Hani este dezvoltatoare imobiliară. Și-a început drumul ca specialistă în marketing într-o mică firmă imobiliară și, de-a lungul anilor, a trecut să lucreze în companii mari, a condus operațiuni și chiar a ajutat la identificarea de oportunități peste mări pentru companii de top din economie. Când a hotărât să pornească pe cont propriu, a venit la mine și, în timp ce bea cafeaua, mi-a povestit despre viziunea ei de a realiza un proiect rezidențial cu tehnologii inovatoare și design modern, despre aspirația de a ridica clădiri impresionante și inovatoare care să devină un punct de atracție. Mi-a spus că a hotărât să facă asta tocmai într-o țară europeană, nu în Israel, pentru că a găsit locul ideal, care încurajează inovația, și pentru că și costurile sunt mult mai mici decât în Israel. Din experiența ei anterioară știe, de asemenea, că drumul spre succes este plin de provocări, mai ales când vine vorba de dezvoltare imobiliară în străinătate. Piața este competitivă, reglementările sunt complexe, iar clienții sunt pretențioși.
Cu ochii sclipind de emoție, mi-a împărtășit cunoștințele dobândite din cercetare și studiu despre imprimarea 3D a caselor, despre folosirea roboților în construcții și despre programe avansate de proiectare și design.
Primul telefon după discuția noastră relaxată a venit după aproximativ 6 luni. Hani a sunat din străinătate și mi-a povestit că în ultimele luni participase la conferințe internaționale, citise cărți și articole și intrase în legătură cu companii de top din domeniul tehnologiei construcțiilor. Descoperise o lume întreagă de posibilități pe care nu le cunoscuse înainte. Mi-a povestit despre terenul cumpărat pe malul unui lac din capitală și despre planurile clădirii pe care le pregătise, în care integrase tehnologii avansate, precum un sistem de casă inteligentă, panouri solare și ferestre inteligente. A folosit și programe avansate de proiectare și design pentru a crea apartamente spațioase și luminoase, cu priveliște panoramică care îți taie respirația. În același timp, mi-a povestit că întâmpinase dificultăți birocratice nesfârșite, opoziție din partea locuitorilor locali și defecțiuni neprevăzute. Era în pragul disperării și avea nevoie de un brainstorming și poate de câteva legături cu profesioniști locali care să o poată scoate din impas.
„Credeam că aici totul va fi mai simplu, pentru că încurajează inovația tehnologică, dar în loc de asta mă blochez în birocrație la fiecare pas”, s-a plâns.
„Pot să înțeleg frustrarea”, am răspuns, „dă-mi câteva zile să alcătuiesc o echipă care să te poată ajuta”.
Știam că Hani are nevoie de mai mult decât consultanță juridică. Avea nevoie de o echipă întreagă care s-o sprijine și să o ajute să treacă peste criză. După mai multe consultări cu prieteni locali, am conturat și am mobilizat pentru misiune cele mai bune minți din domeniu:
- Consultant local în urbanism și construcții: Emil, care lucrase anterior pentru ministerul guvernamental al urbanismului, cunoștea tainele birocrației locale, știa toate reglementările și procedurile, se pricepea la inovație în domeniul construcțiilor și știa cum să o conducă pe Hani printre obstacole. A ajutat-o să obțină aprobările necesare, să facă față opoziției locuitorilor și să rezolve problemele de proiectare apărute.
- Consultantă în relații publice: Anna știa cum să gestioneze imaginea proiectului și să îmbunătățească comunicarea cu publicul. A creat o campanie de relații publice pozitivă, a implicat comunitatea în procesul de construcție și a subliniat avantajele proiectului pentru mediu și în domeniul inovației tehnologice și de design.
Împreună, echipa s-a mobilizat pentru misiune. Emil a negociat cu autoritățile, a obținut aprobări pentru standardele sistemelor tehnologice pe care Hani voia să le integreze în clădire, iar Anna a creat legături cu presa locală. Eu, bineînțeles, am însoțit întregul proces, am oferit consultanță juridică și am sprijinit-o pe Hani pe tot parcursul.
Pentru a include tehnologii avansate într-o clădire din Uniunea Europeană, de exemplu, dezvoltatorul trebuie să îndeplinească cerințe stricte de standardizare și legi și reglementări specifice (cerințele specifice pot varia de la o țară la alta din Uniunea Europeană). Dezvoltatorul trebuie să se asigure că clădirea respectă toate legile relevante privind construcțiile, inclusiv legi specifice privind tehnologiile avansate. De exemplu, legi și reglementări privind instalarea panourilor solare, confidențialitatea la utilizarea sistemelor de casă inteligentă și utilizarea anumitor materiale în ferestrele inteligente; să țină seama de reglementările care impun utilizarea de tehnologii avansate pentru îmbunătățirea eficienței energetice a clădirii, precum panourile solare sau ferestrele inteligente; să se asigure că tehnologiile pe care le folosește respectă reglementările de protecție a mediului, de exemplu cele privind deșeurile electronice sau utilizarea materialelor periculoase; dezvoltatorul trebuie să se asigure că sistemul casei inteligente respectă reglementările privind protecția vieții private, precum GDPR.
Drumul nu a fost ușor. Au fost întârzieri, defecțiuni și un buget care s-a umflat. Dar Hani, cu ajutorul echipei devotate, nu a renunțat. A făcut față fiecărei provocări cu hotărâre și creativitate și a continuat să creadă în viziunea ei.
În cele din urmă, clădirea a fost finalizată. Era impresionantă și inovatoare, exact așa cum visase Hani. Apartamentele s-au vândut repede, iar proiectul a primit multe laude. Hani a devenit un nume cunoscut în lumea imobiliară locală și a dovedit că, cu perseverență, o echipă bună și credință în viziune, se poate trece peste orice obstacol.
- Înconjurați-vă de o echipă de profesioniști: dezvoltarea imobiliară internațională este o provocare complexă. O echipă profesionistă și experimentată vă poate ajuta să faceți față dificultăților și să navigați între culturile diferite.
- Cunoașteți piața locală: este important să cunoașteți legile, reglementările și obiceiurile locale. Un consultant local vă poate ajuta să înțelegeți piața și să acționați eficient.
- Investiți în relații publice: o bună comunicare cu comunitatea și cu presa locală vă poate ajuta să construiți o reputație pozitivă și să atrageți clienți.
- Fiți flexibili și răbdători: lucrurile nu merg întotdeauna conform planului. Fiți pregătiți să vă adaptați la schimbări și să faceți față întârzierilor și defecțiunilor.
- Nu renunțați la viziunea dumneavoastră: antreprenoriatul cere perseverență și credință. Chiar și când este greu, amintiți-vă scopul și mergeți mai departe.
Cum vă îndepliniți visul? Cine sunt membrii „stupului” dumneavoastră de peste mări?
Poveștile se bazează pe situații reale; detaliile de identificare au fost modificate. Nu constituie consultanță juridică.
Tradus din originalul în ebraică. עברית