אחרי יום ראשון עמוס בשיחות טלפון, מענה למיילים וכמה פגישות עמדתי סופסוף לצאת מהמשרד בסוף היום כאשר הטלפון צלצל. מהצד השני היה דוד ששאל אם הגיע למשרד הנכון, שכן הוא קורא אדוק של הסיפורים שלנו בפייסבוק ומעולם לא חשב שגם לו זה יקרה, אבל הוא רכש דירה בחו״ל וזקוק לעזרה שלנו. קבענו פגישה למחרת אחר הצהריים.
דוד, גבר בשנות ה- 40 לחייו, עצמאי שחסך במהלך השנים מעט כסף ולפני כשנה וחצי במהלך ההפגנות נגד ״ההפיכה המשטרית״ החליט כי הדרך הבטוחה להגן על עצמו, משפחתו וההון הקטן שחסך יהיה לרכוש דירה בחו״ל. הדירה גם תייצר תשואה שוטפת וגם תשמש מעין מקום מפלט לדוד ולמשפחה בעת צרה.
דוד בדק, חקר ונסע כמה פעמים. לבסוף באמצעות פרסום בפייסבוק הגיע למשווק/מלווה משקיעים שהציע לו מספר דירות בעיר בירה במדינה במזרח אירופה שידועה כידידותית לישראלים. הם נסעו ביחד, ביקרו בדירות ודוד בחר את אחת מהדירות שהוצעו לו.
״המלווה היה ממש בסדר״ סיפר, ״הוא הציע לי לקחת עורך דין שילווה אותי בתהליך. אמרתי לו שאני לא מבין את השפה המקומית ומעדיף שלא לתקשר עם עוה״ד באנגלית, אז הוא נתן לי כמה מספרי טלפון של עו״ד ישראלים והמליץ לי לדבר איתם. במקביל אמר לי ששכר הטרחה של עוה״ד שהוא עובד איתו הוא 300 יורו.״
״מחיר מצוין״ אמרתי.
״כן, וכל עו״ד שדיברתי איתו מהרשימה שהוא נתן לי אפילו לא התקרב למחיר הזה. ההצעה הכי זולה שקיבלתי היתה של 1500 יורו״ המשיך דוד.
״ושאלת או השווית מה תקבל מכל אחד מעוה״ד?״ שאלתי.
״אני בעל עסק, אני מבין מה עוה״ד אמור לעשות, גם קניתי דירות בעבר בארץ. מה כבר כל כך מסובך? למה לשלם כל כך הרבה כסף לעו״ד?״ השיב.
כמה פעמים שמעתי את המשפט הזה...
דוד בחר בסופו של דבר את עוה״ד המקומי, שהמליץ לו עליו מלווה המשקיעים, וחתם על הסכם מקדים לרכישת הדירה והעביר למוכר מקדמה של 10%. הוא גם חתם על יפוי כוח לעוה״ד המקומי כדי שיחתום חודשיים לאחר מכן במקומו על ההסכם המקדים, כדי שדוד לא יידרש לחזור למדינה לשם כך.
חלפו חודשיים וההסכם לא נחתם ועוה״ד המקומי מתחמק מהטלפונים של דוד, ומלווה המשקיעים אתם שואלים? נותן לדוד הסברים ותירוצים שונים ומשונים, עד שדוד מחליט אחרי לרכוש כרטיס טיסה ולהתייצב במשרדו של עוה״ד.
מסתבר שעוה״ד המקומי החתים את דוד והמוכר על הסכם מקדים מבלי שהערה על ההסכם נרשמה במרשם המקרקעין המקומי. הכסף הועבר ע״י דוד למוכר ולא לחשבון נאמנות כלשהו וכך דוד נותר ללא בטוחה לכספו.
בדיעבד הסתבר לדוד, שהמוכר מצוי בהליכי גירושין ויש סכסוך בינו לבין אשתו/גרושתו, אין הסכמה ביניהם ולא ניתן למכור את הדירה. דוד באמצעות עוה״ד המקומי הגיש תביעה נגד המוכר, ועכשיו כאשר יש בידי דוד פסק דין המזכה אותו בתשלום מתברר כי למוכר אין נכסים (אפילו רכב אינו רשום על שמו) ואין לו כספים, כך שגם העלויות לקבל את פסק הדין ירדו לטמיון.
מה דוד יכול היה לעשות אחרת?
הבעיה של דוד, כמו גם של רוכשים ישראלים רבים, שהם מוכנים לרכוש דירה בחו״ל בעשרות אלפי יורו (ולפעמים אף מאות אלפי יורו), אבל כאשר זה מגיע להוצאות המשפטיות הם מסתכלים דרך ״החור שבגרוש״ ומעדיפים להיעזר בעו״ד במדינה בה הם רוכשים, אם בכלל.
בכל מדינה יש עו״ד טובים ופחות טובים. הבעיה היא בהבדלי המנטליות, השפה, התרבות, דרכי העבודה בינינו לבינם (נסו פעם לקבל תשובה לשאלה באותו היום מעו״ד יווני... בהצלחה).
כאשר אתם מבצעים עסקה בחו״ל אתם זקוקים לעו״ד שידבר בשפה שלכם, שידע לשאול את השאלות הנכונות, לדרוש את המסמכים הרלוונטיים ולבצע את הבדיקות הרלוונטיות (בדיקת נאותות משפטית, בדיקות הנדסיות לנכס ועוד). עו״ד הבקיא בדיני המדינה הרלוונטית והבקיא בתחום הנדל״ן. עו״ד שידע להבטיח את הכסף שאתם משלמים למוכר, שיוודא כי בסופו של דבר תקבלו את הנכס ששילמתם עבורו, אשר גם יירשם על שמכם במרשם המקרקעין המקומי.
חשוב לזכור שעו״ד ישראלי שמלווה משקיעים ישראלים בחו״ל מכיר את האתגרים הייחודיים העומדים בפני משקיעים ישראלים ויכול לספק פתרונות מתאימים. בנוסף, עו״ד רבים (וגם אנחנו) עובדים בשיתוף פעולה עם עורכי דין מקומיים במדינות שונות, כך שהם יכולים לספק לך את המומחיות המקומית הנדרשת בנוסף ליתרונות של עו״ד ישראלי.
בעוד שעו״ד מקומי עשוי להציע מחיר נמוך יותר, חשוב לזכור שעסקת נדל״ן היא עסקה מורכבת, ובמיוחד בחו״ל. השקעה בליווי משפטי איכותי של עו״ד ישראלי יכולה לחסוך לך עוגמת נפש, כסף רב ואף למנוע הפסדים משמעותיים.
הסיפורים מבוססים על מקרים מהשטח. פרטים מזהים שונו. אין לראות בהם ייעוץ משפטי.