بمناسبة اليوم العالمي للمرأة الذي يبدأ اليوم أريد أن أحكي لكم عن هدار، سيدة أعمال من تل أبيب في قطاع التقنية العالية، وصديقة مقرّبة لابني البكر. يتضح أن هدار حلمت دائمًا بشقة في جزيرة يونانية. ولأن هدار تعرف أنني أعمل في العقار الدولي طلبت من ابني أن تلتقي بي لاستشارتي بشأن عرض تلقّته من صديق، وصفه بأنه فرصة العمر: الانضمام كشريكة في شركة تشتري مبنى قديمًا في كريت وترمّمه وتحوّله إلى فندق شقق وتبيع الشقق بربح. وكجزء من الاتفاق والاستثمار، شُرح لهدار، ستستحق شقة مرمّمة في المبنى.
«هل تعرفين من سيكون الشركاء في الشركة؟ كم شريكًا سيكون؟» سألت.
«لم أسأل، لأنني لم أعرف ماذا يجب أن أسأل وأفحص. ولهذا طلبت أن ألتقي بك» أجابت.
ابتسمت لنفسي برضا. ليس كل يوم يأتي إلى اجتماع أشخاص يفهمون أهمية الاستشارة والمرافقة الصحيحة.
كانت هدار متحمسة. استثمار منخفض نسبيًا، وإمكانية ربح مرتفعة، وبالأساس - شقة خاصة بها على الشواطئ المشمسة في اليونان. دخلت أنا الصورة كالشيطان الذي يجلس على كتفك ويهمس في أذنك بكل الأمور السيئة، بكل ما يمكن أن يسوء في الطريق، وبكل ما يجب الحذر منه عند الدخول في هذا النوع من الاستثمار.
«ليست لديك خبرة سابقة في العقار؟» سألت.
«لا».
«إذن لنبدأ من البداية - أظن أنك بحاجة إلى فهم مزيد من تفاصيل العرض لتفهمي هل يناسبك. هناك هنا قضايا كثيرة يجب فحصها. أي نوع من الشركات يُؤسَّس؟ من سيكون أصحاب الأسهم وما هي حصتك؟ ما ستكون قدرتك على التأثير في اتخاذ القرارات في الشركة؟»
«أفهم أنني يجب أن أعرف مع من أدخل السرير، لكن من قال إنني أريد أن تكون لي قدرة على التأثير في القرارات؟» سألت ببراءة.
«لأنك في النهاية تضعين مالًا، وإن لم يُدَر بشكل صحيح فقد يذهب أدراج الرياح.» أجبت، «يجب أن تفهمي أنه لا فرصة من دون مخاطرة. بدءًا من خلافات بين أصحاب الأسهم، وحتى تخطيط خاطئ قد يؤدي إلى نفقات كبيرة أو غير متوقعة، مما قد يُلزمك كشريكة في الشركة بإحضار مزيد من المال لصالح المشروع.»
رأيتها تنكمش على الكرسي أمامي. «أفهم»، قالت بنصف ابتسامة. «وكنت قد رأيت نفسي بالفعل كمطوّرة عقارية دولية».
«ولم نتحدث بعد عن فحص من هو فريقهم، ومن المدير، ومن المهندس المعماري، ومن المهندس، ومن المقاول المنفّذ وما خبرته في أعمال كهذه، والمحامي المحلي الذي يرافقهم في اليونان. لكل هذه الجهات، هوية الخلية المهنية التي ترافق المشروع، تأثير حاسم في نجاحه» أضفت.
«كنت أعلم أن الأمر ليس بسيطًا وأنني لا أستطيع أن أعطيهم المال هكذا ببساطة، لكنني لم أظن أنه بهذا التعقيد»، أجابت.
«ولم أدخل معك بعد في أسئلة الضرائب، في اليونان وفي إسرائيل، ناهيك عن مسألة النموذج التجاري والخطة التجارية، لأنني مما تحكينه لي لا أستطيع أن أفهم كيف ستبقين مع شقة في المشروع وتربحين منه مالًا أيضًا.»
«أفهم تمامًا. يبدو لي أيضًا أن القصة كلها غير واضحة قليلًا. ولهذا طلبت أن أحاول أن أفهم منك أكثر. سأكون سعيدة لو استطعت أن ترافقني وترشدني في الطريق» اختتمت.
الأسئلة التي طرحتها أمام هدار مهمة جدًا للفهم عند الدخول في استثمار عقاري، وخاصة من نوع الشراكة في شركة في دولة أجنبية. يجب فهم معنى الشراكة وتبعاتها، وهل تناسب أصلًا احتياجاتكم وطبيعتكم؟ ففي النهاية تصبحون جزءًا من المسؤولين عن نتائج المبادرة/المشروع، فماذا يحدث إن كانت هناك خسارة؟
بعد أن فهمنا من المطوّر/المنظِّم بنية الصفقة التي عُرضت على هدار، التقيت بها مجددًا لأشرح لها أن الأمر انضمام إلى شراكة ستُقام هنا في البلاد، وفي المستقبل ستحصل على أسهم في شركة يونانية ستُؤسَّس لأغراض المشروع. وسيتولى المطوّر/المنظِّم صلاحيات الإدارة، دون أن يكون لبقية الشركاء حق في المشاركة الفعلية في اتخاذ القرارات وفي الإدارة الجارية. إضافة إلى ذلك، يحتفظ المطوّر/المنظِّم لنفسه بحق زيادة مبلغ الاستثمار عبر إدخال مستثمرين إضافيين يمكنهم تخفيف حصة هدار حتى 50% من حيازاتها الأولية.
وتبيّن لنا أيضًا خلال الفحوص الأولية أن المطوّر/المنظِّم، وإن كانت لديه خبرة في تنظيم مجموعات شراء في البلاد، فهذه أول مبادرة له في الخارج. بالإضافة إلى ذلك، فهمت خلال أحاديثي معه أنه مقابل جمع المستثمرين مستعد لأن يعطي الأصدقاء أو الجامعين نسبًا في المبادرة مقابل المال الذي يجمعونه.
لا حاجة إلى الإسهاب، لأن هدار أوقفتني في هذه المرحلة. «هذا ليس استثمارًا يناسبني» قالت، «أريد شيئًا أكثر رصانة وأمانًا. إن أردت يومًا أن أطوّر عقارًا أو أن أخاطر، فسأفعل ذلك مع أشخاص أعرفهم وأثق بهم. لكنني أريد شقة أو بيتًا في اليونان أو في إحدى الجزر. هل يمكنك أن تساعدني؟»
القصص مبنية على حالات حقيقية مع تغيير التفاصيل التعريفية. لا تُعدّ استشارة قانونية.
مترجم عن الأصل العبري. עברית