הפגישה שהתקיימה במשרדי השותף המקומי שלנו כללה את דניאל, יזם נדל״ן ישראלי שזה הפרויקט השני שאנחנו נלווה אותו במדינה האמורה, יועץ השיווק הישראלי של דניאל ונציגי חברת השיווק המקומית. דניאל עומד לצאת לדרך עם הפרויקט הבא שלו - בניין מגורים יוקרתי בן 100 יחידות דיור בשכונה יוקרתית בצפון העיר.
דניאל פתח ״הכל מתקדם לפי התוכנית, היתרי הבנייה ביד, הקבלן מוכן לצאת לדרך, אבל...״, הוא היסס לרגע, ״אני מרגיש שמשהו חסר. הפרויקט הראשון שלי הצליח, אבל לא יצר את הבאזז שציפיתי לו. אני רוצה שהפרויקט הזה יהיה שונה, אני רוצה לבנות מותג נדל״ן בינלאומי חזק ואמין״.
היועץ מהארץ הנהן בהסכמה ופתח בציטוט של דונלד טראמפ, ״׳אם אתה הולך לחשוב בכל מקרה, תחשוב בגדול׳. בעולם הנדל״ן הבינלאומי, ׳גדול׳ הוא לא רק היקף הפרויקטים, אלא גם היכולת לבלוט ולהיות זכיר בשוק רווי. מחקר של Deloitte מצביע על כך ש-77% מהצרכנים מעדיפים לרכוש ממותגים שהם מכירים וסומכים עליהם. לכן, יצירת מותג חזק היא קריטית להצלחה, במיוחד בענף הנדל״ן הבינלאומי, שבו האמון הוא המטבע החשוב ביותר״.
הצוות ממשרד השיווק המקומי הנהן בהסכמה. הם מבינים את החשיבות של בניית מותג, אך נראה שלא בטוחים/מבינים איך לגשת לזה. אחרי כמה דקות של שקט אמר מנכ״ל חברת השיווק המקומית ״קודם כל, צריך לפתח זהות מותגית ייחודית שתשקף את הערכים, החזון והייחודיות שלך כיזם. צריך להגדיר את המסרים המרכזיים שאנחנו רוצים להעביר, ולבנות סביבם זהות ויזואלית ומילולית עקבית ומרשימה״.
״לוקח 20 שנה לבנות מוניטין ו-5 דקות להרוס אותו. אם תחשוב על זה, אתה תעשה דברים אחרת״. - וורן באפט.
השותף המקומי הצטרף לשיחה והסביר שיש חשיבות להבין את התרבות המקומית. ״אנשים פה לא ממהרים לרכוש דירה מיזם חדש ללא רקורד. ראית כמה קשה ואיטי היה תהליך המכירה בפרויקט הקודם. עכשיו תוכל להראות להם מה הערך המוסף שאתה מביא לשוק. אני שמח לראות שהפעם אתה עובד מההתחלה בשילוב כוחות בתחום השיווק עם צוות מקומי שאותו ילווה היועץ הישראלי שלך.״
צוות השיווק המקומי החל מפרט את הדגשים החשובים מבחינתם וביקשו לראות כיצד נוכל במסגרת הכנת ההסכמים המשפטיים לשלב פתרונות ומענה לחששות של הקהל המקומי. הם ביקשו להבין את מתווה העסקה מבחינה מסחרית ומשפטית, ולאחר שדניאל הגדיר את המתווה המסחרי נתתי את הדגשים המשפטיים, והחל דיאלוג עם הצוות השיווקי על התאמות שהם ביקשו.
אנחנו רואים את עצמנו כחלק מהכוורת שמסייעת לדניאל להוציא את הפרויקט לפועל ולהביא אותו לכדי סיום מוצלח ורווחי. במסגרת זו אנחנו מסתכלים על הפרויקט כמכלול ויודעים להתגמש בניסוחים המשפטיים בכדי לסייע לשיווק ולמכירות קלות יותר של הדירות בפרויקט (מבלי לפגוע, חס וחלילה, בפן המשפטי ובהגנה על היזם). יש לכך חשיבות גדולה יותר כאשר מדובר בפרויקט שנבנה במדינה זרה בה התרבות שונה וההתנהגות הצרכנית שונה מהמוכר לנו בישראל.
איש השיווק הישראלי של דניאל ביקש לסכם ״חשוב לזכור, בניית מותג בינלאומי לוקחת זמן ומאמץ, אבל התגמולים הם עצומים. מותג חזק יאפשר לך לבלוט בשוק תחרותי, למשוך לקוחות איכותיים ולבנות עסק מצליח ובר-קיימא.״
דניאל קם על רגליו, מלא אנרגיה והשראה. ״אני מוכן לאתגר,״ הוא אמר בנחישות. ״אני אקים מותג נדל״ן בינלאומי שיהדהד בכל פינה בעולם.״
צפיתי בו יוצא מהמשרד, מוכן לצאת למסע שלו. ידעתי שעם החזון, התשוקה, האסטרטגיה הנכונה, וה׳כוורת׳ שעוטפת אותו הוא יצליח. כי בסופו של דבר, בניית מותג היא לא רק על נדל״ן, זה על בניית אמון, יצירת קשרים ומימוש חלומות.
הסיפורים מבוססים על מקרים מהשטח. פרטים מזהים שונו. אין לראות בהם ייעוץ משפטי.