Roi m-a sunat a doua oară cu o voce complet diferită față de prima. „De data asta vreau să verifici totul înainte să transfer un singur șekel”, a spus. Nu a cerut o părere. A cerut asistență din prima secundă.
Îl cunoșteam pe Roi de trei ani înainte de această discuție. Este director tehnic, în jur de patruzeci de ani, genul care citește fiecare e-mail de două ori înainte să-l trimită. Când mi-a povestit prima dată despre apartamentul pe care voia să-l cumpere în Grecia, era vorba de Tilos, o insulă mică, neturistificată, cu câteva sute de locuitori permanenți, fără zboruri directe din Israel. Un prieten care cunoștea un agent imobiliar grec i-o descrisese drept „următoarea insulă la rând”. Prețurile erau mici într-un fel care părea aproape imposibil în raport cu marea și priveliștea. Logica era simplă: cine intră acum, înainte ca toți să descopere locul, va vedea un randament dublu, și din chirie, și din creșterea valorii.
Roi a cumpărat un apartament de vacanță mic, cu două dormitoare, cu balcon cu vedere la mare. A plătit aproape întreaga sumă în avans, pentru că vânzătorul, o familie locală care vindea direct fără agent oficial, a cerut asta, iar Roi nu a văzut aici un steag roșu. Nu a luat asistență juridică israeliană. „E o tranzacție mică”, mi-a spus atunci, când mi-a povestit după aceea. „Am crezut că e de prisos.”
A renovat. A mobilat din nou. În primul an totul a părut în ordine. A venit în vacanță, s-a bucurat de apartament, chiar l-a închiriat două săptămâni unei familii pe care o cunoștea. Dar când a încercat să-l închirieze serios - prin site-uri de vacanță, prin agenții locale, a aflat că insula nu acumulase fluxul promis. Nu există zboruri directe. Nu există o infrastructură turistică care să aducă un flux constant. Agențiile pe care le-a sunat au răspuns politicos că cererea „nu e încă acolo”.
Au trecut doi ani. Apartamentul a stat gol cea mai mare parte a timpului. Când a hotărât să vândă, a aflat că singurii cumpărători interesați ofereau o sumă mult mai mică decât plătise. Nu pentru că apartamentul s-ar fi schimbat. Ci pentru că nimeni nu vrea să cumpere o proprietate pe o insulă fără cerere de închiriere. A vândut în cele din urmă cu o pierdere de aproape un sfert de milion de șekeli, diferența dintre ce a plătit și ce a primit, plus costuri care nu s-au mai întors.
Mă gândesc mult la asta, pentru că nu este greșeala cuiva care nu a înțeles imobiliarele. Roi a înțeles imobiliarele. Greșeala lui a fost în altă parte: a cumpărat o proprietate pe baza unui pariu asupra viitorului pieței, nu pe baza a ceea ce piața dovedește deja acum. „Următoarea insulă la rând” poate rămâne așa un deceniu. Nimeni nu garantează că se va întâmpla repede, și nimeni nu garantează nici că se va întâmpla vreodată.
Ceea ce m-a impresionat este ce a făcut Roi după aceea. Nu a fugit din Grecia. S-a întors, dar pe un drum complet diferit. De data aceasta a ales o zonă consolidată, cu cerere de închiriere care poate fi verificată în date reale - grad mediu de ocupare, prețuri de închiriere efective, nu promisiuni ale unui agent. Și de data aceasta a adus asistență juridică israeliană din prima clipă, încă înainte să semneze o ofertă preliminară, nu după.
„Prima dată am cumpărat un vis”, mi-a spus. „A doua oară am cumpărat cifre.”
Nu s-a îmbogățit din a doua tranzacție. Dar apartamentul este închiriat cea mai mare parte a lunilor anului, iar el doarme liniștit.
Întrebarea pe care aș pune-o eu în locul dumneavoastră
- Cumpăr o proprietate într-un loc care are astăzi cerere de închiriere sau într-un loc care are doar promisiunea că cererea va veni?
- Ce se întâmplă dacă va trebui să vând peste doi ani - cine este cumpărătorul potențial și de ce ar vrea tocmai această proprietate?
- Am adus asistență juridică înainte de a mă angaja financiar sau abia după ce era prea târziu pentru a schimba condițiile?
Poveștile se bazează pe situații reale; detaliile de identificare au fost modificate. Nu constituie consultanță juridică.
Tradus din originalul în ebraică. עברית