حدّد معي موعدًا في بهو الفندق، وفي اللحظة الأخيرة طلب مني سائقه أن أرافقه إلى غرفة خاصة.
دخلت الغرفة ولاحظته جالسًا إلى الطاولة وبيده سيجار مشتعل، وكأس ويسكي، ولوز في صحن صغير.
جلست وبدأ يشاركني
في مطلع الألفية اجتمع عدد منا من المستثمرين لشراء أرض زراعية في دولة أجنبية وتحسين قيمتها. أسّس كل مستثمر لنفسه شركة في دولة الهدف، وقاد 2 من المستثمرين المسار كله.
فحصنا الأرض بأنفسنا، فوجدناها نظيفة من الناحية القانونية، واشتريناها.
بدأ قادة المسار إجراءات التخطيط، ورغم محادثات كثيرة أجريتها معهم وحاولت أن أشرح لهم فيها أن المنطقة والسكان والبعد عن المدينة الكبيرة لا تناسب خططهم، وحين أعدّوا الخطط أبديت ملاحظاتي بشأن غياب المساحات العامة والحدائق ومؤسسات التعليم والمركز التجاري. رُفضت كل ملاحظاتي دائمًا بالرد «أنت لا تفهم»، «سيكون كل شيء على ما يرام… البلدية ستتولى ذلك» وما شابه من العبارات.
ثم… 2008. أزمة عالمية. انهارت أسعار العقارات. دخلت الخطط الدرج ونُسيت.
بقينا على اتصال على مر السنين. كان كل مستثمر يبحث عن كيفية استخلاص استثماره ويبحث عن مشترين (لنفسه أو للمجموعة كلها). من حين لآخر وصلت عروض، لكن الأسعار المعروضة كانت ستسبب خسارة كبيرة فتنازلوا عنها.
وهنا أدخلني مجددًا في قصته. قبل نحو ثلاث سنوات وصل عرض مغرٍ يبدو للوهلة الأولى أنه سيُخرج الجميع بربح صغير. جاؤوا إلى المكتب، ونسّقوا بينهم من سيفعل ماذا، وأعطوني توكيلًا وزودوني بالخطوط الحمراء للتفاوض. أجرينا محادثات عبر Zoom مع المشترين المحتملين، وبنينا مخططًا للصفقة ووقّعنا اتفاقية أولية.
هنا بدأت المشاكل بالظهور: تبيّن أن الأرض مرّت قبل أكثر من 10 سنوات بإجراء تغيير تخصيص، والآن تطلب البلدية ضريبة أعلى مما ظنه المستثمرون في البداية؛ والمشترون، الذين ربطوا استكمال الشراء بإجراءات التخطيط الخاصة بهم، احتاجوا وقتًا أطول مما ظنوا وكان لا بد من الموافقة على تمديد المواعيد؛ وجمّدت إحدى الشركات نشاطها لتفادي النفقات وصار لزامًا الآن إحياؤها وتشغيلها من جديد؛ وغير ذلك…
في السنوات الثلاث الأخيرة فككت عقدة بعد عقدة، وأجريت لا بأس به من السفرات والمحادثات واللقاءات والاجتماعات من أجل معالجة الصفقة والدفع بها قدمًا. قبل الأعياد بقليل وُقّعت الصفقة النهائية.
القصص مبنية على حالات حقيقية مع تغيير التفاصيل التعريفية. لا تُعدّ استشارة قانونية.
مترجم عن الأصل العبري. עברית