Stăteam pe acoperiș cu o ceașcă de cafea. Ne cunoaștem de mai bine de 20 de ani, de când s-a căsătorit cu prietena lui din copilărie. Excursii împreună de sâmbătă, ieșiri împreună, sărbători în familie. Este prima dată când ne așezăm să vorbim despre afaceri, iar el îmi povestește că a cumpărat nu demult 4 apartamente într-un proiect de lux dintr-o țară străină.
„Nice”, am spus, „succes”.
„Acum sunt mai ales în faza îndoielilor”, a spus el. „Am făcut bine că am pus toți banii într-un singur proiect? Într-o singură țară? Ce se întâmplă dacă ceva merge prost pe parcurs?”
„Înțeleg”, i-am răspuns, „te pot înțelege. Prima afacere este mereu plină de temeri, și îți spun că nici a doua și a treia nu merg mereu fără probleme și fără temeri.
Un singur proiect are avantaje și dezavantaje. Dar acum este deja prea târziu să intrăm în asta. Lasă-i să-și facă treaba, urmărește construcția și să sperăm că totul va merge cu bine.”
Sâmbăta trecută, când a răsărit soarele, ne-am întâlnit din nou la o cafea, de data aceasta în pădure, împreună cu alți câțiva prieteni. Trecuse mai bine de un an de la întâlnirea noastră pe acoperișul casei lui și de atunci nu mai vorbiserăm despre apartamentele cumpărate. La un moment dat mi-a propus să facem o mică plimbare și am înțeles că vrea să vorbească fără alte urechi care să asculte conversația.
„Lucrările au o întârziere de aproximativ jumătate de an”, a spus, „dar înaintează și mi-au comunicat că peste o lună apartamentele vor fi gata.”
„Bine”, i-am răspuns, „adică păcat că au întârziat, dar atâta timp cât predau apartamentele, privește asta ca pe o mică lovitură pe aripă.
Verifică în contract dacă există o clauză de despăgubire pentru întârziere.” am adăugat.
„Okay. Și…?” a întrebat.
„Dacă există, calculează cât ți se cuvine și trimite-le un e-mail sau o scrisoare, cerând să compenseze suma din ultima plată.”
„Și dacă suma care mi se cuvine este mai mare decât suma pe care mai am de plătit?”
„Atunci, în primul rând, nu le mai transfera bani. Când îți vor trimite ultima cerere de plată, cere-le să calculeze cât despăgubire ți se cuvine”, i-am explicat, „anunță-i că compensezi suma astfel, cel mult până la nivelul despăgubirii care ți se cuvine de la ei.”
Și aici intriga noastră se complică.
După două zile mă sună. Era numai nervi. Se pare că în contractul pe care îl semnase nu există nicio clauză privind despăgubirea pentru întârzierea predării (da, da, avusese încredere în agentul de marketing și semnase contractul fără să se consulte). Acum ne rămânea agentul de marketing, și aici am știut să găsim o soluție juridică.
Clientul avusese încredere în agentul de marketing, care îi promisese că totul va fi bine și va decurge conform planului - aceasta este o bază juridică pentru a-l angaja pe agent în răspundere personală pentru prejudiciile întârzierii și, în consecință, pentru a-l obliga să găsească o soluție în fața dezvoltatorului.
Am inițiat o întâlnire cu agentul de marketing și i-am explicat că intenționez să-l tragem la răspundere pentru prejudiciile cauzate prietenului și i-am clarificat că va fi expus unei acțiuni în instanță din partea clientului pentru că nu a avut grijă ca acesta să primească despăgubire pentru întârziere, iar clientului i s-a cauzat un prejudiciu prin pierderea veniturilor din chirii (totuși este vorba de 4 apartamente). Agentul de marketing are o răspundere față de client, care nu fusese reprezentat și se bazase pe el.
În paralel, am început să căutăm o soluție față de dezvoltatorul local și, după un efort nu mic, am reușit să găsim o breșă care permite, conform legii locale, rezilierea unui contract de vânzare a unui apartament în cazul în care întârzierea predării depășește 6 luni.
Combinat cu presiunea exercitată de agentul de marketing, am reușit să-l scutim pe prieten de plata restului de 5% pentru toate apartamentele cumpărate și chiar să obținem o compensație din partea dezvoltatorului, care a instalat pe cheltuiala sa aparate de aer condiționat în toate apartamentele.
Poveștile se bazează pe situații reale; detaliile de identificare au fost modificate. Nu constituie consultanță juridică.
Tradus din originalul în ebraică. עברית