هل تتذكرون أورن، الشاب الذي سافر إلى حفل عزوبية في بوخارست وعاد من هناك بشقة اشتراها؟ هل تتذكرون أنني كتبت هنا عن الشقة التي اشتراها أورن خلافًا لموقفنا المهني؟ حسنًا، دعونا نروي القصة، وربما نستخلص منها فكرة أو اثنتين.
التقى أورن في رومانيا بوسيط إسرائيلي يعيش في بوخارست، وتصادق الاثنان. بعد الجولة الأولى التي أجراها مع أورن ليعرض عليه الشقق جلسا لشرب القهوة وبدآ يتبادلان القصص عن الخدمة العسكرية وعن الحياة بشكل عام. وفي اليوم التالي، روى لي أورن، دعاه الوسيط للسهر في ملهى محلي مع بضعة أصدقاء محليين آخرين للوسيط، وهو ما صار روتين الاثنين في كل الأمسيات التي أقام فيها أورن في بوخارست.
في كل زيارة لأورن إلى المدينة كان الوسيط يدعوه إلى سهرات مشتركة في المساء وفي الصباح إلى جولات على العقارات يحاول فيها أن يبيعه شققًا أخرى. وأورن، متحمسًا، يستمتع بالاهتمام والرفقة في مدينة غريبة. وفي كل مرة يصل فيها عرض لشقة جديدة، كان يحوّله إلى فحصنا القانوني.
وبصفتي من يرافق أورن كمحامٍ، رأيت كيف يتزايد تأثير الوسيط شيئًا فشيئًا، وكيف يبدأ أورن في معارضة استنتاجاتنا القانونية، وكيف بدا كأنه يردد كلمات الوسيط. تأثر أورن، على ما يبدو بالاهتمام الذي أغدقه عليه الوسيط، وربما بالصداقة التي نشأت بينهما أيضًا. وصرنا نحن عقبة أمام الوسيط في بيع بضاعته لأورن.
من يعرف بوخارست يعلم أن في وسط المدينة مباني سكنية قديمة مصنفة كخطرة وغير مقاومة بدرجات متفاوتة في حال وقوع زلزال. الشقة التي عرضها الوسيط على أورن كانت شقة في مبنى مصنف عالي الخطورة. حاولت أن أشرح لأورن الخطر، دون جدوى، حتى حين عرضنا عليه رسالة من لجنة البيت تلقاها عميل آخر للمكتب هو مالك شقة في المبنى، أعلنت فيها أن السكان يعارضون تأجير الشقق لفترات قصيرة (Airbnb). كما لم يُجدِ أنني أريته في مواقع إعلانات عقارية رومانية على غرار «يد 2» أن السعر يبدو مرتفعًا للمنطقة والحجم المحددين. اشترى أورن الشقة.
ظهرت المشكلات بعد نحو شهرين من الشراء، حين تلقى أورن رسالة مماثلة للرسالة التي تلقاها عميل آخر لدينا هو مالك شقة في المبنى. سكان المبنى يعارضون استخدام الشقة للإيجار القصير الأمد. وأُرفق بالرسالة قرار رسمي اتُّخذ في الموضوع في جمعية مالكي الشقق. وبعد شهر زارت الشرطة المحلية مستأجرين نزلوا في الشقة، وجاءت معها غرامة طُلب من أورن دفعها. غضب الوسيط من أورن حين توجه إليه بالشكوى، وألقى كل المسؤولية على أورن وعلينا، المحامين.
«كان بإمكانك أن تؤجرها بإيجار طويل الأمد،» قال لأورن، «أنا لم أقل لك أن تؤجرها عبر Airbnb دون الحصول على الموافقات المناسبة، وإذا لم يقل لك محاميك ذلك، أو لم يحصل لك على الموافقة المناسبة، فلا تأتِ إليّ بالشكاوى».
أورن مجرد مثال واحد من أمثلة كثيرة رأيناها وعشناها على مر السنين لإسرائيليين يصلون إلى الخارج، ويلتقون/يتعرفون إلى وسيط محلي، ويضعون ثقتهم فيه بعد معرفة سطحية.
أريد أن أذكّرنا جميعًا بأن الوسيط رجل مبيعات. من السهل أن نقع في أسر سحر وسيط لطيف، خصوصًا في دولة أجنبية. تذكروا أن مصلحته أن تنفذوا صفقة، وليس بالضرورة صفقة جيدة لكم. حافظوا على الموضوعية واعتمدوا على أصحاب مهنة موضوعيين من جانبكم. اطلبوا لقاء البائع/البائعين، ولا تنجرّوا إلى إجراء المفاوضات عبر الوسيط. كونوا يقظين لعلامات مريبة مثل سعر منخفض بشكل غير معقول، أو ضغط من البائع لإغلاق صفقة بسرعة، أو رفض تقديم معلومات. والسعر المرتفع نسبيًا ومعارضة السكان أيضًا ينبغي أن يضيئا ضوءًا أحمر. وفي جزء كبير من الحالات يجبي الوسيط عمولة من البائع ومن المشتري معًا، فتزداد مصلحته في تنفيذ الصفقة، لذلك من المهم التأكد من أنكم في الصفقة التي تنفذونها الطرف الوحيد الذي يدفع عمولة للوسيط. وإذا عرض عليكم الوسيط أيضًا خدمات محامٍ يعرفه، فينبغي أن يضيء لكم ذلك ضوءًا أحمر. أحضروا دائمًا محاميًا من جانبكم وأجروا فحص عناية واجبة قبل أن توقعوا على اتفاقية شراء شقة (وإن أمكن قبل أن توقعوا على اتفاقية تمهيدية أيضًا).
وللختام، احذروا من الوعود بعوائد مرتفعة أو أرباح سريعة. الاستثمارات العقارية تتطلب وقتًا وصبرًا وفحصًا معمقًا.
القصص مبنية على حالات حقيقية مع تغيير التفاصيل التعريفية. لا تُعدّ استشارة قانونية.
مترجم عن الأصل العبري. עברית