În cinstea Zilei Internaționale a Femeii, care începe astăzi, vreau să vă povestesc despre Hadar, o femeie din high-tech din Tel Aviv și o bună prietenă a fiului meu cel mare. Se pare că Hadar visase mereu la un apartament pe o insulă grecească. Întrucât Hadar știe că mă ocup de imobiliare internaționale, i-a cerut fiului meu să se întâlnească cu mine pentru a se consulta în privința unei oferte primite de la un prieten, pe care acesta o definise drept o ocazie unică: să se alăture ca asociată într-o companie care cumpără o clădire veche din Creta, o renovează, transformând-o în hotel de apartamente, și vinde apartamentele cu profit. În cadrul acordului și al investiției, i s-a explicat lui Hadar, ea va avea dreptul la un apartament renovat în clădire.
„Știi cine vor fi asociații din companie? Câți asociați vor fi?”, am întrebat.
„Nu am întrebat, pentru că nu știam ce trebuie să întreb și să verific. Pentru asta am cerut să mă întâlnesc cu tine”, a răspuns.
Am zâmbit în sinea mea, satisfăcut. Nu în fiecare zi vin la întâlnire oameni care înțeleg importanța unei consultanțe și a unei asistențe corecte.
Hadar era entuziasmată. Investiție relativ mică, potențial mare de câștig și, mai ales - propriul apartament pe plajele însorite ale Greciei. Eu am intrat în peisaj ca dracul care stă pe umărul tău și îți șoptește la ureche toate lucrurile rele, tot ce poate merge prost pe drum, tot ce trebuie să te ferești când intri într-un asemenea tip de investiție.
„Nu ai experiență anterioară în imobiliare?”, am întrebat.
„Nu”.
„Atunci hai să începem de la început - cred că trebuie să înțelegi mai multe detalii despre ofertă ca să înțelegi dacă ți se potrivește. Sunt aici multe chestiuni de examinat. Ce tip de societate se înființează? Cine vor fi acționarii și care va fi partea ta? Care va fi capacitatea ta de a influența luarea deciziilor în societate?”
„Înțeleg că trebuie să știu cu cine mă bag în pat, dar cine a spus că vreau să am capacitatea de a influența deciziile?”, a întrebat ea cu naivitate.
„Pentru că, până la urmă, tu pui bani, care, dacă nu sunt gestionați corect, se pot și duce pe apa sâmbetei”, am răspuns, „trebuie să înțelegi că fără risc nu există șansă. De la neînțelegeri între acționari, până la o planificare greșită care poate duce la cheltuieli mari sau neprevăzute, ceea ce te-ar putea obliga, ca asociată în societate, să aduci și mai mulți bani pentru proiect.”
Am văzut-o strângându-se în scaun în fața mea. „Înțeleg”, a spus cu un jumătate de zâmbet. „Iar eu mă și vedeam ca antreprenoare imobiliară internațională.”
„Și încă nu am vorbit despre verificarea echipei lor, cine e managerul, cine e arhitectul, cine e inginerul, cine e constructorul executant și ce experiență are în asemenea lucrări, avocatul local care îi însoțește în Grecia. Pentru toți acești factori, identitatea stupului profesional care însoțește proiectul are o influență hotărâtoare asupra reușitei lui”, am adăugat.
„Știam că nu e simplu și că nu pot să le dau pur și simplu banii, dar nu mă gândeam că e atât de complicat”, a răspuns.
„Și încă nu am intrat cu tine în întrebările de impozitare, în Grecia și în Israel, ca să nu mai vorbim de întrebarea modelului de afaceri și a planului de afaceri, pentru că din ce îmi povestești nu reușesc să înțeleg cum rămâi cu un apartament în proiect și, în același timp, câștigi și bani din el.”
„Înțeleg perfect. Mi se pare și mie că toată povestea asta e puțin neclară. De aceea am cerut să încerc să înțeleg ceva mai mult de la tine. Aș fi bucuroasă dacă ai putea să mă însoțești și să mă îndrumi pe parcurs”, a încheiat.
Întrebările pe care i le-am pus lui Hadar sunt foarte importante de înțeles când intrați într-o investiție imobiliară, cu atât mai mult de tipul unui parteneriat într-o societate din străinătate. Trebuie să înțelegeți semnificația și consecințele parteneriatului și dacă el se potrivește măcar nevoilor și firii dumneavoastră. Căci, până la urmă, deveniți parte dintre cei responsabili pentru rezultatele inițiativei/proiectului, iar atunci ce se întâmplă dacă există pierdere?
După ce am înțeles de la dezvoltator/organizator structura tranzacției propuse lui Hadar, m-am întâlnit din nou cu ea ca să-i explic că este vorba despre aderarea la un parteneriat care va fi înființat aici, în țară, iar în viitor ea va primi acțiuni într-o societate greacă care va fi înființată pentru nevoile proiectului. Dezvoltatorul/organizatorul își va asuma competențele de conducere, fără ca ceilalți asociați să aibă dreptul de a lua parte activă la luarea deciziilor și la administrarea curentă. În plus, dezvoltatorul/organizatorul își rezervă dreptul de a mări suma investiției prin aducerea de investitori suplimentari, care ar putea dilua deținerea inițială a lui Hadar cu până la 50%.
În timpul verificărilor inițiale s-a mai dovedit că dezvoltatorul/organizatorul are, e drept, experiență în organizarea grupurilor de cumpărare în țară, dar este prima lui inițiativă în străinătate. În plus, în timpul discuțiilor mele cu el am înțeles că, în schimbul atragerii de investitori, este dispus să dea prietenilor sau celor care atrag investitori procente din inițiativă în schimbul banilor pe care îi vor strânge.
Nu este nevoie să dezvolt, pentru că în această etapă Hadar m-a oprit: „Nu este o investiție care mi se potrivește”, a spus, „vreau ceva mai solid și mai sigur. Dacă vreodată voi vrea să dezvolt imobiliare sau să-mi asum riscuri, o voi face cu oameni pe care îi cunosc și în care am încredere. Dar vreau un apartament sau o casă în Grecia sau pe una dintre insule. Mă poți ajuta?”
Poveștile se bazează pe situații reale; detaliile de identificare au fost modificate. Nu constituie consultanță juridică.
Tradus din originalul în ebraică. עברית