După o zi de duminică încărcată de convorbiri telefonice, răspunsuri la e-mailuri și câteva întâlniri, tocmai urma să ies în sfârșit din birou, la sfârșitul zilei, când a sunat telefonul. De cealaltă parte era David, care a întrebat dacă a nimerit la biroul potrivit, deoarece este un cititor fidel al poveștilor noastre pe Facebook și nu se gândise niciodată că i se va întâmpla și lui, dar a cumpărat un apartament în străinătate și are nevoie de ajutorul nostru. Am stabilit o întâlnire pentru a doua zi după-amiază.
David, un bărbat de vreo 40 de ani, liber profesionist, care economisise de-a lungul anilor ceva bani, a hotărât în urmă cu aproximativ un an și jumătate, în timpul manifestațiilor împotriva așa-numitei „lovituri de stat de regim” (reforma judiciară din Israel), că drumul sigur pentru a se proteja pe sine, familia și mica avere economisită este să cumpere un apartament în străinătate. Apartamentul avea să aducă și un randament curent, și să servească drept un fel de refugiu pentru David și familie în vreme de restriște.
David a verificat, a cercetat și a făcut mai multe călătorii. În cele din urmă, printr-o postare pe Facebook, a ajuns la un agent/însoțitor de investitori care i-a propus mai multe apartamente într-un oraș capitală dintr-o țară din Europa de Est cunoscută ca fiind prietenoasă cu israelienii. Au călătorit împreună, au vizitat apartamentele, iar David a ales unul dintre cele propuse.
„Însoțitorul a fost chiar în regulă”, a povestit, „mi-a propus să iau un avocat care să mă asiste în proces. I-am spus că nu înțeleg limba locală și prefer să nu comunic cu avocatul în engleză, așa că mi-a dat câteva numere de telefon ale unor avocați israelieni și mi-a recomandat să vorbesc cu ei. În paralel, mi-a spus că onorariul avocatului cu care lucrează el este de 300 de euro.”
„Preț excelent”, am spus.
„Da, și niciun avocat cu care am vorbit de pe lista dată de el nu s-a apropiat nici măcar de acest preț. Cea mai ieftină ofertă pe care am primit-o a fost de 1500 de euro”, a continuat David.
„Și ai întrebat sau ai comparat ce vei primi de la fiecare dintre avocați?”, am întrebat.
„Sunt proprietar de afacere, înțeleg ce trebuie să facă un avocat, am mai cumpărat apartamente în trecut în țară. Ce e atât de complicat? De ce să plătesc atât de mulți bani unui avocat?”, a răspuns.
De câte ori am auzit această frază...
David a ales în cele din urmă avocatul local, pe care i-l recomandase însoțitorul investitorilor, a semnat un contract preliminar de cumpărare a apartamentului și a transferat vânzătorului un avans de 10%. A semnat și o procură către avocatul local, pentru ca acesta să semneze două luni mai târziu în locul lui contractul preliminar, ca David să nu fie nevoit să se întoarcă în țară pentru asta.
Au trecut două luni, iar contractul nu a fost semnat, avocatul local se ferește de telefoanele lui David, iar însoțitorul investitorilor, vă întrebați? Îi dă lui David tot felul de explicații și scuze ciudate, până când David hotărăște să cumpere un bilet de avion și să se prezinte la biroul avocatului.
Se pare că avocatul local îl pusese pe David și pe vânzător să semneze un contract preliminar fără ca o notare privind contractul să fie înscrisă în registrul funciar local. Banii au fost transferați de David vânzătorului și nu într-un cont escrow oarecare, astfel încât David a rămas fără nicio garanție pentru banii lui.
Retrospectiv, David a aflat că vânzătorul se află în proces de divorț și că există un conflict între el și soția/fosta lui soție, nu există acord între ei și apartamentul nu poate fi vândut. David, prin avocatul local, a depus o acțiune împotriva vânzătorului, iar acum, când David deține o hotărâre judecătorească care îi recunoaște dreptul la plată, se dovedește că vânzătorul nu are bunuri (nici măcar o mașină nu este înmatriculată pe numele lui) și nu are bani, astfel încât și costurile obținerii hotărârii s-au dus pe apa sâmbetei.
Ce ar fi putut face David altfel?
Problema lui David, ca și a multor cumpărători israelieni, este că sunt dispuși să cumpere un apartament în străinătate cu zeci de mii de euro (și uneori chiar sute de mii de euro), dar când vine vorba de cheltuielile juridice se uită la fiecare bănuț și preferă să apeleze la un avocat din țara în care cumpără, dacă mai apelează la unul.
În fiecare țară există avocați buni și mai puțin buni. Problema este în diferențele de mentalitate, limbă, cultură și metode de lucru dintre noi și ei (încercați o dată să obțineți un răspuns la o întrebare în aceeași zi de la un avocat grec... succes).
Când efectuați o tranzacție în străinătate, aveți nevoie de un avocat care să vorbească limba dumneavoastră, să știe să pună întrebările potrivite, să ceară documentele relevante și să efectueze verificările relevante (verificare juridică prealabilă, verificări tehnice ale proprietății și altele). Un avocat care cunoaște legile țării relevante și domeniul imobiliar. Un avocat care să știe să garanteze banii pe care îi plătiți vânzătorului, să se asigure că până la urmă veți primi proprietatea pentru care ați plătit și că aceasta va fi înscrisă pe numele dumneavoastră în registrul funciar local.
Este important să ne amintim că un avocat israelian care asistă investitori israelieni în străinătate cunoaște provocările specifice cu care se confruntă investitorii israelieni și poate oferi soluții potrivite. În plus, mulți avocați (și noi) lucrează în colaborare cu avocați locali din diferite țări, astfel încât vă pot oferi cunoștințele locale necesare, pe lângă avantajele unui avocat israelian.
Deși un avocat local poate oferi un preț mai mic, este important să ne amintim că o tranzacție imobiliară este o tranzacție complexă, mai ales în străinătate. Investiția într-o asistență juridică de calitate din partea unui avocat israelian vă poate scuti de neplăceri, de mulți bani și chiar poate preveni pierderi semnificative.
Poveștile se bazează pe situații reale; detaliile de identificare au fost modificate. Nu constituie consultanță juridică.
Tradus din originalul în ebraică. עברית