حنّي مطوّرة عقارية. بدأت طريقها موظفة تسويق في شركة عقارات صغيرة، وانتقلت مع السنين للعمل في شركات كبيرة، وأدارت عمليات وساعدت أيضًا في تحديد فرص وراء البحار لصالح شركات رائدة في الاقتصاد. حين قررت الانطلاق باستقلالية جاءت إليّ، وروت وهي تحتسي القهوة رؤيتها لإقامة مشروع سكني باستخدام تقنيات مبتكرة وتصميم عصري، وطموحها إلى إقامة مبانٍ مهيبة ومبتكرة تتحول إلى نقطة جذب. قالت إنها قررت فعل ذلك في دولة أوروبية بالتحديد، وليس في إسرائيل، لأنها وجدت المكان المثالي الذي يشجع الابتكار ولأن التكاليف فيه أقل بكثير من إسرائيل. ومن تجربتها السابقة أيضًا تعلم أن طريق النجاح مليء بالتحديات، خصوصًا حين يتعلق الأمر بريادة العقارات في الخارج. السوق تنافسي، واللوائح معقدة، والعملاء متطلبون.
وبعينين تلمعان حماسًا شاركتني المعرفة التي اكتسبتها من البحث والدراسة عن الطباعة ثلاثية الأبعاد للبيوت، واستخدام الروبوتات في البناء، والبرامج المتقدمة للتخطيط والتصميم.
جاءت المكالمة الأولى بعد حديثنا الهادئ بعد نحو 6 أشهر. اتصلت حنّي من الخارج وروت أنها شاركت في الأشهر الأخيرة في مؤتمرات دولية، وقرأت كتبًا ومقالات، وتواصلت مع شركات تكنولوجيا رائدة في مجال البناء. اكتشفت عالمًا كاملًا من الإمكانات لم تكن تعرفه من قبل. وروت عن الأرض التي اشترتها على ضفة بحيرة في العاصمة وعن مخططات المبنى التي أعدتها، ودمجت فيها تقنيات متقدمة مثل نظام المنزل الذكي وألواح الطاقة الشمسية والنوافذ الذكية. كما استخدمت برامج تخطيط وتصميم متقدمة لتصميم شقق واسعة ومضيئة بإطلالة بانورامية تخطف الأنفاس. وفي الوقت نفسه روت أنها واجهت صعوبات بيروقراطية لا تنتهي، واعتراضات من سكان محليين، وأعطالًا غير متوقعة. هي على شفا اليأس وتحتاج إلى عصف ذهني وربما إلى بعض الصلات بأصحاب مهنة محليين قادرين على إخراجها من المأزق.
«ظننت أن كل شيء هنا سيكون أبسط لأنهم يشجعون الابتكار التكنولوجي، لكنني بدلًا من ذلك أعلق في البيروقراطية عند كل خطوة،» اشتكت.
«أستطيع أن أفهم الإحباط،» أجبت، «أعطيني بضعة أيام لأشكّل فريقًا يستطيع مساعدتك».
كنت أعلم أن حنّي تحتاج إلى أكثر من مجرد استشارة قانونية. كانت بحاجة إلى فريق كامل يدعمها ويساعدها على اجتياز الأزمة. بعد عدة استشارات مع أصدقاء محليين شكّلت وجنّدت للمهمة أفضل العقول في المجال:
- مستشار تخطيط وبناء محلي: إميل، الذي عمل سابقًا لصالح وزارة التخطيط الحكومية، كان ملمًّا بأسرار البيروقراطية المحلية، ويعرف جميع اللوائح والإجراءات، ويفهم في الابتكار في مجال البناء، وعرف كيف يوجّه حنّي بين العقبات. ساعدها في الحصول على الموافقات المطلوبة، ومواجهة اعتراضات السكان، وحل مشكلات التخطيط التي ظهرت.
- خبيرة في العلاقات العامة: عرفت آنا كيف تدير صورة المشروع وتحسّن التواصل مع الجمهور. أطلقت حملة علاقات عامة إيجابية، وأشركت المجتمع في عملية البناء وأبرزت مزايا المشروع للبيئة وفي مجال الابتكار التكنولوجي والتصميمي.
معًا، انخرط الفريق في المهمة. فاوض إميل السلطات، وحصل على الموافقات على المعايير للأنظمة التكنولوجية التي أرادت حنّي دمجها في المبنى، وأقامت آنا صلات مع الإعلام المحلي. وأنا، بالطبع، رافقت العملية بأكملها، وقدمت المشورة القانونية ودعمت حنّي طوال الطريق.
لدمج تقنيات متقدمة في مبنى في الاتحاد الأوروبي، مثلًا، على المطوّر أن يستوفي متطلبات معايير صارمة وقوانين ولوائح محددة (قد تختلف المتطلبات المحددة من دولة إلى أخرى في الاتحاد الأوروبي). على المطوّر أن يضمن أن المبنى يستوفي جميع قوانين البناء ذات الصلة، بما في ذلك قوانين محددة بشأن التقنيات المتقدمة. مثلًا، قوانين ولوائح تتعلق بتركيب ألواح الطاقة الشمسية، وبالخصوصية في استخدام أنظمة المنزل الذكي، وباستخدام مواد معينة في النوافذ الذكية؛ وأن يأخذ في الحسبان لوائح تُلزم باستخدام تقنيات متقدمة لتحسين كفاءة الطاقة في المبنى، مثل ألواح الطاقة الشمسية أو النوافذ الذكية؛ وأن يتأكد من أن التقنيات التي يستخدمها تستوفي لوائح حماية البيئة، مثلًا اللوائح المتعلقة بالنفايات الإلكترونية أو باستخدام مواد خطرة؛ وعلى المطوّر أن يتأكد من أن نظام المنزل الذكي يستوفي لوائح حماية الخصوصية، مثل GDPR.
لم يكن الطريق سهلًا. كانت هناك تأخيرات وأعطال وميزانية تضخمت. لكن حنّي، بمساعدة الفريق المخلص، لم تستسلم. واجهت كل تحدٍّ بعزيمة وإبداع، وواصلت الإيمان برؤيتها.
في النهاية اكتمل المبنى. كان مهيبًا ومبتكرًا، تمامًا كما حلمت حنّي. بيعت الشقق بسرعة، ونال المشروع إشادات كثيرة. وصارت حنّي اسمًا مشهورًا في عالم العقارات المحلي، وأثبتت أنه بالمثابرة وفريق جيد والإيمان بالرؤية يمكن التغلب على أي عقبة.
- أحيطوا أنفسكم بفريق من أصحاب الخبرة: ريادة العقارات الدولية تحدٍّ معقد. فريق مهني وذو خبرة يستطيع مساعدتكم على مواجهة الصعوبات والإبحار بين الثقافات المختلفة.
- تعرّفوا على السوق المحلي: من المهم معرفة القوانين واللوائح والأعراف المحلية. يستطيع مستشار محلي مساعدتكم على فهم السوق والعمل بكفاءة.
- استثمروا في العلاقات العامة: التواصل الجيد مع المجتمع والإعلام المحلي قد يساعدكم على بناء سمعة إيجابية وجذب العملاء.
- كونوا مرنين وصبورين: الأمور لا تسير دائمًا كما هو مخطط. كونوا مستعدين للتكيّف مع التغييرات ومواجهة التأخيرات والأعطال.
- لا تتنازلوا عن رؤيتكم: الريادة تتطلب مثابرة وإيمانًا. وحتى حين يصعب الأمر، تذكروا هدفكم وواصلوا التقدم.
كيف تحققون حلمكم؟ من هم أعضاء خليتكم خلف البحار؟
القصص مبنية على حالات حقيقية مع تغيير التفاصيل التعريفية. لا تُعدّ استشارة قانونية.
مترجم عن الأصل العبري. עברית