اتصل بي روعي للمرة الثانية بصوت مختلف تمامًا عن المرة الأولى. «هذه المرة أريدك أن تفحص كل شيء قبل أن أحوّل شيكلًا واحدًا»، قال. لم يطلب رأيًا. طلب مرافقة منذ الثانية الأولى.
عرفت روعي قبل هذه المحادثة بثلاث سنوات. هو مدير تقني، في الأربعينيات من عمره، من النوع الذي يقرأ كل بريد إلكتروني مرتين قبل أن يرسله. حين حدثني لأول مرة عن الشقة التي يريد شراءها في اليونان، كانت طيلوس، جزيرة صغيرة غير سياحية، بضع مئات من السكان الدائمين، بلا رحلات مباشرة من إسرائيل. وصفها له صديق يعرف وكيل عقارات يونانيًا بأنها «الجزيرة القادمة». كانت الأسعار منخفضة بدرجة بدت شبه مستحيلة قياسًا إلى البحر والمنظر. والمنطق كان بسيطًا: من يدخل الآن، قبل أن يكتشف الجميع المكان، سيرى عائدًا مضاعفًا، من الإيجار ومن ارتفاع القيمة معًا.
اشترى روعي شقة عطلات صغيرة، غرفتا نوم، وشرفة تطل على البحر. دفع تقريبًا كامل المبلغ مقدمًا، لأن البائع، عائلة محلية باعت مباشرة دون وسيط رسمي، طلب ذلك، ولم يرَ روعي في ذلك علَمًا أحمر. لم يستعن بمرافقة قانونية إسرائيلية. «هذه صفقة صغيرة»، قال لي حينها، حين أخبرني بها بعد وقوعها. «ظننت أن ذلك زائد عن الحاجة».
رمّم. وأعاد تأثيث الشقة. في السنة الأولى بدا كل شيء على ما يرام. جاء في عطلة، واستمتع بالشقة، بل أجّرها أسبوعين لعائلة يعرفها. لكن حين حاول تأجيرها بجدية - عبر مواقع العطلات، وعبر وكالات محلية، تبين له أن الجزيرة لم تكتسب الحركة التي وُعد بها. لا رحلات مباشرة. لا بنية تحتية سياحية تجلب تدفقًا ثابتًا. والوكالات التي اتصل بها أجابت بأدب أن الطلب «ليس موجودًا بعد».
مرت سنتان. بقيت الشقة فارغة معظم الوقت. وحين قرر البيع، اكتشف أن المشترين الوحيدين الذين أبدوا اهتمامًا عرضوا مبلغًا أقل بكثير مما دفعه. لا لأن الشقة تغيرت. بل لأن أحدًا لا يريد أن يشتري عقارًا في جزيرة لا يوجد فيها طلب على الإيجار. باع في النهاية بخسارة تقارب ربع مليون شيكل، الفرق بين ما دفعه وما تلقاه، يُضاف إليها تكاليف لم تعد.
أفكر في ذلك كثيرًا، لأنه ليس خطأ من لم يفهم العقارات. روعي فهم العقارات. خطؤه كان في مكان آخر: اشترى عقارًا استنادًا إلى مراهنة على مستقبل السوق، لا استنادًا إلى ما تثبته السوق فعلًا الآن. «الجزيرة القادمة» قد تبقى كذلك عقدًا كاملًا. لا أحد يضمن له أن ذلك سيحدث بسرعة، ولا أحد يضمن له أنه سيحدث أصلًا.
ما أثار إعجابي هو ما فعله روعي بعد ذلك. لم يهرب من اليونان. عاد، لكن بطريقة مختلفة تمامًا. هذه المرة اختار منطقة راسخة، فيها طلب على الإيجار يمكن فحصه ببيانات حقيقية - نسبة الإشغال المتوسطة، وأسعار الإيجار الفعلية، لا وعود وكيل. وهذه المرة أحضر المرافقة القانونية الإسرائيلية منذ اللحظة الأولى، حتى قبل أن يوقّع على عرض أولي، لا بعده.
«في المرة الأولى اشتريت حلمًا»، قال لي. «وفي المرة الثانية اشتريت أرقامًا».
لم يغتنِ من الصفقة الثانية. لكن الشقة مؤجَّرة في معظم أشهر السنة، وهو ينام مطمئنًا.
السؤال الذي كنت سأطرحه لو كنت مكانكم
- هل أشتري عقارًا في مكان فيه طلب على الإيجار اليوم، أم في مكان فيه فقط وعد بأن الطلب سيأتي؟
- ماذا يحدث إن اضطررت إلى البيع بعد سنتين - من هو المشتري المحتمل، ولماذا سيريد هذا العقار بالذات؟
- هل أحضرت مرافقة قانونية قبل أن ألتزم ماليًا، أم فقط بعد أن فات الأوان لتغيير الشروط؟
القصص مبنية على حالات حقيقية مع تغيير التفاصيل التعريفية. لا تُعدّ استشارة قانونية.
مترجم عن الأصل العبري. עברית