenelor; una dintre societăți își suspendase activitatea pentru a evita cheltuielile și acum a trebuit să fie reînviată și repusă în funcțiune; și altele…
În ultimii 3 ani am desfăcut nod după nod, am făcut nu puține călătorii, discuții, întâlniri și ședințe pentru gestionarea și promovarea tranzacției. Cu puțin înainte de sărbători, tranzacția finală a fost semnată.
Poveștile se bazează pe situații reale; detaliile de identificare au fost modificate. Nu constituie consultanță juridică.
Tradus din originalul în ebraică. עברית