De data aceasta vreau să vi-o povestesc aproape cuvânt cu cuvânt, așa cum am auzit-o de la Oren, care săptămâna aceasta ne-a trimis la birou un colet mare cu fructe și alte gustări.
Cu diverse prilejuri sociale, sau în small talk-ul dinaintea unei întâlniri de lucru, auzeam despre oameni care cumpără apartamente în străinătate. Nu prea înțelegeam ce-i atât de mare tămbălăul, iar apoi, cu ceva timp în urmă, am început să văd la televizor reclame ale unor companii care vând apartamente și vile în Cipru. M-a intrigat serios și am sunat la numărul scurt cu stea care apărea pe ecran, dar prețul era prea mare pentru mine, așa că nici n-am mai mers la întâlnire.
Până într-o seară, când navigam pe internet și mi-a apărut o reclamă a unei companii care vinde apartamente în Grecia, care mi-a atras privirea. Nu știu ce a fost - textul, designul. Mi-am lăsat datele, iar a doua zi dimineața m-a contactat o tânără foarte amabilă, care m-a invitat la o întâlnire ca să aflu mai multe detalii. Mi-a spus că firma este deținută de israelieni și are o filială la Atena, dar a refuzat să dea alte detalii; a pus doar câteva întrebări ca să înțeleagă, după cum spunea ea, dacă dispun de capitalul necesar, pentru ca să nu ne pierdem timpul unul altuia. Mi-a plăcut.
Am ajuns la birourile din complexul B.S.R. din Bnei Brak. Priveliștea spre linia coastei din Tel Aviv era uluitoare, designul modern, un birou de lux, iar tânărul care m-a primit, spre sfârșitul vârstei de 20 de ani, a prezentat o prezentare elaborată despre un bloc de apartamente din centrul Atenei, cu vedere spre Acropole și balcoane ornamentate, și mi-a propus un studio la etajul al treilea, cu vedere spre o piațetă mică și drăguță. Blocul urma să fie vândut în întregime investitorilor și închiriat localnicilor, iar noi puteam alege între închiriere pe termen lung și pe termen scurt; mi-a dat chiar și indicii privind taxele de administrare și chiriile preconizate în fiecare variantă. A explicat că există un avocat israelian de încredere al tranzacției, către care voi vira banii, iar acesta îi va transfera companiei în funcție de stadiul lucrărilor. Am discutat despre specificații. Am discutat chiar, dacă îmi amintesc bine, despre impozitarea în Grecia și despre oportunitatea pe care o au israelienii în privința impozitului pe câștigul din vânzarea imobilelor (mas shevach) (sincer, nu prea am înțeles explicația lui). Mi-a arătat fotografii cu proiecte anterioare ale lor, clădiri noi și moderne, care păreau foarte impresionante. A spus că sunt o companie de frunte pe piața imobiliară din Grecia, cu ani mulți de experiență. Și apoi a început presiunea de a semna... pentru că apartamentele se vând pe repede-înainte... pentru că vom ridica prețul... pentru că... și pentru că... și pentru că.
Sincer, nu știu ce mi s-a întâmplat, dar după aproape trei ore de discuție și 2 cafele espresso, am semnat contractul și am dat dispoziție să se transfere în contul de garanție o sumă de 50% din prețul apartamentului. Am simțit un val de entuziasm când am văzut pozele apartamentului. M-am imaginat stând pe balconașul acela, bând cafea grecească și privind apusul. Tânărul era atât de convingător, încât aproape m-am convins singur că fac afacerea vieții mele. Dar pe drumul spre casă am început să simt o neliniște. Ceva nu mi se părea în regulă.
Când am ajuns acasă seara și i-am povestit soției mele, iar ea a început să pună întrebări, îndoielile au început să mă roadă, dar tot „nu-mi picase fisa”. Ea s-a supărat că am semnat fără să mă consult, fără să las un avocat să citească ce am semnat, fără să citesc puțin despre oraș și despre cartier. I-am ignorat reproșurile, dar...
A doua zi dimineață m-am trezit cu capul plin de întrebări: cine e firma care mi-a vândut? Unde anume este centrul Atenei? Este apartamentul pe care l-am cumpărat vandabil? Va fi înscris pe numele meu în registrul funciar (tabu) din Grecia? Ce se întâmplă cu impozitul care trebuie plătit? Trebuie raportată achiziția? Cum de m-am lăsat ademenit să cumpăr fără să verific? Cine e acest administrator de garanție? Am umblat toată ziua cu aceste întrebări în cap. Seara, pe drum de la birou, l-am sunat pe un prieten despre care știam că a cumpărat și el un apartament sau o vilă undeva în Grecia și i-am povestit despre achiziție și despre temerile mele. M-a certat zdravăn pentru pripeală și pentru că nu m-am consultat, ceea ce mi-a sporit doar temerile și neliniștea. La sfârșitul convorbirii, după ce m-a turnat cu o găleată de apă rece în cap, l-am întrebat: „Bine, și acum ce fac? Cum ies din povestea asta?”
„Îți trimit numărul de telefon al avocatului care m-a însoțit în tranzacțiile pe care le-am făcut în Grecia. Cunoaște bine lucrurile de acolo. Vorbește cu el”, mi-a spus și mi-a trimis numărul tău de telefon. Așa am ajuns la tine.
Oren mi-a adus o copie a contractului pe care l-a semnat. Am încercat să-l liniștesc și am stabilit să ne vedem după două zile, după ce voi studia contractul (nu se putea aștepta mai mult de două zile. Omul era „un mănunchi de nervi”).
Contractul pe care l-am citit era redactat neglijent, sau intenționat formulat în așa fel încât să lase companiei o marjă mare de manevră. Din contract nu era deloc clar cum se desfășoară achiziția în Grecia - dacă firma a cumpărat/cumpără clădirea și îi vinde lui Oren apartamentul, sau dacă Oren își va cumpăra apartamentul direct de la proprietar, împreună cu ceilalți proprietari de apartamente. De asemenea, în ceea ce privește sumele plătite companiei, în afară de prima plată destinată achiziției apartamentului/clădirii, nu exista nicio detaliere cu privire la cum și când se transferă către companie. Termenul de predare a apartamentului nu era stabilit ca o dată precisă, ci ca un anumit număr de luni de la data achiziției proprietății (care proprietate? Clădirea? Apartamentul? Când va avea loc exact achiziția?). Când am căutat clădirea pe Google, s-a dovedit că se află într-un cartier nu tocmai aproape de centrul Atenei (la o distanță de 6 stații de metrou de Piața Syntagma, pentru cei care o cunosc).
A doua întâlnire cu Oren a fost mult mai grea decât prima. Omul, un contabil experimentat cu un birou și destui clienți, a pălit în scaun când i-am arătat „găurile” din contract.
„Ce vrei să faci acum?” l-am întrebat la încheierea prezentării mele.
„Trebuie să aflu de la tine dacă există vreo cale de a obține mai multă claritate cu privire la tranzacție, iar apoi să decid dacă merg mai departe cu tranzacția sau găsesc o cale să ies din ea”, a spus el, cu pragmatismul caracteristic contabililor.
Seara, după întâlnire, Oren mi-a trimis un SMS: am plecat din biroul tău cu o senzație de ușurare. Știam că am făcut ce trebuia când am apelat la tine. Acum nu rămâne decât să așteptăm și să vedem ce va fi. Oricum, am învățat o lecție din povestea asta: niciodată să nu semnez un contract înainte de a verifica bine toate detaliile.
Poveștile se bazează pe situații reale; detaliile de identificare au fost modificate. Nu constituie consultanță juridică.
Tradus din originalul în ebraică. עברית