De fiecare dată când mă întorc dintr-o deplasare de serviciu, el se așază pe canapea lângă mine și așteaptă să-i povestesc întâmplări și picanterii din ultima călătorie. De când era copil îi place să asculte poveștile mele… și nu duc lipsă de ele. Săptămâna aceasta m-a sunat și mi-a spus că timpul în schimbul de gardă la bază nu mai trece și vrea să-i povestesc puțin despre ultima mea călătorie: ce a fost, cu cine ne-am întâlnit și cum evoluează lucrurile.
Așa că i-am povestit despre ultimul client pe care l-am angajat. Împreună cu fratele său, el cumpărase terenuri agricole undeva, cu mai bine de zece ani în urmă. Avea puțini bani și voia să-și ajute fratele. Din când în când primea o parte din venituri, nu sume mari, dar din punctul lui de vedere totul era în ordine.
Cu aproximativ două luni în urmă, fratele l-a sunat că a găsit un cumpărător și cere să vândă terenurile. S-a săturat să se mai ocupe de asta, a spus.
„Păi, și care e problema?” mă întreabă copilul, pe bună dreptate.
Problema este că prețul nu i s-a părut bun clientului meu. A considerat că e prea mic și a cerut să se facă o evaluare. Fratele s-a opus, susținând că Ișai vinde cu bani gheață și ar fi păcat să piardă ocazia. Tonul dintre cei doi s-a ridicat, telefonul a fost închis cu zgomot și de atunci nu mai vorbesc între ei. Fratele a trimis o convocare pentru o ședință, cu vânzarea terenului pe ordinea de zi. Convocarea a ajuns în mod surprinzător la client abia în dimineața ședinței, așa că nu a reușit să se organizeze.
Problema este că societatea care deține terenurile este în coproprietate egală a celor doi frați. Fiecare are dorințe diferite și nu au un mecanism de rezolvare a neînțelegerilor sau a situațiilor de dead lock.
Fiecare parte se baricadează pe poziția sa, iar fratele care este și administratorul societății amenință că își va folosi atribuțiile și va vinde terenurile. Clientul meu este furios și încep să iasă la suprafață conflicte și certuri din trecut… o situație neplăcută.
„Și atunci ce facem?” întreabă el
„Sunt câteva opțiuni pe masă”, am răspuns, „prima, să-i convocăm la o întâlnire și să încercăm să facem punte între ei și să-i aducem să fie de acord fie cu vânzarea, fie cu păstrarea terenului. A doua, să împărțim terenul între cei doi, ceea ce este o procedură care va dura și va costa bani, iar la final fiecare va rămâne cu jumătate de teren și va putea face cu el ce dorește. Și există o a treia opțiune, dacă clientul nu va dori să încerce să ajungă la un compromis sau să se înțeleagă cu fratele său, și anume să se facă în așa fel încât celălalt frate să nu poată vinde terenul, prin proceduri în instanță, care vor costa și ele destul de mulți bani.
Marea problemă aici este că de la bun început au părți egale și nu s-au gândit să creeze un mecanism de rezolvare a problemelor și a neînțelegerilor, iar acum sunt blocați, fără posibilitatea de a lua o decizie. Nu contează dacă este vorba de doi frați sau de doi asociați cu drepturi egale.”
„Tată, dar sunt frați…” îmi spune el chiar înainte să închidă.
Poveștile se bazează pe situații reale; detaliile de identificare au fost modificate. Nu constituie consultanță juridică.
Tradus din originalul în ebraică. עברית