جلسا أمامي وحدّثاني بحماس عن العرض الذي تلقّياه من شركة تطوير كبيرة ومعروفة لشراء شقة في مجمّع تبنيه في الخارج. وهما زوجان شابان، أحالهما إليّ والد الزوج، الذي طلب مني في المكالمة الهاتفية التمهيدية «أن أنزلهما عن الشجرة». أعرف الأب منذ عدة سنوات من عدد من استثماراته في عقارات في الخارج رافقها مكتبنا. والزوجان الشابان، اللذان يسكنان في إسرائيل بالإيجار ولا ينويان الانتقال إلى الخارج، بل شراء الشقة بغرض الاستثمار، ينويان أخذ كل مدّخراتهما واستثمارها في شراء الشقة.
لقد تحمّسا كثيرًا لخطاب (speech) مندوبي مبيعات المطوّر. فقد وُعدا بأن الأمر استثمار سيدرّ عليهما دخلًا سلبيًا مع وعد بارتفاع كبير في القيمة خلال سنوات قليلة. والأرقام التي عُرضت عليهما أظهرت عائدًا سنويًا بنسبة 12%. Too good to be true. والحديث عن مشروع مطلوب يتدفق عليه السكان المحليون بالجملة. وقال الزوج، الذي كان متحمسًا جدًا، إن مندوبي المبيعات أخبروه بأن أكثر من 100 إسرائيلي اشتروا شققًا في المشروع.
بدأت بأن شرحت لهما أنه لا يوجد حقًا شيء اسمه «دخل سلبي» من تأجير العقارات. وأوضحت أنه حتى لو استأجرا خدمات شركة إدارة لإدارة العقار، فإذا لم يتابعاها ولم يشرفا عليها من حين إلى آخر، فسرعان ما سيكتشفان أن العائد يتآكل.
«لا بأس. أنا أفهم» قال الزوج، «سأتابعهم عن كثب وأفحصهم كل شهر أو كل ربع سنة بحسب الحاجة».
وشرحت أيضًا أنه لا يتعلق الأمر بمشروع فندقي أو بموقع يتيح التأجير القصير الأمد على نمط Airbnb، بل بتأجير طويل الأمد للسكان المحليين. وفي هذه المرحلة من الحديث أدركت أن «الفكرة لم تصل بعد» إلى الزوجين الشابين، فسألتهما: إذا كان المسوّقون يقولون إن السكان المحليين يتدفقون على المشروع، فلماذا يحتاج المطوّر أصلًا إلى البيع للإسرائيليين؟ لماذا لا يبيع جميع الشقق للسكان المحليين؟ ولماذا كان من المهم جدًا لمندوبي المبيعات التشديد على أن أكثر من 100 إسرائيلي اشتروا شققًا في المشروع؟ هل تدركان ماذا سيحدث لأسعار الإيجار حين يعرض أكثر من 100 مالك إسرائيلي شققهم للإيجار؟
ظاهرة القطيع هي سلوك أشخاص في مجموعة يتصرفون بصورة جماعية دون هدف واضح ومركزي، ويتصرفون كجسم واحد متخلّين عن أهدافهم المنفصلة. والسلوك القطيعي في أساسه هو تقليد قرارات الآخرين مع تجاهل المعلومات ذات الصلة المتوفرة لدى متخذ القرار.
«تتجلى ظاهرة "القطيع" في مجال العقارات في الخارج في أن مستثمرين كثيرين يميلون إلى شراء عقارات في المنطقة نفسها أو من النوع نفسه، دون فحص الاستثمار والمخاطر المرتبطة به فحصًا معمّقًا». شمي شوفال، شوفال للمبادرات (Shoval Yazamut).
حين تكونون على وشك شراء شقة في مشروع جديد في الخارج، هناك عدة إشارات تحذير ينبغي الانتباه إليها، ومنها ما إذا كان المطوّر/المسوّق يقول لنا إن السكان المحليين يشترون شققًا في المشروع، بينما جهود التسويق في الواقع موجّهة أساسًا إلى الجمهور الإسرائيلي أو إلى غير المقيمين عمومًا.
القصص مبنية على حالات حقيقية مع تغيير التفاصيل التعريفية. لا تُعدّ استشارة قانونية.
مترجم عن الأصل العبري. עברית