علينا أن نلتقي بشكل عاجل.
كانت رسالة نصية أيقظتني صباح يوم الأحد من موكّل نرافقه في عمليات البيع في مشروع في دولة أجنبية. اتفقنا على اللقاء بعد الظهر في مقهى في تل أبيب بين اجتماعين لي.
«اسمع، تبيّن لي أنهم يبيعون لإسرائيليين يصلون إلى مكتب المبيعات عبر الموقع.» قال في بداية اللقاء مباشرة.
«على حد ذاكرتي حصلتم على حصرية للبيع في إسرائيل وللإسرائيليين» قلت، «سنرسل لهم كتابًا، وفي أسوأ الأحوال نقاضيهم» أضفت.
عدت إلى المكتب مساءً، وأخرجت الاتفاقية، وبالفعل للموكّل حصرية. اتصلت بالموكّل لأحاول أن أفهم ما يعرفه، ومن أين علم، وأسئلة أخرى كانت لا تزال بحاجة إلى توضيح. وفي صباح اليوم التالي اتصلت بالمطوّر بنفسي. ضحك بصوت عالٍ عند سماع ادعاءاتي.
«إنهم لا يحققون الأهداف، وأنا لا أبيع في المبنى الذي خصصناه لهم للتسويق. لا أفهم المشكلة. فليشكروني على أنني لا أفصلهم عن المشروع أصلًا.»
استعددنا بسرعة، الموكّل وأنا، للسفر من أجل لقاء المطوّر وجهًا لوجه.
مساءً حين وصلنا، وبعد بضع كؤوس من الكحول، انسحب الموكّل والمطوّر إلى زاوية جانبية ليتحدثا. وبعد نحو ساعة عادا إلى الطاولة التي جلسنا عليها مع عدد من كبار مسؤولي الشركة والشريك المحلي لموكّلنا. بدا الموكّل راضيًا.
في اليوم التالي على مائدة الفطور قال لي: «دعك من كل شيء، انسَ الأمر، أرسل لي حسابًا عن السفر والساعات ولنتقدم إلى الأمام.»
فوجئت، لكنني أدركت أنهما توصلا بينهما إلى تفاهمات لا يمكن تدوينها، كما هو معتاد في الدولة التي يعملان فيها. أحيانًا يصعب علينا نحن الإسرائيليين أن نفهم الطريقة التي تُدار بها الأمور في دول أخرى. فالثقافة والعُرف غير مألوفين لنا، ولهما مكوّن مهم في النشاط التجاري وفي إدارة الأعمال.
القصص مبنية على حالات حقيقية مع تغيير التفاصيل التعريفية. لا تُعدّ استشارة قانونية.
مترجم عن الأصل العبري. עברית