Я никогда не был выдающимся спортсменом. Напротив, знавшие меня в молодости знали, что я не занимаюсь спортом и не люблю спорт. Много лет я пытался от этого увильнуть, а потом, около 10 лет назад, за субботним обедом у родителей меня подзадорили, сказав, что я не смогу пробежать даже километр. Я принял вызов и взял на себя обязательство, что к своему 50-летию я пробегу не один километр, а 10 км. В 50 лет я пробежал полумарафон. Я влюбился в бег, особенно в длинные пробежки, и с тех пор регулярно тренируюсь в спортзале и бегаю на улице не менее 2-3 раз в неделю.
С Йехудой я познакомился в беговой группе, и когда он понял, что я занимаюсь недвижимостью, он начал время от времени задавать вопросы и высказывать разные идеи. На одной из тренировок, на бегу рядом, он рассказал мне, что собирается начать углубляться в сферу недвижимости, уменьшить нагрузку на работе и постепенно входить в эту сферу, с намерением построить себе портфель объектов за границей. Я отправил его подумать, в какую страну он хочет инвестировать. На следующей тренировке он вернулся ко мне с ответом - США.
«Отлично, - сказал я ему. - А где в США? Понимаешь, Йехуда, Флорида - это не Нью-Йорк, а Нью-Йорк не похож на Огайо. США большие».
«Я немного почитал в интернете и решил купить дом во Флориде», - ответил он.
После двух месяцев изучения, встреч с маркетологами, проверок и подготовки таблиц Excel Йехуда был готов к первой инвестиции. Процесс покупки прошёл гладко. Процесс ремонта дома тоже прошёл без сбоев. Когда дом был готов, Йехуда два месяца не мог найти арендаторов. Пока шли его почти ежедневные разговоры с управляющей компанией, в которых он пытался надавить, чтобы она наконец сдала объект, поступило предложение купить соседний дом.
«Я верю в это место, в этот район. Я верю, что здесь есть потенциал роста стоимости. Я хочу купить и соседний дом», - сказал он мне в телефонном разговоре.
Йехуда купил и соседний дом, отремонтировал и модернизировал его и вывел на рынок аренды. И здесь прошло несколько месяцев, пока нашёлся арендатор, который к тому же платил меньше цены, которую хотел Йехуда. Через ещё месяц был наконец сдан и первый купленный им дом.
Жильцы прожили в домах около двух лет, после чего въехали новые. Арендные цены в районе выросли, как и цены на квартиры. Йехуда почти забыл о первых днях/месяцах, когда было обидно, что не нашёлся арендатор для первого дома. Я напомнил ему об этом, когда арендатор одного из двух домов начал вести с ним переговоры о покупке объекта. И тогда Йехуда напомнил мне фразу, которую я сказал ему в начале пути: недвижимость - это бег на длинные дистанции.
Йехуда был терпелив и усвоил поговорку «недвижимость - это бег на длинные дистанции». Йехуда не отступил перед ухабами на пути, не сломался от непредвиденного, не испытывал финансового давления и понимал, что речь об инвестиции. В итоге Йехуда заработал на сделке (приличную прибыль) и перешёл к другим сделкам.
Сколько терпения у Вас в сделках и инвестициях в недвижимость?
Истории основаны на реальных ситуациях, идентифицирующие детали изменены. Не является юридической консультацией.
Перевод с оригинала на иврите. עברית