משה ואחיו רכשו מגרש חקלאי במדינה אירופאית לפני למעלה מעשור. משרדנו ליווה אותם בתהליך הרכישה ולאחר מכן בתהליך התכנון עד לקבלת היתר הבנייה. לאחר קבלת ההיתר הם החלו לחפש מימון לבניית הבניינים שתכננו. הצענו להם לצאת בפריסייל למשפחה וחברים בכדי להביא את המימון הראשוני לבנייה ובכדי שיוכלו לקבל מימון מהבנק, אולם השניים התעקשו לגייס את הכסף מהבנק או ממשקיעים.
לאחר מספר חודשים הצליחו לגייס סכום כסף ונתנו לנו אור ירוק לקיים מכרז לבנייה. הצוות המקומי גייס מנהל פרויקט, פרסם מכרז בין מספר קבלנים שאנו מכירים את איכות עבודתם, ויחד עם משה ואחיו ביצענו התמחרות ולאחריה בחרנו את הקבלן המבצע. הסכם נחתם והעבודות יצאו לדרך.
הסכום שגוייס הספיק לחפירת מרתפי החנייה. משה ואחיו האמינו כי עם תחילת העבודות יצליחו לגייס מימון להמשך העבודות ולהשלמת הבנייה, אולם לצערנו אירע אירוע רפואי למשה אשר השבית אותו מעבודה וטיפול בפרויקט במשך למעלה משנה. אחיו של משה, אינו איש נדל״ן, והעדיף לדחות כל החלטה ולהמתין לשיקומו של משה ולחזרתו לפעילות. הניסיונות שלי לשכנע אותו לצאת למכירה בישראל של חלק מהדירות בבניינים כדי להזרים כסף לפרויקט נדחו על ידו.
העבודות נעצרו. הקבלן המשיך לפרויקטים אחרים. משה מושבת ואינו מתפקד, והזמן חולף. ואז גם הגיעה מגיפת הקורונה על כל הקשיים והמגבלות שלה. בינתיים תוקף היתר הבנייה פג, ונדרשנו לחדשו.
כשהאחים חזרו להתעניין בפרויקט ולהתניע אותו מחדש כל בנק שפנו אליו דחה אותם או שהציב דרישות של הון עצמי ו/או ריביות שהאחים לא היו מוכנים או יכולים לעמוד בהן. התסכול של האחים רק הלך וגבר. גם גיוס ממשקיעים בארץ לא צלח.
משה ואחיו החליטו לצאת בפריסייל ולגייס כספים בדרך זו כדי להתניע מחדש את הפרויקט, אבל למרבה הצער גם אחרי 6 חודשים של ניסיונות לא הצליחו למכור יותר מ- 2 דירות לבני משפחה. הרגשתי את התסכול שלהם והתקשרתי למשווק שגייסו כדי לנסות להבין מה קורה, מדוע יש פרויקטים שנמכרים בעוד שהפרויקט שלהם תקוע ולא מצליח להימכר.
מדובר במשווק מנוסה, שאני מכיר משיווק של פרויקטים של לקוחות אחרים. הוא מכיר את המדינה המדוברת. הופתעתי מהתשובה שלו: ״הפרויקט הזה שרוף״ אמר, ״כל מי שנוסע לשם ורואה שם את הבור של המרתפים חוזר ולא יוצר קשר, כנראה שהוא מדבר עם השכנים או אני לא יודע עם מי ומבין שהבור הזה שם כבר כמה שנים ככה. כל מי שבודק על פרויקט ברשויות או באינטרנט פשוט יורד מהעניין. זה לא פרויקט מוכר.״
כן, זה יכול לקרות גם ליזמים מנוסים, אבל על אחת כמה וכמה ליזמים צעירים/חדשים ובלתי מנוסים. פרויקט שמקרטע, העבודות בו נעצרות או מתנהלות באיטיות, או לא נמכרות בו יחידות בקצב מספיק - נשרף בשוק. נוצרת תדמית שלילית לפרויקט, אשר גורמת לרוכשים פוטנציאלים להתרחק ממנו, לחפש פרויקט חלופי. זה לרוב יקרה כשיש איזשהו אירוע שלילי הנקשר בפרויקט.
הסיפורים מבוססים על מקרים מהשטח. פרטים מזהים שונו. אין לראות בהם ייעוץ משפטי.