״מה אני עושה עכשיו?״ הוא שאל בקול מיואש, אחרי שפירט את התלאות שעברו הוא ושותפיו לבניין עד שקיבלו את האישורים הנדרשים לחלוקת הדירות ושיפוץ הבניין, ועכשיו באופן פתאומי מנהל הפרויקט ששכרו נהרג בתאונת דרכים.
עיכוב של למעלה משנה בת כמה עת העסקית שלהם ועכשיו מכשול נוסף בדרך, שעשוי לעכב אותם שוב. מהיכרותי עם השותפים ידעתי שאין להם את הידע הנדרש כדי לנהל פרויקט מורכב שכזה בעצמם והם יידרשו לאיש מקומי המכיר את הרגולציה המקומית כדי לנהל עבורם את הפרויקט.
עלינו על טיסה ומיד עם הנחיתה, עוד בדרך משדה התעופה למלון עצרנו במשרדי החברה של מנהל הפרויקט. הוא היה סוג של ״one man show״, כפי ששיערתי ורק המזכירה נמצאה במקום. מהשיחה איתה הבנתי שיקח זמן, אם בכלל עד שמישהו יחליט אם החברה תמשיך להתקיים ולספק שירותים ללקוחותיה.
אחרי כמה שיחות טלפון הצלחתי לארגן פגישות למחרת עם 2 מנהלי פרויקטים שעבדתי איתם עם לקוחות אחרים והתרשמתי מהם לטובה. הפגישות היו טובות וענייניות. אחד מהשניים נתן ללקוח שמות של ממליצים והתלווינו אליו לאתר בו הוא עובד. במקביל המשרד המקומי הכין הודעת הפסקת התקשרות לחברה של מנהל הפרויקט המנוח.
עוד באותו הערב קיבלנו הצעות מחיר מ-2 מנהלי הפרויקטים שפגשנו. ההצעות היו יקרות יותר מהעלות של מנהל הפרויקט הקודם, והיתה לי תחושה שמנסים לנצל את המצוקה של הלקוח.
השותף המקומי המליץ על חברה לניהול פרויקטים נוספת, ובמקביל לקביעת פגישה איתה ניהלנו מו״מ עם השניים שכבר נפגשנו איתם, והצלחתי לגרום לאחד מהם איתו היתה לי היכרות מוקדמת ארוכה ומשמעותית יותר להשוות את המחיר למחיר של מנהל הפרויקט שנהרג, והוא מונה למנהל הפרויקט.
כשאתם עובדים במדינה זרה יש משמעות להיכרות עם המקום לא רק מהבחינה המשפטית כי אם ביכולת לגבש לכם את הצוות המקצועי, הכוורת, שתלווה אתכם בהקמת הפרויקט.
הסיפורים מבוססים על מקרים מהשטח. פרטים מזהים שונו. אין לראות בהם ייעוץ משפטי.