«ماذا أفعل الآن؟» سأل بصوت يائس، بعد أن فصّل المصاعب التي مرّ بها هو وشركاؤه في المبنى إلى أن حصلوا على التراخيص المطلوبة لتقسيم الشقق وترميم المبنى، والآن فجأة قُتل مدير المشروع الذي استأجروه في حادث طرق.
تأخير لأكثر من سنة في عمر مشروعهم التجاري، والآن عقبة أخرى في الطريق قد تؤخرهم من جديد. من معرفتي بالشركاء كنت أعلم أنه ليست لديهم المعرفة اللازمة لإدارة مشروع معقد كهذا بأنفسهم، وأنهم سيحتاجون إلى شخص محلي يعرف الأنظمة المحلية ليدير المشروع من أجلهم.
استقلّينا طائرة، وفور الهبوط، ونحن في الطريق من المطار إلى الفندق، مررنا بمكاتب شركة مدير المشروع. كان نوعًا من «one man show»، كما خمّنت، ولم يكن في المكان سوى السكرتيرة. فهمت من حديثي معها أن الأمر سيستغرق وقتًا، إن حدث أصلًا، إلى أن يقرر أحد ما إن كانت الشركة ستواصل الوجود وتقديم خدماتها لزبائنها.
بعد عدة مكالمات هاتفية نجحت في ترتيب لقاءات في اليوم التالي مع مديري مشروعين عملت معهما مع زبائن آخرين وتركا لدي انطباعًا إيجابيًا. كانت اللقاءات جيدة وعملية. أعطى أحد الاثنين الزبون أسماء أشخاص يزكّونه ورافقناه إلى الموقع الذي يعمل فيه. وفي الوقت نفسه أعد المكتب المحلي إشعار إنهاء تعاقد لشركة مدير المشروع الراحل.
في المساء نفسه تلقينا عروض أسعار من مديري المشروعين اللذين التقيناهما. كانت العروض أغلى من كلفة مدير المشروع السابق، وكان لدي شعور بأنهما يحاولان استغلال ضائقة الزبون.
أوصى الشريك المحلي بشركة أخرى لإدارة المشاريع، وبالتوازي مع تحديد موعد لقاء معها تفاوضنا مع الاثنين اللذين التقيناهما، ونجحت في دفع أحدهما، ممن كانت لي به معرفة سابقة طويلة وأعمق، إلى مساواة السعر بسعر مدير المشروع الذي قُتل، وتم تعيينه مديرًا للمشروع.
حين تعملون في دولة أجنبية، فإن للمعرفة بالمكان أهمية ليس من الناحية القانونية فحسب، بل أيضًا في القدرة على تكوين الفريق المهني، الخلية، الذي سيرافقكم في إقامة المشروع.
القصص مبنية على حالات حقيقية مع تغيير التفاصيل التعريفية. لا تُعدّ استشارة قانونية.
مترجم عن الأصل العبري. עברית