منذ نحو 20 عامًا أرافق مستثمرين ومطوّرين ينشطون في مجال العقار وراء البحار.
على مر السنين رأيت وتعلمت الكثير، من نجاحاتهم، ومن العقبات التي وقعت في الطريق، ومن الحلول الإبداعية التي وجدها كل واحد، وكذلك من إخفاقات بعضهم.
وبعد ذلك، قبل الكورونا بقليل، قررت أن أقفز أنا أيضًا إلى الماء.
أن أتوقف عن كوني المحامي الذي يحمي المستثمر فقط، وأن أصبح بنفسي مطوّرًا.
ظننت أنني أعرف كل شيء.
فقد رافقت أكثر من 300 صفقة، وقرأت آلاف العقود، ومثّلت أمام سلطات في دول ليست قليلة.
لكن فقط حين أصبحت بنفسي مطوّرًا، فهمت كم كنت أعرف القليل فعلًا.
ريادة العقار ليست جريًا لمسافات طويلة.
إنها زراعة.
تزرعون وقتًا وفكرًا واستثمارًا وتخطيطًا،
وبعد سنوات فقط، إن حالفكم الحظ (وحسن التقدير أيضًا)، تبدؤون بالحصاد.
يلزم الصبر.
ري متواصل.
رعاية دقيقة ومثابرة هادئة على مدى الزمن.
لكن مع الوقت تعلمت قاعدة مهمة: احتفلوا بالانتصارات الصغيرة.
وقّعتُ اتفاق تمويل؟
وجدتُ مقاولًا مناسبًا؟
اهتم المشتري الأول؟
هذه لحظات صغيرة تُبقيك حيًّا بين الصعود والهبوط في الطريق.
لأن الحقيقة هي أن الحظ لا يبتسم إلا للمثابرين.
هذا يذكّرني بكلمات المغني الإسرائيلي شاباك ص. (Shabak Samech):
«يقع وينهض.»
ليست أغنية فحسب. إنها السيرة الذاتية غير الرسمية لكل مطوّر عقاري دولي أعرفه.
لا يهم إن كنتم تشترون شقة للإيجار في فلوريدا أو تطلقون مشروعًا في اليونان،
ستقعون.
أحدهم سيتأخر في الدفع.
وسلطة ما ستطلب مستندًا إضافيًا.
ومقاول سيختفي.
وأنتم ستنهضون.
لأنه إن لم تفعلوا، فلا أحد يقوم بذلك عنكم.
وعندها تفهمون الحقيقة البسيطة:
الريادة ليست اختبار نتيجة، بل اختبار طبع.
إنها لا تسأل «كم ربحت»، بل «كم مرة نهضت بعد أن وقعت».
يحب الجميع أن يقولوا إن الأمر في الخارج أسهل.
وإن كل شيء رقمي، والتسجيل سريع، والضرائب بسيطة،
لكن الحقيقة عكس ذلك تمامًا.
ليس أسهل، بل هو ببساطة مختلف.
لغة مختلفة.
ثقافة مختلفة.
قوانين مختلفة.
وإذا لم تحيطوا أنفسكم بخلية من أصحاب المهن ذوي الكفاءة العالية في مجالاتهم،
فلا حظ لكم.
المهندس المعماري، والمحامي المحلي، والمحاسب القانوني، والمشرف، والمهندس، والمستشار المالي،
كل واحد منهم خيط صغير في الشبكة التي تمنع مشروعكم كله من الانهيار.
فهمتُ على جلدي أن كل مشروع ناجح ليس نتيجة «فكرة كبيرة»،
بل نتيجة إدارة صحيحة للتفاصيل الصغيرة.
وقبل بضعة أسابيع حدث ذلك.
بعد نحو سنتين من الإجراءات، وعشرات الاجتماعات، وتعديلات لا نهاية لها في المخططات،
وثلاث جولات من الملاحظات من البلدية،
ومفاجأة أخرى على شكل مرافقة عالم آثار للحفريات،
حصلنا أخيرًا على ترخيص البناء الأول لنا.
لن أنسى تلك اللحظة.
رنّ الهاتف، وقالت المشرفة المحلية بلكنة رومانية:
«Mr. Leibovitch, you can start construction.»
ثانية واحدة من الصمت، ثم تنفست بعمق.
لا لأن الترخيص غيّر العالم، بل لأنه أكّد الطريق.
دليل صغير على أن كل الليالي الطويلة والمحادثات والتعديلات واليأس كانت تستحق.
وقفت في ذلك اليوم، مع شريكي، أمام الأرض الفارغة،
بمستند واحد في يدي، وشعرت كأنني أمسك مفتاح المستقبل.
لأن ترخيص البناء ليس مجرد موافقة تقنية.
إنه شهادة بلوغ للمطوّر.
يقول:
صمدتَ أمام الضغط.
لم تتنازل.
أصغيتَ وصحّحتَ وأصررتَ، والآن أنت جاهز لمرحلة أخرى.
ريادة العقار مهنة إيمان.
ليس إيمانًا أعمى، بل إيمانًا محسوبًا.
إيمانًا مدعومًا بالفحوص والتحليل والميدان والفريق المناسب.
ومن صمد بضع سنوات في هذا المجال يعرف:
هذه ليست لعبة من هو أسرع،
بل لعبة من هو مستعد أن يواصل حتى حين يبدو كل شيء عالقًا.
لذلك اليوم، حين أرافق مطوّرين آخرين، أقول لهم أمرًا واحدًا بسيطًا:
كفّوا عن البحث عن الطريق المختصر.
وابدؤوا ببناء الطريق.
لأنه في النهاية، كما في الزراعة - من لا يخشى أن يوسّخ يديه، هو من يحصد الثمار.
القصص مبنية على حالات حقيقية مع تغيير التفاصيل التعريفية. لا تُعدّ استشارة قانونية.
مترجم عن الأصل العبري. עברית