اشترى موشيه وشقيقه قطعة أرض زراعية في دولة أوروبية قبل أكثر من عقد. ورافقهما مكتبنا في عملية الشراء ثم في عملية التخطيط حتى الحصول على ترخيص البناء. وبعد الحصول على الترخيص بدآ البحث عن تمويل لبناء المباني التي خططا لها. اقترحنا عليهما إطلاق بيع مسبق (Pre-Sale) للعائلة والأصدقاء لجلب التمويل الأولي للبناء ولكي يتمكنا من الحصول على تمويل من البنك، لكن الاثنين أصرّا على جمع المال من البنك أو من مستثمرين.
بعد عدة أشهر نجحا في جمع مبلغ من المال وأعطيانا الضوء الأخضر لإجراء مناقصة للبناء. فجنّد الفريق المحلي مدير مشروع، ونشر مناقصة بين عدد من المقاولين الذين نعرف جودة عملهم، وأجرينا مع موشيه وشقيقه جولة مفاوضات على الأسعار، ثم اخترنا المقاول المنفّذ. ووُقّع الاتفاق وانطلقت الأعمال.
المبلغ الذي جُمع كان كافيًا لحفر الطوابق السفلية لمواقف السيارات. وكان موشيه وشقيقه يعتقدان أنهما مع بدء الأعمال سينجحان في جمع تمويل لمواصلة الأعمال واستكمال البناء، لكن للأسف وقعت لموشيه حادثة صحية عطّلته عن العمل والاعتناء بالمشروع أكثر من سنة. وشقيق موشيه ليس رجل عقارات، وفضّل تأجيل أي قرار والانتظار حتى يتعافى موشيه ويعود إلى النشاط. وقد رفض محاولاتي إقناعه بإطلاق بيع في إسرائيل لجزء من الشقق في المباني لضخّ المال في المشروع.
توقفت الأعمال. انتقل المقاول إلى مشاريع أخرى. وموشيه معطّل وغير قادر على العمل، والوقت يمضي. ثم جاءت جائحة كورونا بكل صعوباتها وقيودها. وفي الأثناء انتهت صلاحية ترخيص البناء، واضطررنا إلى تجديده.
وحين عاد الشقيقان إلى الاهتمام بالمشروع وإعادة إطلاقه، رفضهما كل بنك توجّها إليه أو وضع متطلبات رأس مال ذاتي و/أو فوائد لم يكن الشقيقان مستعدَّين أو قادرَين على الوفاء بها. وإحباط الشقيقين لم يزدد إلا اشتدادًا. كما أن جمع المال من مستثمرين في البلاد لم ينجح.
قرّر موشيه وشقيقه إطلاق بيع مسبق وجمع الأموال بهذه الطريقة لإعادة تحريك المشروع، لكن للأسف حتى بعد 6 أشهر من المحاولات لم ينجحا في بيع أكثر من شقتين لأفراد من العائلة. شعرت بإحباطهما واتصلت بالمسوّق الذي استعانا به لأحاول أن أفهم ما يحدث، ولماذا هناك مشاريع تُباع بينما مشروعهما عالق ولا ينجح في البيع.
والحديث عن مسوّق ذي خبرة، أعرفه من تسويق مشاريع لزبائن آخرين. وهو يعرف الدولة المعنية. فاجأني جوابه: «هذا المشروع محروق» قال، «كل من يسافر إلى هناك ويرى حفرة الطوابق السفلية يعود ولا يتواصل، على الأرجح يتحدث مع الجيران أو لا أعرف مع من، ويفهم أن هذه الحفرة هناك منذ عدة سنوات على هذه الحال. كل من يفحص مشروعًا لدى السلطات أو في الإنترنت يفقد اهتمامه ببساطة. إنه ليس مشروعًا معروفًا».
نعم، يمكن أن يحدث هذا حتى للمطوّرين أصحاب الخبرة، لكن بالأحرى للمطوّرين الشباب/الجدد وعديمي الخبرة. فمشروع يتعثر، أو تتوقف فيه الأعمال أو تسير ببطء، أو لا تُباع فيه الوحدات بوتيرة كافية - «يُحرق» في السوق. وتتكون صورة سلبية عن المشروع تجعل المشترين المحتملين يبتعدون عنه ويبحثون عن مشروع بديل. وهذا يحدث في الغالب عندما يوجد حدث سلبي ما يرتبط بالمشروع.
القصص مبنية على حالات حقيقية مع تغيير التفاصيل التعريفية. لا تُعدّ استشارة قانونية.
مترجم عن الأصل العبري. עברית