«У тебя есть интересная сделка?» - спросил он, пока мы разминались в начале тренировки.
«Что значит „интересная“?» - ответил я.
«До сих пор я занимался повышением стоимости недвижимости (реконструкцией и достройкой объектов) в одной стране, а ты говоришь, что работаешь в другой. Если там есть интересная сделка такого рода, с удовольствием узнаю подробности».
«Понимаю», - ответил я и подумал про себя, что человек несерьёзен. Законы одной страны не равны законам другой. Он не знает ни культуры, ни местных обычаев и порядков, ни рынка с его потребностями, а уже рвётся входить и заниматься повышением стоимости объектов.
На следующей неделе он снова задал тот же вопрос в начале тренировки, и так перед каждой пробежкой, пока на одной из тренировок я не сказал, что с радостью посижу с ним за кофе и покажу сделку, которая попала ко мне на стол.
Он пришёл ко мне в офис и подробнее рассказал о сделках, которые заключил до сих пор. Я спросил, насколько он серьёзен, потому что по моему опыту одна страна совершенно не похожа на другую. Прыгать в воду вот так, сразу…
«Видимо, ты меня не понял. Я вхожу в такую сделку вместе с тобой. Я навёл о тебе справки: ты знаешь местный рынок, ты серьёзный человек, о тебе только хорошие отзывы. Без тебя я там ни шагу не сделаю».
Я поблагодарил его за доверие и комплименты.
Я показал ему предложение, пришедшее от местного знакомого. Здание в центре столицы находилось в процессе повышения стоимости, но работы остановились из-за спора между владельцами, и в результате его выставили на продажу.
Мы договорились о ставке за сопровождение и начали углубляться в данные. К сожалению, уже в первой поездке, когда мы осматривали объект и встречались со специалистами, которые должны были вести проект, чем глубже мы вникали в данные, тем яснее становилось, что продавцы раскрывают не все реальные сведения. Хотя мы подписали меморандум о взаимопонимании и соглашение о конфиденциальности, получить от них журналы работ, в которых указано, что уже выполнено, нам не удалось. Руководитель проекта, который должен был им управлять, был разочарован, но рекомендовал не продвигаться дальше. Мы вернулись в Израиль с пустыми руками. Без сделки.
В самолёте на обратном пути он сказал мне, что я должен отправляться искать для него следующую сделку…
Истории основаны на реальных ситуациях, идентифицирующие детали изменены. Не является юридической консультацией.
Перевод с оригинала на иврите. עברית