لم أكن يومًا رياضيًا متميزًا. على العكس، من عرفني في شبابي كان يعلم أنني لا أمارس الرياضة ولا أحبها. على مدى سنوات طويلة حاولت التملص من ذلك، ثم قبل نحو 10 سنوات في وجبة غداء يوم السبت عند الوالدين تحدّوني وقالوا إنني لن أكون قادرًا على أن أركض ولو كيلومترًا واحدًا. قبلت التحدي والتزمت بأنني حتى عيد ميلادي الخمسين سأركض لا كيلومترًا واحدًا بل 10 كم. في سن الخمسين ركضت نصف ماراثون. وقعت في حب الركض، وبخاصة الركض الطويل، ومنذ ذلك الحين أتدرب في صالة الرياضة وأركض في الخارج بانتظام مرتين إلى ثلاث مرات في الأسبوع على الأقل.
التقيت يهودا في مجموعة الركض، وحين أدرك أنني أعمل في العقارات بدأ من حين إلى آخر يسأل ويطرح شتى الأفكار. في أحد التدريبات، ونحن نركض جنبًا إلى جنب، حدثني بأنه ينوي أن يبدأ التعمق في مجال العقارات، وأن يخفف الحمل الذي عليه في العمل وأن يدخل المجال شيئًا فشيئًا، وهدفه أن يبني لنفسه محفظة عقارات في الخارج. أرسلته ليفكر في أي دولة يريد أن يستثمر. وفي التدريب التالي عاد إليّ بجواب - الولايات المتحدة.
«ممتاز» قلت له «أين في الولايات المتحدة؟ أنت تدرك يا يهودا أن فلوريدا ليست نيويورك، ونيويورك لا تشبه أوهايو. الولايات المتحدة كبيرة»
«قرأت قليلًا على الإنترنت وقررت شراء بيت في فلوريدا» أجاب.
بعد شهرين من التعلّم، ولقاءات مع مسوّقين، وفحوص وإعداد جداول إكسل، كان يهودا جاهزًا لاستثماره الأول. كانت عملية الشراء سلسة. وعملية ترميم البيت أيضًا مرت دون أعطال. وحين كان البيت جاهزًا لم ينجح يهودا في إيجاد مستأجرين لمدة شهرين. وأثناء محادثاته شبه اليومية مع شركة الإدارة في محاولة للضغط عليها لتؤجر العقار أخيرًا، وصل عرض لشراء البيت المجاور.
«أؤمن بالمكان، بالحي. أؤمن بأن هنا إمكانية لارتفاع القيمة. أريد أن أشتري البيت المجاور أيضًا» قال لي في مكالمة هاتفية.
اشترى يهودا بيت الجار أيضًا، ورممه وحدّثه، وطرحه في سوق الإيجار. هنا أيضًا مرت عدة أشهر إلى أن وُجد مستأجر، دفع حتى سعرًا أقل من السعر الذي طلبه يهودا. وبعد شهر آخر أُجّر أيضًا البيت الأول الذي اشتراه (أخيرًا).
سكن المستأجرون في البيتين نحو سنتين، وبعدهم دخل مستأجرون جدد. ارتفعت أسعار الإيجار في المنطقة وكذلك أسعار الشقق. كاد يهودا ينسى الأيام/الأشهر الأولى التي كان فيها محبطًا لأن مستأجرًا لم يُوجد للبيت الأول. ذكّرته بذلك حين بدأ مستأجر أحد البيتين يتفاوض معه على شراء العقار. وحينها ذكّرني يهودا بالجملة التي قلتها له في بداية الطريق - العقارات سباق مسافات طويلة.
كان يهودا صبورًا، وتشرّب المقولة «العقارات سباق مسافات طويلة». لم يتراجع يهودا أمام المطبات في الطريق، ولم ينكسر من غير المتوقع، ولم يكن أيضًا تحت ضغط مالي، وأدرك أن الحديث عن استثمار. وفي النهاية ربح يهودا من الصفقة (ربحًا جميلًا)، وواصل إلى صفقات أخرى.
كم أنتم صبورون في صفقاتكم واستثماراتكم العقارية؟
القصص مبنية على حالات حقيقية مع تغيير التفاصيل التعريفية. لا تُعدّ استشارة قانونية.
مترجم عن الأصل العبري. עברית