Почти 20 лет я сопровождаю инвесторов и застройщиков, работающих в сфере недвижимости за морем.
За эти годы я многое увидел и многому научился: на их успехах, на сбоях, случавшихся по пути, на творческих решениях, найденных каждым, а также на неудачах некоторых из них.
А потом, незадолго до коронавируса, я решил прыгнуть в воду и сам.
Перестать быть только юристом, защищающим инвестора, и стать застройщиком самому.
Я думал, что знаю всё.
Ведь я сопроводил более 300 сделок, прочитал тысячи договоров, представлял интересы перед органами власти во многих странах.
Но только когда я сам стал застройщиком, я понял, как мало на самом деле знал.
Девелопмент недвижимости - не бег на длинные дистанции.
Это земледелие.
Сеют время, мысль, вложения и планирование,
и только спустя годы, если повезло (и хватило здравого смысла), начинают собирать урожай.
Нужно терпение.
Последовательный полив.
Тщательный уход и тихое упорство на протяжении времени.
Но со временем я усвоил важное правило: праздновать малые победы.
Подписал соглашение о финансировании?
Нашёл подходящего подрядчика?
Первый покупатель заинтересовался?
Это маленькие моменты, которые держат тебя на плаву между взлётами и падениями на пути.
Ведь правда в том, что удача улыбается только упорным.
Это напоминает мне слова Шабак С. (израильского рэпера):
«Падает и встаёт».
Это не просто песня. Это неофициальная биография каждого международного застройщика недвижимости, которого я знаю.
Неважно, покупаешь ли ты квартиру под аренду во Флориде или запускаешь проект в Греции,
ты упадёшь.
Кто-то задержит платёж.
Власти потребуют ещё один документ.
Подрядчик исчезнет.
И ты встанешь.
Потому что если нет, никто не сделает это за тебя.
И тогда ты понимаешь простую истину:
девелопмент - это не испытание результата, а испытание характера.
Он спрашивает не «сколько ты заработал», а «сколько раз ты вставал после падения».
Все любят говорить, что за границей легче.
Что всё цифровое, регистрация быстрая, налогообложение простое,
но правда совершенно обратная.
Это не легче, это просто иначе.
Другой язык.
Другая культура.
Другие законы.
И если ты не окружишь себя ульем сильных профессионалов своего дела,
у тебя нет шансов.
Архитектор, местный юрист, бухгалтер, инспектор, инженер, финансовый консультант -
каждый из них маленькая нить в сети, не дающей всему твоему предприятию рухнуть.
Я понял на собственной шкуре, что любой успешный проект - не результат «большой идеи»,
а правильного управления мелкими деталями.
И несколько недель назад это произошло.
После почти двух лет процедур, десятков встреч, бесконечных правок планов,
трёх раундов замечаний от муниципалитета
и ещё одного сюрприза в виде археологического сопровождения раскопок
мы наконец получили наше первое разрешение на строительство.
Я не забуду этот момент.
Зазвонил телефон, и местная инспектор сказала с румынским акцентом:
«Mr. Leibovitch, you can start construction».
Секунду была тишина, а потом я глубоко вдохнул.
Не потому, что разрешение изменило мир, а потому, что оно подтвердило дорогу.
Маленькое доказательство того, что все долгие ночи, разговоры, исправления и отчаяние стоили этого.
В тот день я стоял вместе со своим партнёром перед пустой землёй,
с одним документом в руке, и чувствовал, будто держу ключ к будущему.
Потому что разрешение на строительство - не просто техническое одобрение.
Это аттестат зрелости для застройщика.
Он говорит:
ты выдержал давление.
Не сдался.
Слушал, исправлял, упорствовал, и теперь ты готов к следующему этапу.
Девелопмент недвижимости - профессия веры.
Не слепой веры, а расчётливой.
Такой, что подкреплена проверками, анализом, работой на месте и правильной командой.
И кто продержался в этой сфере несколько лет, знает:
это не игра того, кто быстрее,
а того, кто готов продолжать, даже когда всё кажется застрявшим.
Поэтому сегодня, сопровождая других застройщиков, я говорю им одну простую вещь:
перестаньте искать короткий путь.
Начните строить дорогу.
Потому что в конце концов, как и в земледелии, тот, кто не боится запачкать руки, - тот и собирает плоды.
Истории основаны на реальных ситуациях, идентифицирующие детали изменены. Не является юридической консультацией.
Перевод с оригинала на иврите. עברית