«هل لديك صفقة مثيرة للاهتمام؟» سألني ونحن نؤدي تمارين الإحماء في بداية التدريب.
«عرّف لي ما هو المثير للاهتمام» أجبته.
«حتى الآن اشتغلت في تحسين قيمة عقارات في دولة واحدة، وأنت تقول إنك تعمل في دولة أخرى، فإن كانت هناك صفقة مثيرة لتحسين القيمة هناك فسأكون سعيدًا بالحصول على التفاصيل»
«أفهم» أجبته، وفكرت في نفسي أن الرجل غير جادّ. فقوانين دولة ما ليست كقوانين دولة أخرى. إنه لا يعرف الثقافة ولا العُرف ولا العادة، ولا السوق واحتياجاته، ويريد أن يدخل وينفّذ مشروع تحسين قيمة.
في الأسبوع التالي عاد وسأل السؤال نفسه في بداية التدريب، وهكذا في كل تدريب جري، إلى أن قلت له في أحد التدريبات إنني سأسعد بالجلوس معه على فنجان قهوة وبأن أعرض عليه صفقة وصلت إلى مكتبي.
جاء إليّ إلى المكتب وروى بتفصيل أكبر عن الصفقات التي نفّذها حتى الآن. سألته إن كان جادًّا، لأنني بحكم معرفتي أعلم أن دولة ما لا تشبه الأخرى إطلاقًا. أن تقفز إلى الماء هكذا مباشرة…
«يبدو أنك لم تفهمني. أنا أدخل في صفقة كهذه معك. تحرّيت عنك، فأنت تعرف السوق المحلي، وأنت جادّ، وكل ما سمعته عنك آراء طيبة. لا أنوي أن أتحرك هناك من دونك.»
شكرته على الثناء والمجاملات.
عرضت عليه العرض الذي وصلني من صديق محلي. مبنى في وسط العاصمة يمرّ بعملية تحسين قيمة، وقد توقفت الأعمال بسبب نزاع بين المالكين، وبالتالي هو معروض للبيع.
اتفقنا على أتعاب المرافقة، وبدأنا نتعمق في البيانات. وللأسف، في السفرة الأولى لمعاينة المكان ولقاء أصحاب المهن الذين سيرافقون المشروع، وكلما تعمقنا في البيانات، أدركنا أن البائعين لا يكشفون كل البيانات الحقيقية. ورغم أننا وقّعنا مذكرة تفاهم واتفاقية سرّية، لم ننجح في الحصول منهم على سجلات العمل التي تفصّل ما نُفّذ فعلًا. وكان مدير المشروع الذي كان يُفترض أن يديره محبطًا، لكنه أوصى بعدم المضي قدمًا. عدنا إلى البلاد خالي الوفاض. بلا صفقة.
في الطائرة في طريق العودة قال لي إنني يجب أن أخرج للبحث عن الصفقة التالية له…
القصص مبنية على حالات حقيقية مع تغيير التفاصيل التعريفية. لا تُعدّ استشارة قانونية.
مترجم عن الأصل العبري. עברית