«Что мне теперь делать?» - спросил он отчаянным голосом, после того как рассказал о мытарствах, через которые он и его партнёры по зданию прошли, пока получили необходимые разрешения на раздел квартир и ремонт здания, а теперь внезапно нанятый ими руководитель проекта погиб в дорожной аварии.
Задержка более чем на год уже стоила им немало в деловом отношении, а теперь на пути новое препятствие, которое снова может их задержать. Зная этих партнёров, я понимал, что у них нет знаний, необходимых для самостоятельного управления таким сложным проектом, и им потребуется местный специалист, знающий местное регулирование, чтобы управлять проектом за них.
Мы сели на самолёт и сразу после посадки, ещё по дороге из аэропорта в гостиницу, заехали в офис компании руководителя проекта. Это был своего рода «one man show», как я и предполагал, и на месте была только секретарь. Из разговора с ней я понял, что пройдёт время, если вообще кто-то решит, продолжит ли компания существовать и оказывать услуги своим клиентам.
После нескольких телефонных звонков мне удалось организовать на следующий день встречи с 2 руководителями проектов, с которыми я работал по другим клиентам и о которых у меня сложилось хорошее впечатление. Встречи прошли хорошо и по делу. Один из двоих дал клиенту имена рекомендателей, и мы поехали с ним на объект, где он работает. Параллельно местный офис подготовил уведомление о прекращении договорных отношений с компанией погибшего руководителя проекта.
В тот же вечер мы получили ценовые предложения от 2 руководителей проектов, с которыми встретились. Предложения были дороже, чем стоимость прежнего руководителя проекта, и у меня было ощущение, что пытаются воспользоваться затруднительным положением клиента.
Местный партнёр порекомендовал ещё одну компанию по управлению проектами, и параллельно с назначением встречи с ней мы вели переговоры с двумя, с кем уже встретились, и мне удалось добиться того, чтобы один из них, с которым у меня было давнее и более значимое знакомство, сравнялся по цене с погибшим руководителем проекта, и он был назначен руководителем проекта.
Когда Вы работаете в чужой стране, важно знакомство с местом не только в юридическом плане, но и в способности сформировать для Вас профессиональную команду, «улей», который будет сопровождать Вас при создании проекта.
Истории основаны на реальных ситуациях, идентифицирующие детали изменены. Не является юридической консультацией.
Перевод с оригинала на иврите. עברית