«لماذا لا تذهب إلى الطبيب ليفحص هذا؟» سألتني زوجتي في أحد أيام السبت، حين رأت نقطة مشبوهة ما على ظهري.
«حاولت مرات عدة أن أحجز موعدًا عند طبيب جلدية، لكن أول موعد فارغ وجدته بعد نحو نصف سنة»، أجبتها.
«إذن اذهب إلى طبيب العائلة ليلقي نظرة»، أطلقت.
«أنتِ تعرفين الجواب مسبقًا» قلت، «سيقول لي إن من يجب أن ينظر في هذا طبيب جلدية، طبيب مختص».
انتهى النقاش عند هذا الحد. ولماذا أكتب عن هذا؟ لأنني تذكرت هذه المحادثة بعد محادثة جرت لي هذا الأسبوع مع زبون محتمل، كوبي.
أراد كوبي شراء شقة في الخارج. عثر على شركة إسرائيلية تشتري شققًا مستعملة في عاصمة أوروبية، وترمّمها لصالح الزبائن ثم تؤجرها. رأى شقة في مبنى مصنَّف للحفاظ، بسقوف عالية وشرفة صغيرة تطل على حديقة حي، سحرته وقرر شراءها. ولأنه يفهم أنه بحاجة إلى مرافقة قانونية، بحث في غوغل ووصل إلينا. افتتح المحادثة بالقول إنه ليس متأكدًا أصلًا لماذا يتصل، لأن له أخًا محاميًا، لكنه قرأ قليلًا على الإنترنت وظهر اسمي فاتصل. وفي مواصلة المحادثة شرح لي أنه ينوي شراء شقة في دولة أوروبية عن طريق مسوّق إسرائيلي.
لم يطرح كوبي أسئلة قانونية، ودار معظم الحديث حول أتعاب المرافقة القانونية. المبلغ الذي ذكرته بدا له مرتفعًا. حاولت أن أشرح لكوبي أنني أتعامل مع بيع العقارات وشرائها في الدولة التي ينوي شراء الشقة فيها كأمر اعتيادي. أعرف مطوّرين يعملون في الدولة، ومسوّقين إسرائيليين يعملون فيها، وكذلك الشركة التي ينوي الشراء منها. لكن كوبي لم يكن يهمّه سوى السعر.
«كلكم محامون، ولا فرق بين محامٍ وآخر» قال لي في مرحلة ما من المحادثة، وهو ما دفعني إلى توديعه بسلام.
وكما ذكرت، اتصل بي كوبي من جديد هذا الأسبوع. أعترف بأنني رفضت في البداية الرد على مكالمته، ولم أوافق على الرد إلا بعد أن حاول عدة مرات (في داخلي كنت لا أزال غاضبًا من كوبي ومن عجزه عن أن يفهم أنني ذو خبرة في مجالي).
جرت المحادثة هذه المرة بنبرة مختلفة من جانب كوبي، الذي حاول منذ محادثتنا الأخيرة أن يستعين بالخدمات القانونية لأخيه لشراء الشقة. أخو كوبي محامٍ يعمل في مجال العقار، لكن من دون أي خبرة في صفقات العقار في الخارج. تبيّن أن أخا كوبي طرح مطالب لم تستطع الشركة ومحاموها قبولها، سواء تعلق الأمر بالضمانات أو بالصياغات، مثل الفهم الأساسي أن العقد يجب أن يُوقَّع أمام موثّق محلي كي يكتسب الصلاحية، كما هو متعارف عليه في دول كثيرة، أو مطلب الحصول على كفالات بنكية. شاركني كوبي إحباطه وحرجه من إخراج أخيه من الصورة ونقل معالجة شراء الشقة إلى مكتبنا.
«أنت لا تذهب إلى معالج الأسنان ليحشو لك ضرسًا» قلت له، «وتستشير طبيب قلب حين تكون لديك مشكلات في القلب ولا تكتفي بطبيب العائلة. تمامًا هكذا الأمر في مجالنا أيضًا. هناك ما يسمى خبرة في مجال معين، ولا يعرف كل محامٍ كيف يعالج كل مسألة قانونية.»
«إذن ماذا أفعل الآن؟»
«الطريقة الصحيحة هي إخراج معالجة الصفقة من يدي أخيك ونقلها إلى من يعرف كيف يُنهي لك الصفقة.» أجبت، «لا أرى طريقة أخرى. إذا أدخلتنا كطرف إضافي فسيسبب ذلك احتكاكات فقط مع أخيك، بيننا وبينه، وبعد ذلك بينك وبينه أيضًا.»
مع السنين توقفت عن محاولة «تربية» الزبائن، لأنني فهمت أنهم في النهاية سيتعلمون ذلك بالطريقة الصعبة، وعلى الأرجح عليهم أن يمرّوا بالعملية. وكما في كل مجال، للخبرة أهمية، وسعر الخدمة القانونية ليس كل شيء، فضلًا عن أن التجربة تعلّم أن الاستعانة بخدمات محامٍ ذي خبرة في المجال توفّر المال والتكاليف في المدى البعيد في نهاية المطاف.
بصفتنا محامين نرافق صفقات دولية، اكتسبنا معرفة بما ينجح وما لا ينجح، وما هي الضمانات المتعارف عليها في الدول المختلفة، وما يمكن الحصول عليه من المطوّر/المقاول وما لا يمكن. نحن نعرف العقلية، بما فيها عقلية المحامين في الدول التي نعمل فيها، ونعرف كيف نطرح أمامهم الحجج وأي مصطلحات نستخدم حين نكتب اتفاقًا أو نصوغ ملاحظات على اتفاق. لدينا مكاتب/شركاء محليون يستطيعون الاتصال بمحامي المطوّر/المقاول والتحدث معه بلغته، وأحيانًا توضيح نقاط و/أو خلافات توفّر المال أو الوقت.
الخبرة والمعارف والقدرة «السياسية» والإلمام بقواعد المكان - تساوي مالًا أكثر! تمامًا كمستشار رهن عقاري جيد يعرف إلى من يجب التوجه في أي بنك وفي أي فرع ليزيد فرصكم في الحصول على رهن عقاري وعلى شروط أفضل.
قرر كوبي الحفاظ على «السلام في البيت»، لكنه جاء إلى اجتماع استشارة، وتلقى درسًا مختصرًا وموجزًا عن كيفية سير إجراء شراء شقة في الدولة المعيّنة، على أمل أن ينجح في توجيه أخيه لإنهاء المفاوضات وشراء الشقة المرغوبة.
القصص مبنية على حالات حقيقية مع تغيير التفاصيل التعريفية. لا تُعدّ استشارة قانونية.
مترجم عن الأصل العبري. עברית