أعددت لنفسي فنجان قهوة الصباح وجلست أمام الشاشة لأطّلع على رسائل البريد الإلكتروني التي وصلت خلال الليل، حين رنّ الهاتف. على الطرف الآخر كان مدير شركة التسويق التي تسوّق أحد المشاريع في الخارج، والذي يُفترض أن يرافقه مكتبنا قانونيًا.
«أحتاج إلى مساعدتك،» قال، «المطوّر عندنا يصعّب عليّ عملية البيع».
شرح أن المطوّر يطلب منه أن يوقّع المشترين على موافقة بأن تُستخدم الأموال التي سيودعونها لدينا في الأمانة لدفع المقدمة التي يتعين على المطوّر أن يدفعها لأصحاب الأرض في إطار الاتفاقية التمهيدية. أدركت فورًا أننا وقعنا في وضع إشكالي. أموال الأمانة وُجدت لضمان أموال المشترين، لا لتكون مصدر تمويل للمطوّر. فاجأني ذلك، إذ لم يكن جزءًا من شروط الاتفاقية التي أعددناها، ولا من هيكل الصفقة كما اتُّفق عليه مع المطوّر. طلبت أن نعقد مكالمة جماعية مع المطوّر لمناقشة الأمر.
«أفهم أنك تريد تغيير هيكل الصفقة،» افتتحت المكالمة.
«أنا لا أغيّر الهيكل. أفضّل استخدام أموال المشترين لدفع المقدمة بدلًا من جلب مال من البيت. لدي أصلًا تكاليف للفحوص والتخطيط وغيرها،» أجاب.
«أفهم،» قلت، «وما هي بالضبط الضمانة التي ستقدمها لهؤلاء المشترين؟ أنت تدفع مقدمة فقط، ولست مالك الأرض بعد، وقد لا نشتري الأرض في النهاية أصلًا. كيف سنعيد إليهم أموالهم إذا كشفت الفحوص مشكلات أو قررنا عدم الشراء أو ندم البائعون؟» سألت.
«لا يوجد سبب لحدوث ذلك،» أجاب.
«أفهم، لكن يجب مع ذلك أن نفكر في حالة كهذه،» أجبت.
«سأعطيهم كفالتي الشخصية،» قال.
تدخل المسوّق: «لن ينجح هذا. لن أستطيع أن آتيك بموافقة من أي شخص يعطيك ولو 10,000 يورو مقابل كفالة شخصية منك».
حاول المطوّر أن يشرح أنه صاحب أملاك وأنه لا ينبغي أن تكون هناك مشكلة. في المقابل شرحت له أنني، بصفتي أمينًا، سأجد صعوبة في الموافقة على آلية كهذه، وأنني أقترح أن ينظر في تقديم عقار مرهون لصالح هؤلاء المشترين في إسرائيل كضمانة.
«في العقارات، كما في كل عمل تجاري، الثقة هي العملة الأقوى». - دونالد ترامب
وجدت دراسة أجرتها شركة الاستشارات الدولية Deloitte أن 94% من المستثمرين في العقارات الدولية يعتبرون ضمان أموالهم أمرًا في غاية الأهمية. لا تستهينوا بإحساس مستثمريكم بالأمان.
كثيرًا ما يأتي إلينا مطورون بفكرة أو مشروع يريدون تنفيذه، لكن لا يملكون المبلغ اللازم لتنفيذه، أو ليس في نيتهم «المخاطرة» بأموالهم. نرى دورنا، إلى جانب تمثيل المطوّر، أيضًا في حماية مصالح المشترين والتأكد من أن أموالهم مضمونة في نهاية المطاف وأنهم سيحصلون على العقار الذي اشتروه. دورنا كمحامين في الصفقة، إلى جانب التأكد من أن الصفقة قابلة للتنفيذ من الناحية القانونية (عقار خالٍ من الحجوزات والديون، وتراخيص بناء سليمة وما شابه)، هو إيجاد الآلية التي تضمن أموال المشترين كي نمنحهم «الراحة والأمان» ونوفر للمطوّر إمكان البيع بسهولة.
تُظهر هذه الحالة مدى أهمية حماية مصالح المشترين، خصوصًا في الاستثمارات العقارية الدولية. ولبناء الثقة والشفافية، تأكدوا من أن كل اتفاقية تتضمن بندًا واضحًا بشأن إدارة أموال الأمانة. تذكروا أن المشترين الذين يشعرون بالأمان والحماية سيكونون شركاء أكثر وفاءً في الطريق.
هل تريدون سماع المزيد عن طرق مبتكرة لضمان أموال مشتريكم؟ تابعوا عمودي الأسبوعي على لينكدإن وفيسبوك!
القصص مبنية على حالات حقيقية مع تغيير التفاصيل التعريفية. لا تُعدّ استشارة قانونية.
مترجم عن الأصل العبري. עברית