De aproape 20 de ani îi însoțesc pe investitorii și dezvoltatorii care activează în imobiliare peste mări.
De-a lungul anilor am văzut și am învățat enorm, din succesele lor, din problemele apărute pe drum, din soluțiile creative găsite de fiecare, dar și din eșecurile unora dintre ei.
Și apoi, puțin înainte de pandemie, am hotărât să sar și eu în apă.
Să încetez să fiu doar avocatul care apără investitorul și să devin eu însumi dezvoltator.
Credeam că știu totul.
Doar asistasem peste 300 de tranzacții, citisem mii de contracte, reprezentasem în fața autorităților din destule țări.
Dar abia când am devenit eu însumi dezvoltator am înțeles cât de puțin știam cu adevărat.
Antreprenoriatul imobiliar nu este o alergare de lungă distanță.
Este agricultură.
Semănați timp, gândire, investiție și planificare,
și abia după ani, dacă ați avut noroc (și discernământ), începeți să culegeți.
Este nevoie de răbdare.
Udare constantă.
Îngrijire riguroasă și perseverență tăcută în timp.
Dar cu timpul am învățat o regulă importantă: să sărbătoriți victoriile mici.
Am semnat un acord de finanțare?
Am găsit un constructor potrivit?
Primul cumpărător s-a interesat?
Sunt momente mici care vă țin în viață între suișurile și coborâșurile drumului.
Pentru că adevărul este că norocul zâmbește doar celor perseverenți.
Asta îmi amintește de cuvintele formației israeliene Shabak Samech:
„Cade și se ridică.”
Nu e doar o melodie. Este biografia neoficială a fiecărui dezvoltator imobiliar internațional pe care îl cunosc.
Nu contează dacă cumpărați un apartament de închiriat în Florida sau inițiați un proiect în Grecia,
veți cădea.
Cineva va întârzia cu plata.
O autoritate va cere încă un document.
Un constructor va dispărea.
Iar dumneavoastră vă veți ridica.
Pentru că dacă nu, nu există cine să o facă în locul dumneavoastră.
Și atunci înțelegeți adevărul simplu:
antreprenoriatul nu este un test al rezultatului, ci un test de caracter.
Nu întreabă „cât ați câștigat”, ci „de câte ori v-ați ridicat după ce ați căzut”.
Tuturor le place să spună că în străinătate este mai ușor.
Că totul este digital, că înregistrarea este rapidă, că impozitarea este simplă,
dar adevărul este exact invers.
Nu este mai ușor, este pur și simplu altfel.
O altă limbă.
O altă cultură.
Alte legi.
Iar dacă nu vă înconjurați cu un stup de profesioniști dintre cei mai buni în domeniile lor,
nu aveți nicio șansă.
Arhitectul, avocatul local, contabilul, dirigintele, inginerul, consultantul financiar,
fiecare dintre ei este un fir mic în rețeaua care împiedică întregul dumneavoastră proiect să se prăbușească.
Am înțeles pe propria piele că orice proiect reușit nu este rezultatul unei „idei mari”,
ci al unei administrări corecte a detaliilor mici.
Iar acum câteva săptămâni s-a întâmplat.
După aproape doi ani de proceduri, zeci de întâlniri, nenumărate corecturi ale planurilor,
trei runde de observații din partea primăriei,
și încă o surpriză sub forma însoțirii de către un arheolog a săpăturilor,
am primit în sfârșit prima noastră autorizație de construire.
Nu voi uita acel moment.
A sunat telefonul, iar inspectoarea locală a spus cu accent românesc:
„Mr. Leibovitch, you can start construction.”
O clipă de liniște, apoi am tras adânc aer în piept.
Nu pentru că autorizația ar fi schimbat lumea, ci pentru că ea a confirmat drumul.
O dovadă mică că toate nopțile lungi, discuțiile, corecturile și disperarea au meritat.
Am stat în ziua aceea, împreună cu partenerul meu, în fața terenului gol,
cu un singur document în mână, și m-am simțit ca și cum aș ține cheia viitorului.
Pentru că o autorizație de construire nu este doar o aprobare tehnică.
Este diploma de bacalaureat a unui dezvoltator.
Ea spune:
Ați rezistat presiunii.
Nu ați renunțat.
Ați ascultat, ați corectat, ați insistat, iar acum sunteți pregătit pentru următoarea etapă.
Antreprenoriatul imobiliar este o meserie a credinței.
Nu o credință oarbă, ci o credință calculată.
Una susținută de verificări, de analiză, de teren și de echipa potrivită.
Iar cine a supraviețuit câțiva ani în domeniu știe:
nu este un joc al celui mai rapid,
ci al celui dispus să continue chiar și când totul pare blocat.
De aceea astăzi, când îi însoțesc pe alți dezvoltatori, le spun un singur lucru simplu:
încetați să căutați scurtătura.
Începeți să construiți drumul.
Pentru că la urmă, ca în agricultură - cine nu se teme să-și murdărească mâinile este cel care culege roadele.
Poveștile se bazează pe situații reale; detaliile de identificare au fost modificate. Nu constituie consultanță juridică.
Tradus din originalul în ebraică. עברית