فوجئت.
ليس من السهل أن يفاجئني أحد، لكنني في هذه السفرة بقيت فاغر الفم.
أنا معتاد على سفرات العمل إلى الخارج، فهذا ما أفعله منذ نحو 20 عامًا، ولذلك لم أتفاجأ حين التقيت الموكّل مع زوجته في المطار (ولم يُعلمني أحد بذلك مسبقًا). كنت أعرف شريكه، ولكن بما أنه كان حلقة الوصل مع المطوّر المحلي فقد كان طبيعيًا أن ينضم إلى السفرة.
دعوني للانضمام إليهم في صالة المطار. جلسنا وتجاذبنا أطراف الحديث وتعارفنا.
في المطار فور الهبوط افترقنا. سافر الموكّل معي مباشرة إلى مكاتب المطوّر وسافرت زوجته إلى الفندق.
كان اللقاء متوترًا. موكّلونا لم يحققوا أهداف المبيعات التي اتفقوا عليها مع المطوّر، والآن حين وصلنا لنوقّع الاتفاقيات لم يكن المطوّر مستعدًا للبيع بالسعر المتفق عليه لحزمة شقق أكبر.
من جهتنا حاولنا بشتى الطرق التوصل إلى حل وسط وإنقاذ الصفقة ولو قليلًا، لكننا افترقنا دون اتفاق على أن يدرس كل طرف خطواته وأن نلتقي مجددًا على العشاء ثم في لقاء عمل في اليوم التالي.
حين وصلنا إلى الفندق ذهلت. حجز الموكّل جناحًا وأعلمني أنني سأنام في الصالون بينما ينام هو وزوجته في الغرفة الأخرى.
شرحت له بأدب أن هذا غير مقبول، وإن كانت هناك مشكلة مالية فسأنزل إلى الاستقبال وأحجز لنفسي غرفة على حسابي.
«اسمع، الصفقة على وشك الانفجار. سنخسر مالًا وسنخسر أيضًا كل الأرباح المتوقعة. لا أنوي أن أستثمر شيقلًا آخر في الموضوع»، قال. «إن أردت فخذ غرفة على حسابك.»
في صباح اليوم التالي لم يأتِ الموكّل بعرض جديد إلى اللقاء مع المطوّر. كل محاولاتي للحصول على مهلة شهر أو شهرين ليتمكنوا من تحقيق أهداف المبيعات وينالوا السعر المخفّض كاد المطوّر يقبلها، إلى أن قرر الموكّل رفض اقتراحي بحجة أنهم قد لا ينجحون في تحقيق أهداف لم يحققوها حتى الآن.
«هل لديك عرض أفضل؟» سألت
«فليختنق بمشروعه. إنه عالق. ليس لديه مال والبنك غير مستعد لتمويله. إنه بحاجة إلى مالنا.» أجاب
لم يوافق المطوّر على التنازل وعلى بيعهم عددًا أقل من الشقق مما اتُّفق عليه بالسعر المخفّض. بعد 4 ساعات من التفاوض خرجنا من هناك بخيبة أمل، والموكّل من جهة يصرّ على ألا يطلب مهلة إضافية لمحاولة تحقيق أهداف المبيعات، وكل غضبه موجّه إليّ.
افترقنا في بهو الفندق. صعدت إلى الغرفة وحجزت تذكرة طيران للعودة إلى البلاد في صباح اليوم التالي. أما حساب السفرة فلم يدفعه الموكّل إلا بعد عدة رسائل تنبيه وتهديد بدعوى قضائية.
القصص مبنية على حالات حقيقية مع تغيير التفاصيل التعريفية. لا تُعدّ استشارة قانونية.
مترجم عن الأصل العبري. עברית