„Ai vreo afacere interesantă?” m-a întrebat el în timp ce făceam încălzirea la începutul antrenamentului.
„Definește «interesantă»”, i-am răspuns.
„Până acum m-am ocupat de proiecte de valorificare a imobilelor într-o singură țară. Tu spui că lucrezi în altă țară, așa că, dacă ai acolo o afacere de valorificare interesantă, aș fi bucuros să primesc detalii.”
„Înțeleg”, i-am răspuns, gândindu-mă că omul nu e serios. O țară nu seamănă cu alta. Nu cunoaște cultura, obiceiurile și uzanțele locului, piața și nevoile ei, și deja vrea să intre într-un proiect de valorificare.
Săptămâna următoare mi-a pus aceeași întrebare la începutul antrenamentului, și tot așa la fiecare antrenament de alergare, până când, la unul dintre ele, i-am spus că aș fi bucuros să ne vedem la o cafea și să-i prezint o afacere ajunsă pe masa mea.
A venit la mine la birou și mi-a povestit mai în amănunt despre tranzacțiile pe care le făcuse până atunci. L-am întrebat dacă vorbește serios, fiindcă din experiența mea o țară nu seamănă deloc cu alta. Să sari în apă direct, așa…
„Probabil că nu m-ai înțeles. Intru într-o asemenea afacere împreună cu tine. M-am interesat despre tine: cunoști piața locală, ești serios, nu am auzit decât păreri bune despre tine. Nu mă mișc de acolo fără tine.”
I-am mulțumit pentru încredere și pentru complimente.
I-am prezentat oferta venită de la un prieten local: o clădire în centrul capitalei, aflată în proces de valorificare, cu lucrările oprite din cauza unui conflict între proprietari și, drept urmare, scoasă la vânzare.
Am stabilit onorariul pentru asistență și am început să intrăm în detaliile datelor. Din păcate, la prima deplasare, pentru a vedea locul și a ne întâlni cu profesioniștii care urmau să însoțească proiectul, pe măsură ce intram în detalii am înțeles că vânzătorii nu dezvăluie toate datele reale. Deși semnaserăm un memorandum de înțelegere și un acord de confidențialitate, nu am reușit să obținem de la ei jurnalele de lucrări care să detalieze ce se executase deja. Managerul de proiect, care urma să conducă proiectul, era frustrat, dar a recomandat să nu mergem mai departe. Ne-am întors în țară cu mâinile goale. Fără afacere.
În avion, pe drumul de întoarcere, mi-a spus să plec să-i caut următoarea afacere…
Poveștile se bazează pe situații reale; detaliile de identificare au fost modificate. Nu constituie consultanță juridică.
Tradus din originalul în ebraică. עברית